Руководитель отдела продаж / Менеджер по продажам

Руководство текущей производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации.
Организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений издательства, совершенствование их работы.
Формирование, согласование и обеспечение исполнения бюджета организации. Антикризисное управление.
Планирование и разработка бизнес-процессов.
Управление маркетингом и продажами.

Планирование и организация работы книжного издательства с 0.
Обеспечение выполнения производственных планов. Участие в отборе рукописей для публикации.
Проведение переговоров по авторским правам с зарубежными издательствами и агентствами.
Подбор персонала, разработка системы мотивации.
Разработка маркетинговой политики и организация продаж.

Участие в разработке ценовой политики издательства.
Составление, защита и выполнение плана продаж.
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию каналов дистрибуции.
Подбор и обучение персонала отдела продаж.
Разработка и совершенствование системы мотивации в отделе продаж.
Управление дебиторской задолженностью. Анализ поступлений, принятие корректирующих воздействий.
Управление базой данных существующих и потенциальных клиентов. Формирование выборок для ДМ-мероприятий.
Подбор, согласование, планирование и контроль деятельности подрядчиков (call-центры, DM-агентства, дизайн-студии и др.).
Оценка эффективности ДМ-мероприятий.