Руководитель розничного направления

г.Москва
Стратегическое и оперативное управление. Развитие сети Москва и Московская область.
В управлении - розничная сеть и интернет-магазин по продаже корпусной мебели собственного производства (г.Калининград), дилерская сеть

г.Ростов-на-Дону
Компания ООО"Эдем", г.Ростов-на-Дону - крупнейший российский импортер мебели из Китая (корпусная и мягкая). Сфера продаж - от Северного Кавказа до Южного Сахалина. Компания так же имеет крупную розничную сеть в формате мебельных центров, склады в Москве и Ростове-на-Дону.
Основные функции: Оптовые продажи мебели на вверенной территории.
Регионы ответственности: Волгоградская и Астраханская обл., Приволжский Федеральный Округ, Центрально-Черноземный район.
Обязанности:
- Изучение мебельного рынка регионов.
- Поиск потенциальных клиентов, работа с существующими партнерами, оценка бизнеса.
- Планирование выставления и ротации экспозиций (6 месяцев).
- Системное планирование продаж.
- Стратегия развития в регионе.
- Развитие партнера.

г.Кирово-Чепецк, Кировская область
Федеральная компания ООО «МЦ» ( Общество с ограниченной ответственностью «Мебель энд Цайт» ),Кировская обл. Компания входит в пятерку лучших производителей мягкой мебели, имеет самую крупную дилерскую и розничную сеть – представлена практически в каждом городе России с населением от 100 тыс человек и странах СНГ. Последние годы активно расширяет собственную розничную сеть по двум торговым маркам - «Формула дивана» (сектор – средний, средний+) и «mebel & zeit» (элитная мебель).
Основные функции: Открытие филиалов компании по РФ, Руководство филиалами, Контрольно-ревизионная работа.
Непосредственная работа в городах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Санкт-Петербург, Сыктывкар, Киров, Казань, Пермь, Екатеринбург, Уфа.
В зависимости от региона, количество:
салоны – от 2 до 15 , склады;
персонал – от 10 до 70 человек ( менеджеры, администраторы, управляющие сетей, руководители службы сервиса и доставки, эксперты, экспедиторы, офис-менеджеры, бухгалтера ).
Обязанности:
Start-up
- Изучение региона – география, экономика, менталитет.
- Поиск и оценка объектов недвижимости под открытие магазинов, склада, офиса.
- Переговоры с арендодателями, первичная и основная работа по договорам аренды и особым условиям.
- Подготовка экономического обоснования(инвестиционный бюджет, годовое планирование, текущий БДР) и реализация проекта открытия новых торговых объектов.
- Всесторонняя организация открытия магазинов.
- Организация работы подрядчиков.
Управление салонами
- Оперативное руководство сетью магазинов, обеспечение эффективной работы.
- Решение организационных и административно-хозяйственных вопросов, взаимодействие с контролирующими органами.
- Организация бесперебойной работы сети в соответствии со стандартами компании и согласно розничным технологиям.
- Анализ результатов работ и выявлению причин несовпадения фактических и планируемых результатов.
- Анализ продаж салонов‚ подготовка и реализация мероприятий по их развитию.
- Проведение антикризисных мероприятий.
Склад. Товарные запасы. Логистика.
- Создание логистической и сервисной службы филиала.
- Составление оптимального ассортимента.
- Управление товарными запасами. Эффективность. Оптимизация.
- Проведение инвентаризаций.
- Обеспечение сохранности имущества, организация учета материальных ценностей.
Бюджет. Финансы.
- Формирование и эффективное использование бюджета.
- Оптимизация и минимизация постоянных и переменных внутренних расходов.
- Ежедневный мониторинг финансовых результатов и разработка мероприятий по улучшению. экономических и финансовых показателей.
- Управление движением финансовых ресурсов (график платежей, целевое использование оборотных средств).
- Контроль выполнения плана по обороту и прибыли.
Работа с персоналом.
- Формирование оптимальной структуры филиала.
- Подбор директора филиала.
- Обучение и аттестация персонала.
- Объективная оценка потенциала сотрудников, кадровые перемещения, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работ, прием и увольнение.
- Разработка и введение мотивационных схем в подразделениях.
- Контроль и оценка текущей деятельности сотрудников.
- Обеспечение стандартов обслуживания покупателей и высокоэффективных продаж.
- Повышение производительности труда.
Продвижение.
- Участие в разработке процедур, регламентирующих деятельность магазинов, стандартов сети.
- Расчет маркетингового бюджета и составление плана рекламных мероприятий в соответствии с установленными стандартами

г.Киров
Компания ЗАО «Радиотехник», г. Киров. Одна из крупнейших компаний региона. Первые магазины по продаже всех средств связи и оказания услуг. Крупнейшая в регионе сеть салонов связи "Алло" (15 магазинов). В дальнейшем заключен договор франчайзинга с компанией "Диксис" (9 магазинов).
Основные функции: Открытие магазинов новой сети по франчайзингу. Развитие и продвижения торговой марки.
Количество салонов в управлении – 8 в Кирове, 1 салон в области(250 км от центра). Дополнительно были переданы 7 салонов второй сети «Алло». Общее количество подчиненных (директора магазинов, продавцы-консультанты) – около 50 человек.
Обязанности:
- Открытие салонов
- Стратегическое и оперативное планирование развития розничной сети
- Организация бесперебойной работы магазина
- Контроль выкладки товара, полноты ассортимента и поставок
- Мониторинг цен фирм конкурентов
- Подбор, ротация и обучение персонала, анализ квалификации, разработка программ мотивации, повышение эффективности работы
- Создание позитивный микроклимат в коллективе
- Управление премиальными и мотивационными фондами
- Организация и контроль работы продавцов в торговом зале
- Управление продажами, аналитика
- Проведение инвентаризаций
- Работа с возражениями, разрешение конфликтных ситуаций с покупателями.
- Решение административно-хозяйственных вопросов в салонах
- Разработка корпоративных стандартов сети розничных магазинов
- Создание имиджа сети
- Cамостоятельная разработка и проведение рекламных и PR компаний с высоким и низким бюджетом, креатив.
В 2006 году сеть «Диксис» участвовала в конкурсе «Торговая марка года» - 1 место в номинации «Магазин по продаже средств связи».