Исполнительный директор производственного направления
Описание
Chernov Vladimir
Мужчина
+7 (926) 5653733 -- предпочитаемый способ связи
vschernov33@gmail.com
Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Генеральный директор. Исполнительный директор.
Специализации:
-- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 18 лет 1 месяц
Ноябрь 2019 -- настоящее время4 года 3 месяца
Многопрофильный холдинг (FMCG) производство и дистрибьюция товаров для новорожденных, детского питания, гигиены и косметики, на территории России ,стран СНГ и Китая. .
Москва
Товары народного потребления (непищевые)
:: Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
:: Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
:: Товары для детей (производство)
Продукты питания
:: Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
:: Детское питание (производство)
Генеральный директор
О КОМПАНИИ:- Собственное производство гигиенических изделий. - Размещение СТМ на ведущих фабриках России, Китая, ЕС и СНГ в области детской гигиены, косметики, бытовой химии и продуктов питания.- География продаж: все регионы России, экспорт продукции в страны СНГ и ЕС- Каналы сбыта:: e-commerce (Wildberries, Ozon,Яндекс.Маркет , AliExpress, СберМегаМаркет т.д. ), федеральные и региональные сети, оптовые клиенты, розничные магазины. - Собственный складской и транспортно-логистический комплекс.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: - Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании, направлениями B2B, B2C, маркетинг и производство. Управление подразделениями: коммерческий и финансовый блок, маркетинг, производство, IT и тех. поддержка, HR, юридический блок, склад и логистика. - Участие в разработке стратегии развития компании, коммерческой политики.ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ: -2020-2021 гг. Запуск производственных цехов по производству стрейч пленки, пластиковой упаковки.2022-2023 гг. Запуск производства гигиенической продукции для детей и взрослых (впитывающие пеленки)- Сохранение показателей по выручке и прибыли в период пандемии.- Трансформация воронки продаж. Увеличение доли продаж на площадках МАРКЕТПЛЕЙСОВ.- Сокращение показателей оборачиваемости товара. - Снижение просроченной дебиторской задолженности. - Достижение соответствия ежегодного прироста прогнозным уровням бюджета (по выручке 20%, по прибыли 17%) и утвержденному плану стратегического развития компании. - Сократил операционные расходы на 30% за счет оптимизации бизнес-процессов, изменения воронки продаж, сокращения численности штата в обслуживающих подразделениях. - Вывел на рынок новые линейки продукции, снизив себестоимость без потери качества, что позволило значительно расширить ассортимент компании и стать более привлекательными для потребителя.ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: - Оперативное, тактическое и стратегическое планирование, управление всеми подразделениями Компании. Разработка согласование и утверждение планов (производственных и сбытовых блоков). Разработка и утверждение бюджетов, проведение оперативного финансового и экономического анализ деятельности. - Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям. Контроль исполнения бюджетов. Увеличение прибыли компании. - Построение и оптимизация бизнес-процессов.- Осуществление подготовки к коммерческому запуску новых продуктов и основной линейки ассортимента.- Участие в разработке, проведении рекламных маркетинговых компаний, анализ их эффективности и корректировки с учетом изменения среды.- Обеспечение успешного сотрудничества с производителями, поставщиками, клиентами и потенциальными партнерами. -Организация подбора персонала и обучения сотрудников компании.
Октябрь 2016 -- Октябрь 20193 года 1 месяц
ООО (лидер рынка канцелярских товаров, торговые марки MAZARI и KUBiQ).
Москва, www.mazariltd.ru/
Товары народного потребления (непищевые)
:: Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
:: Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
:: Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
:: Канцтовары, расходные материалы (производство)
:: Товары для детей (производство)
Исполнительный директор (ответственность за продажи, финансы, маркетинг, закупки, логистику, разработку дизайна продукции)
О КОМПАНИИ:- География производства: ведущие фабрики Китая, Индии, Кореи и России. - География продаж: все регионы России, экспорт продукции в страны СНГ, компания начала освоение европейского рынка.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании (в управлении 150 чел.).- Участие в разработке стратегии развития компании, коммерческой политики.- Управление подразделениями: коммерческий и финансовый блок, маркетинг и производство, IT и тех. поддержка, HR, юридический блок, склад и логистика.ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:- Достиг соответствия ежегодного прироста прогнозным уровням бюджета (по выручке 20%, по прибыли 5%) и утвержденному плану стратегического развития компании.- Сократил операционные расходы на 15% за счет оптимизации бизнес-процессов, сокращения численности штата в обслуживающих подразделениях. - Снизил уровень текущей дебиторской задолженности на 30% за счет проведения эффективных переговоров с клиентами.- Сформировал эффективную организационно-управленческую структуру.- Создал мотивированный, стабильно и устойчиво работающий коллектив, с развитыми, четко регламентированными и отлаженными бизнес процессами.- Обеспечил организацию работы и контроль склада в Калужской области; контролировал работу сотрудников представительства в Китае. ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ:- Оперативное, тактическое и стратегическое управление всеми подразделениями и службами Компании.- Контроль выполнения поставленных задач, качества работы (контроль за эффективностью работы сотрудников, ключевых показателей, обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании).- Подготовка, обоснование и контроль исполнения бюджетов.- Привлечение, поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами и партнерами.- Участие в формировании и проведении маркетинговых программ и рекламных акций с целью привлечения наибольшего количества клиентов и развития продаж.- Взаимодействие с проверяющими инстанциями.
Август 2009 -- Сентябрь 20167 лет 2 месяца
ЗАО (лидер в производстве и продаже сувенирной, канцелярской, развивающей и празднично-оформительской продукции)
Москва, www.prazdnikcom.ru/
Товары народного потребления (непищевые)
:: Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
:: Товары для детей (производство)
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
:: Производство печатной, полиграфической продукции
Генеральный директор
Зона ответственности: производственный отдел, отдел продаж, маркетинг, финансы и бухгалтерия, аналитический отдел и ИТ, транспортно-логистический отдел, складской комплекс.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:- Стратегическое планирование, структурирование деятельности компании. Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов в компании.- Увеличение товарооборота и рентабельности бизнеса (ребрендинг компании через 15 лет ее существования на рынке).- Оптимизация и внедрение эффективной организационной структуры.- Оптимизация работы складского комплекса и системы логистики.ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:- Обеспечил сохранение объемов продаж продаж в кризисный период с последующим их стабильным ростом.- Провел перепрофилирование производства, открыл и развивал новые направления: школьное оформительство, грамоты, открытки, расширили непрофильный ассортимент (ленты для выпускников, тематические плакаты и др.).- Обеспечил развитие коммерческого подразделения, внедрил управление по целям.- Внедрил систему адресного хранения (WMS), оптимизировал складские запасы, что позволило сократить штат персонала в 2 раза.- Внедрил систему прогноза производства и реализации продукции - экономия сырья 40%.- Оптимизировал систему логистики поставок: обеспечил продажу продукции компании с момента отгрузки товара с фабрики. - Оптимизировал штатную численность персонала.- Разработал и внедрил системы KPI и мотивацию для маркетингового и коммерческого блока.ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ:- Оперативное управление, контроль деятельности всех подразделений.- Бюджетирование, оптимизация затрат. Антикризисное управление.- Контроль реализации эффективной коммерческой политики.- Контроль товарных запасов и подразделения закупок. Контроль и оптимизация логистических схем.- Контроль финансовых показателей. Ответственность за финансовый результат.- Взаимодействие с государственными проверяющими органами всех инстанций.- Контроль подбора персонала. Разработка и внедрение схем мотивации.- Отчетность перед собственниками бизнеса.
Август 2008 -- Август 20091 год 1 месяц
ГК / ООО (импортер высококачественных брендовых игрушек)
Москва, www.ctoys.ru/ , http://www.detmir.ru/
Розничная торговля
:: Розничная сеть (товары для детей)
:: Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Товары народного потребления (непищевые)
:: Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
:: Товары для детей (производство)
Директор по продажам (антикризисное управление, оптимизация оптовых продаж)
О КОМПАНИИ:Бренды компании: BRATZ, BRIO, Hasbro (FurReal Friends, BeyBlade), M&C, Playmates (Черепашки Нинзя (Teenage Mutant Ninja Turtles), Дисней и др. - Открыто собственное производство мягких игрушек и карнавальных костюмов для детей и взрослых (лицензия DISNEY).- Поставщик крупнейших московских магазинов (сетей): Детский Мир, Метро, Рамстор, АШАН, Маркткауф, Крокус Сити, Три Кита, МосМарт, Домино, Банана-Мама, магазинов Винни, Мария, Дом игрушки, Калинка-Стокманн, Бэби Бум, Крестовский, Искра и др.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:- Обеспечение выполнения планов по продажам и прибыли.- Оптимизация оптовых продаж.- Руководство коммерческой службой: формирование команды, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж (в подчинении 50 чел.).ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:- Принял участие в разработке и реализации стратегических планов компании: бизнес-планирование, ценообразование.- Разработал и реализовал антикризисные мероприятия в направлении оптовых продаж - обеспечил закрытие 3-х филиалов компании. - Обеспечил открытие нового высокотехнологичного складского комплекса в Крекшино 40 000 м2. - Выстроил управление структурными подразделениями: Москва (126 магазинов: московский отдел, региональный отдел, сетевой отдел и отдел по работе с собственной розничной сетью), Оптовые филиалы (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск).- Оптимизировал структуру департамента продаж. - Проводил анализ динамики продаж с целью выполнение плана продаж.- Разрабатывал коммерческие условия заключаемых договоров по выгодным финансовым и экономическим показателям, контролировал заключаемые соглашения, договоры и контракты.- Проводил анализ конкурентов, доли рынка брендов. - Принял участие в формировании политики дистрибуции и маркетинговой политики. - Обеспечил контроль организации маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий; принимал решения об участии в профильных выставках, осуществлял контроль их подготовки и проведения.
Январь 2006 -- Август 20082 года 8 месяцев
ООО (производственно-торговая компания на рынках игрушек и сувениров, товаров для спорта и отдыха, ТОП-3 в индустрии, более 20 000 наименований)
Москва, www.gratwest.ru/
Товары народного потребления (непищевые)
:: Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)
:: Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Директор по продажам. Генеральный директор
О компании - является официальным представителем известных торговых марок и брендов - Intex, BESTWAY; имеет собственные торговые марки - BONDIBON, STINGER, NOVATRACK, SNOWMEN, NEOGIFT, SNOWSTORM.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:- Разработка и внедрение коммерческой, ценовой и кредитной политики компании.- Увеличение объема продаж за счет входа в ключевые национальные и региональные сети.- Формирование команды департамента продаж. ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:- Разработал стратегию развития Региональной филиальной сети (6 филиалов). - Увеличил товарооборот на 40% (2007 vs 2006) за счет развития основных каналов сбыта (опт, сети, розница, кэш энд керри). - Создал и управлял структурными подразделениями в Москве (опт, розница) и регионах (опт). - Успешно реализовал проект кэш энд кери (1500 м2) в 6-ти городах России.- Заключил договоры с крупнейшими клиентами и организовал процесс вхождения в национальные и региональные сети: Банана-Мама, X5 Retail Group, METRO Cash & Carry, Ашан, Рамстор, МосМарт. Проработал матрицу продаж для сетевых магазинов.- Предоставлял отчетность акционерам.УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ (200+ чел.):- Провел организационное моделирование департамента продаж, выделил новые направления развития, закрепил задачи. - Сформировал и организовал работу отдела продаж - в управлении 200+ чел., в т.ч. в удаленных филиалах (города-миллионники): Новосибирск, Екатеринбург, Челябинск, Казань, Краснодар, Самара.- Изменил систему мотивации сотрудников.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2022
CBS "City Business School" CBS "City Business School" , Master of Business Administration
Директорская программа , Директор по производству
2004
Тверская Государственная Сельскохозяйственная Академия им. Сахарова
Экономический ф-т, ,
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2022
CBS "City Business School"
CBS "City Business School" , MBA директорская программа
2007
"Региональные продажи в условиях жесткой конкуренции"
Учебный центр"SRC", Свидетельство
2007
"Финансовый и управленческий учет в филиальной сети" и "Управление и продажи филиальной сети"
Юнит-Консалтинг, Сертификат
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- A2 -- Элементарный
Навыки
Административное управление Управление продажами Ведение переговоров Стратегический менеджмент Оптимизация бизнес-процессов Бюджетирование Планирование продаж Ценовая политика Операционный менеджмент Управление затратами Управление командой Управление эффективностью 1С: Торговля и склад
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Рекомендации
ЗАО"Праздник" ООО"Даймонд"
Есть (Собственники бизнеса)
Обо мне
ОБО МНЕ:- Имею успешный опыт реализации стратегии развития компании и увеличения ее прибыли.-Запуск производственных направлений от идеи до выпуска готовой продукции.- Умею системно управлять оптовыми и розничными подразделениями, включая ассортиментное планирование, ценообразования, маркетинговый анализ, трейд-маркетинг и мерчендайзинг. - Владею навыками системного анализа развития бизнеса, выработки и внедрения стратегических и операционных управленческих решений. - Умею создавать и внедрять стандарты управления продажами и закупками, включая автоматизацию бизнес-процессов. - Способен правильно замотивировать коллектив к достижению общей цели, имею успешный опыт создания эффективной команды. КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:- Работоспособен и настойчив в достижении поставленных целей и задач.- Инициативен, способен к быстрому принятию правильных решений.- Обладаю развитыми коммуникативными качествами, быстро и легко обучаем, ответственен.ХОББИ:-Горный туризм.-Offroad
26 октября, 2016
Наталья
Город
Москва
Возраст
36 лет (17 мая 1988)
26 октября, 2016
Григорий
Город
Москва
Возраст
53 года (29 декабря 1969)
28 октября, 2016
Мадия
Город
Москва
Возраст
53 года ( 5 июня 1971)