Руководитель отдела продаж

1. Занимался формированием отдела активных продаж в режиме "start-up" с последующим руководством.
2. Проводил поиск сотрудников и оценку профессиональной компетенции кандидатов на открытые в компании вакансии.
3.Разрабатывал и внедрял должностные обязанности, регламенты и инструкции для вновь образующегося отдела продаж.
4.Принимал активное участие в систематизации бизнес-процессов компании, разрабатывал новые схемы мотивации и материального стимулирования персонала.
5.Проводил активный поиск и последующее сопровождение клиентов, формировал и оптимизировал "холодную" базу контактов, осуществлял личные продажи, добился положительной динамики в реанимации неактивной базы клиентов.
6. Осуществлял контроль дебиторской задолженности и плановых показателей по продажам.
7.Формировал сценарии продаж, разрабатывал скрипты для "холодных звонков" и презентаций, "продающие" тексты коммерческих предложений, участвовал в оптимизации функционала сайта компании.
За короткий срок налажены, либо оптимизированы рабочие контакты в области поставок мобильных аксессуаров с такими компаниями, как "МТС", "Связной", "Плеер.ру", "Максимус".

Розничная реализация видео-программ и ПО.

1. Формировал и поддерживал актуальный уровень товарного запаса (более 5000 наименований),
2. Занимался поиском новых перспективных поставщиков. Взаимодействовал с действующими поставщиками, оперативно формировал заказы на продукцию.
3. Проводил поиск и внедрение средств для оптимизации продаж, мерчендайзинг.
4. Проводил набор и обучение и персонала, разрабатывал программы мотивации и лояльности.
5. Проводил плановую и внеплановую инвентаризацию товарных остатков.
6. Взаимодействовал с администрацией ТЦ и контролирующими организациями.
7. Следил за соблюдением кассовой дисциплины.
В управлении три магазина среднего формата, в прямом подчинении 6 продавцов. За указанный период существенно расширен актуальный ассортимент, на 30 % увеличена сумма среднего чека, налажена система строгой материальной отчетности, произведена реконструкция торговых площадей и замена торгового оборудования. Разработан и успешно внедрен бизнес-план по развитию продаж новой ассортиментной группы - компьютерные игры и лицензионное ПО.

Производство и оптовая реализация лицензионных видео-программ.
1. Руководил финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в формате антикризисного управления.
2. Разрабатывал перспективные и краткосрочные финансовые планы и планы сбыта продукции.
3. Оптимизировал и контролировал нормативы актуальных запасов готовой продукции.
4. Формировал сценарии продаж, составлял скрипты для "холодных звонков", презентаций, и коммерческих предложений.
5. Разработка и внедрение необходимых форм для документооборота предприятия.
6. Контроль работы менеджеров по продажам и финансовых специалистов.
7. Обеспечивал своевременное составления отчетов о выполнении планов по сбыту готовой продукции и финансовой деятельности коммерческого блока.
8.Осуществлял личные активные продажи, в том числе VIP клиентам.
9. Проводил переговоры от имени предприятия с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключал от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивал выполнение договорных обязательств.
За указанный период добился серьезных результатов по реанимации старой клиентской базы, достиг положительной динамики по приросту клиентуры в рамках нового канала сбыта (магазины спортивных товаров, фитнес-центры, студии здоровья, специализированные интернет-магазины), был существенно переработан и оптимизирован прайс-лист компании.
Заключены, либо пролонгированы, договоры поставки с такими компаниями, как «М.Видео», «Ашан», книжная сеть «Читай-Город», X5 Retail Group, «Новый Диск», интернет-магазин «OZON».
В прямом подчинении менеджер по продажам, логист, водитель-экспедитор, складские работники.

Розничная реализация видео-программ и ПО.

1. Занимался поиском новых торговых площадей, оптимизацией договорных условий и заключением договоров с арендодателями.
2. Проводил поиск ремонтно-строительных подрядных организаций для проведения работ по монтажу/оснащению магазинов с последующим контролем качества обязательств.
3. Разрабатывал и проводил рекламные мероприятия и специальные акции, направленные на оптимизацию клиентского спроса.
4. Взаимодействовал с контролирующими организациями, снижал риски и не допускал развития потенциальных конфликтов.
5. Оптимизировал и контролировал поддержание актуального ассортимента (5 000 номенклатурных единиц).
6. Набирал, контролировал и обучал персонал техникам прямых продаж.
7. Проводил плановые и внеплановые инвентаризации ТМЦ, осуществлял общий контроль за деятельностью магазинов.
За указанный период вновь открыто и успешно функционируют на базе ТРЦ «Горбушкин Двор» (высоко-конкурентный сектор) три профильных магазина и мелкооптовый склад-накопитель. Срок выхода на рентабельность - 2 месяца с момента запуска проекта.
В прямом подчинении 6 продавцов и 2 работника склада.

Производство и оптово-розничная реализация лицензионных видео-программ.

1. Занимался формированием отдела активных продаж "с нуля" с последующим руководством.
2. Проводил набор и обучение сотрудников, систематизировал бизнес-процессы,разрабатывал и внедрял новые схемы мотивации и материального стимулирования персонала.
3. Осуществлял контроль дебиторской задолженности и выполнения плановых показателей по продажам. 4.Формировал сценариев продаж, разрабатывал скриптов для "холодных звонков" и презентаций, "продающие" тексты коммерческих предложений.
5. Занимался подготовкой и участвовал в реализации бизнес-плана по формированию розничного сектора продаж компании.
За указанный период удалось добиться увеличения клиентской базы на 60% за счет оптимизации структуры взаимодействия с клиентами, произведен перевод отдела активных продаж на новое программное обеспечение, улучшены коммуникации и взаимодействие структурных подразделений внутри компании, достигнут и стабилизирован персональный показатель личных продаж менеджера – 1 000 000 р/месяц.
В прямом подчинении 2 менеджера по продажам (г. Москва и регионы), 2 складских работника, 4 торговых представителя, водитель-экспедитор.

Производство и оптовая реализация лицензионных видео-программ.

1. Осуществлял общее руководство деятельностью отдела снабжения московского филиала компании в режиме антикризисного управления.
2. Вел поиск новых перспективных поставщиков, реанимировал старые договоры поставки продукции.
3. Активно содействовал внедрению схемы взаимозачетных операций.
4. Формировал /оптимизировал и контролировал товарные запасы компании (более 20000 номенклатурных единиц).
5.Занимался организацией снабжения региональных филиалов компании в Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске.
6. Проводил набор, обучение и развитие персонала.
7. Планировал объем тиражей и сроки новых релизов.
8. Осуществлял контроль дебиторской задолженности.
За указанный период в три раза оперативно увеличены актуальные складские запасы готовой продукции (с 30 000 до 96 000 номенклатурных единиц). Произведен анализ рентабельности продукта, в связи с чем существенно переработан и оптимизирован прайс-лист компании.
Отдел снабжения переведен на новое программное обеспечение. Произведена реконструкция складских площадей с последующей заменой оборудования.
Заключены договоры взаимной поставки готовой продукции с флагманскими компаниями видео-индустрии: «Видеосервис», «ПремьерВидеоФильм», «Вест-Видео», «Гемини Фильм», «Крупный План».