Коммерческий директор

• Разработка и актуализация стратегии развития продаж (год/квартал/месяц).
• Годовое и ежемесячное планирование, и обеспечение финансовых поступлений
(оборот 80 млрд. рублей/год, чистая прибыль 3,8 млрд рублей).
• Анализ рынка, конкурентов и внутренних возможностей компании для формирования видения и прогнозов
развития продаж.
• Контроль финансовых показателей с целью принятия управленческих решений.
• Поиск новых возможностей в реализации долгосрочной стратегии по развитию, согласно новым рыночным
условиям.
• Развитие клиентской базы. Установление долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Контроль соблюдения требований в отношении стандартов работы подразделений компании, качества услуг
клиентам.
• Участие в разработке новых продуктов, вывод на рынок.
• Управление коллективом Дирекции по сбыту (30 человек).
• Подбор, адаптация и обучение сотрудников.
• Формирование управленческой отчетности руководству компании.
Основные достижения:
• Оперативно адаптировал портфель заказов в ответ на изменения рыночной ситуации, что позволило не только
сохранить объем производства и загрузку комбината, но и достичь новых производственных показателей:
выплавка стали — 104 тыс. тонн/мес., прокат и отгрузка листового проката — 85 тыс. тонн/мес. (+6% к 2023 году)
годовой объём реализации: листовой прокат — 900 тыс. тонн, НЛЗ – 440 тыс. тонн.
• Оптимизировал структуру Дирекции по сбыту, внедрив отраслевой принцип разделения, что повысило скорость
обработки клиентских запросов и укрепило отношения с действующими клиентами, а также позволило заключить
8 контрактов с новыми крупными клиентами.
• Инициировал освоение новых марок стали (WeldUS и HardUS) и организовал их реализацию до 4 тыс. тонн в год за
счёт партнёрских соглашений с ключевыми клиентами и сокращения производственного цикла проката с 60 до 45
дней.
• Достиг прироста продаж в страны СНГ на 60%, увеличив объем поставок до 50 тыс. тонн/год, за счет более
активной работы с клиентами и привлечения финансовых институтов для обеспечения сделок.

• Участие в формировании коммерческой и маркетинговой стратегии направления.
• Контроль достижения стратегических и оперативных планов.
• Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов).
• Установление долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.
• Личное курирование ключевых клиентов. Ведение переговоров с первыми лицами.
• Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта, увеличению объемов и маржинальности продаж.
• Построение эффективной команды продаж (6 человек), включая разработку и внедрение мотивационных схем,
показателей KPI.
• Подготовка управленческой отчетности для руководства.
Основные достижения:
• Увеличил продажи на 57% и вывел компанию на оборот 6 млрд руб./год за счёт перераспределения клиентской
базы между менеджерами и внедрения калькулятора расчёта заказов, что повысило скорость и точность работы с
запросами клиентов.
• Увеличил долю долгосрочных контрактов в клиентском портфеле, заменив краткосрочные соглашения, что
значительно повысило клиентский сервис и обеспечило 100% отгрузку на каждого клиента из сегмента
бронетехника.
• Инициировал назначение Руководителя направления продаж для кураторства ключевых клиентов и
перераспределил клиентов между менеджерами, что привело к увеличению минимального спреда на 30%.