Операционный директор / Исполнительный директор (it-компания)( Платохин Александр )

Описание

АНКЕТА

ФИО
Василевич Владислав Александрович



Дата рождения
08.11.1993
Возраст
30 лет

Гражданство
Республика Беларусь

Адрес прописки
РБ, г. Минск

Семейное положение
Женат, 2 детей


КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ
Мобильный
+375296261152
Время для связи
с 9:00
до 22:00
Skype, Viber, WhatsApp
Telegram (Влад Василевич), Viber, WhatsApp +375 29 626 11 52
E-mail
Vasilevich_vlad_@mail.ru
LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/vasilevichvlad/

ПОЖЕЛАНИЯ К МЕСТУ РАБОТЫ
Вакансия
Исполнительный директор



Уровень заработной платы
от
700 000 руб.
в перспективе
900 000 руб. + KPI
Возможная дата выхода
По договоренности
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

oo Опыт работы в банковской сфере более 11 лет из них:
- более 7 лет на руководящих должностях;
- более 4-х лет руководитель направления розничного бизнеса;
- более 4-х лет вхожу в состав коллегиальных органов банка.

Опыт управления командами до 70 сотрудников (cеть цбу, контакт-центр, партнерская сеть, аналитическим центром розничного бизнеса, подразделениями по разработке продуктов), опыт управления банком в составе финансового и бюджетного комитета.

oo Успешный подтвержденный опыт разработки и реализации стратегии розничного бизнеса на 2021 - 2023 гг., защищена стратегия розничного бизнеса на 2023 - 2025 гг. (включая стратегические компоненты: миссия, видение, бизнес модель). Установлены финансовые (бюджет очередного года) и нефинансовые цели (проекты и ключевые инициативы);
oo Имею успешный опыт разработки и внедрения offline и digital-продуктов и решений в розничном бизнесе банка. Внедрил >25 новых продуктов: потребительское кредитование с пакетами, программы лояльности, онлайн депозиты, управление счетами онлайн и иное;
oo Под моим руководством реализовано >20 проектов в нескольких Банках:
- Внедрение с 0 контакт-центров (направлений входящего обслуживания и продаж, холодных продаж, системы лидогенерации, онбординг), систем отчетности и контроля показателей эффективности работы контакт-центра. Добавлена возможность обслуживания клиентов посредством мессенджеров и социальных сетей;
- Запуск автокредитования (выход на рынок продукта для новых недорогих авто), подключено более 10 автоцентров (март 2024);
- Внедрение безбумажного кредитования в партнерской сети. Партнерская сеть расширена до 2 000 ЮЛ, из которых было переведено на онлайн оформление продуктов 25% (2021-2023 год).
- Внедрение нового мобильного приложения на базе операционных систем Android, iOS. (декабрь 2023);
oo Внедрена система аллокации доходов и расходов в сети ЦБУ - расширение управленческой отчетности по точкам продаж;
oo Сеть ЦБУ переведена под единый формат, внедрена система стандартов обслуживания клиентов, централизована система управления точками продаж;
oo Оптимизировал издержки как в точках продаж на аренду (до 20 % сокращение расходов), доказывал уменьшение операционных издержек, падающих на бизнес сопровождающих подразделений (до 15%), уменьшение операционных издержек на выплату ФОТ до 33% за счет внедрения единой системы мотивации для розничного блока;
oo Увеличил кредитный портфель ФЛ до 350% с момента прихода в Банк (с 20 млн. бел. руб. до 70 млн. бел. руб.);
oo Увеличил ежемесячные продажи кредитов в 850% с момента прихода в банк (с 200 тыс. бел. руб., до 1,7 млн.), увеличивал продажи кредитов в партнерской сети в мес. (с 4 млн., до 8 млн. бел. руб.);
oo Глубокие навыки лидерства, умение мотивировать, аналитическое мышление, навыки управления конфликтами, знания принципов управления ликвидностью и управленческой отчетности. Принятие решений на основе данных. Хорошо развитые устные и письменные навыки коммуникаций, способность конструктивно и эффективно взаимодействовать с персоналом, с внутренними и внешними клиентами.

ОПЫТ РАБОТЫ (начиная с последнего)

Название организации
ЗАО
Топ 5 банков РБ в 2022-2023 гг. году по темпу роста прибыли.
Штат банка: 75 сотрудников.
Профиль деятельности
Финансовый сектор, Банк
Период работы
с
Май 2023
по
Настоящее время
Должность
Исполнительный директор
Обязанности
Прямое подчинение: 20 сотрудников.
Косвенное подчинение: 10 сотрудников.

Состав руководства Банка;
Член финансового комитета Банка.

Функциональные обязанности:
Как член Финансового комитета - принятие решений по тарифам, ставкам, управлению ликвидностью, сделкам Банка, внебюджетным расходам;
Функциональное управление розничным бизнесом в сети ЦБУ, организация продаж (подключение Брокеров), проведение обучений. Участие в аукционах по обновлению местоположений ЦБУ (МГЦН), обоснование точек, расчет окупаемости точек (составление гипотез);
Управление розничными продуктами (кредиты, депозиты, БПК), запуск новых продуктов, тарифы, пакеты. Расчеты моделей продуктов/проектов, сроков окупаемости (составление гипотез), подготовка спецификаций/паспортов;
Управление маркетингом розничного бизнеса (в т. ч. продуктовым маркетингом), управление бюджетом маркетинга, определение целевой аудитории по продуктам (исходя из УТП, активностей, спроса);
Управление Контакт-центром: внедрение с 0 холодных/теплых продаж, лидогенерации, внедрение Базы знаний для всех сотрудников Банка, выстраивание взаимодействий с клиентами по сегментам, урегулирование жалоб, выстраивание бизнес процессов КЦ, обновление ПО. Внедрена системс отчетности и контроля показателей эффективности работы контакт-центра. Добавлена возможность обслуживания клиентов посредством мессенджеров и социальных сетей;
Управление аналитикой розничного бизнеса;
Управление карточным бизнесом (проведение расчетов прибыльности транзакций, тарификация);
Оптимизация/разработка бизнес процессов (кредитование, продажи, просроченной задолженность КП ФЛ (NPL) и иное). Прим.: удаленная идентификация клиентов, дистанционная отправка БПК нерезидентам и иные;
Проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками услуг (PayGine, WebPay и иные) - удаленная идентификация клиентов, дистанционное оформление розничных продуктов;
Контроль просрочки по розничному кредитованию в разрезе продуктов. Организация работы по soft collection ФЛ.
Достижения
Реализовал большое количество проектов, из основных: внедрение Контакт-центра с "0" (в т.ч. бизнес процессы, продажи, ПО), новое мобильное приложение, систему продаж в сети ЦБУ и иное;
Внедрено 15+ новых продуктов (кредитование, автокредитование, пакеты БПК, зп/проекты и иное);
Добился остановки падения кредитного портфеля, с началом его роста (с начала 2024 года х 1,3 раза);
Увеличил продажи БПК х 1,5 раза за 4 месяца с момента прихода в Банк;
Полная смена курса маркетинга розничного бизнеса, реанимация;
Пройдены 2 проверки НБРБ в 2023 и 2024 году без нарушений в розничном блоке;
В разработке партнерское кредитование онлайн и выход на рынок.
Причина поиска работы
Был приглашен на амбициозные задачи, на сегодняшний день приостановлена стратегия развития.

Название организации
ЗАО