Исполнительный директор производственного направления

Описание


Chernov Vladimir
Мужчина

+7 (926) 5653733 -- предпочитаемый способ связи
vschernov33@gmail.com

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Генеральный директор. Исполнительный директор.
Специализации:
-- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)

Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 18 лет 1 месяц
Ноябрь 2019 -- настоящее время4 года 3 месяца


Многопрофильный холдинг (FMCG) производство и дистрибьюция товаров для новорожденных, детского питания, гигиены и косметики, на территории России ,стран СНГ и Китая. .
Москва
Товары народного потребления (непищевые)
:: Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
:: Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
:: Товары для детей (производство)
Продукты питания
:: Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
:: Детское питание (производство)
Генеральный директор
О КОМПАНИИ:- Собственное производство гигиенических изделий. - Размещение СТМ на ведущих фабриках России, Китая, ЕС и СНГ в области детской гигиены, косметики, бытовой химии и продуктов питания.- География продаж: все регионы России, экспорт продукции в страны СНГ и ЕС- Каналы сбыта:: e-commerce (Wildberries, Ozon,Яндекс.Маркет , AliExpress, СберМегаМаркет т.д. ), федеральные и региональные сети, оптовые клиенты, розничные магазины. - Собственный складской и транспортно-логистический комплекс.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: - Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании, направлениями B2B, B2C, маркетинг и производство. Управление подразделениями: коммерческий и финансовый блок, маркетинг, производство, IT и тех. поддержка, HR, юридический блок, склад и логистика. - Участие в разработке стратегии развития компании, коммерческой политики.ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ: -2020-2021 гг. Запуск производственных цехов по производству стрейч пленки, пластиковой упаковки.2022-2023 гг. Запуск производства гигиенической продукции для детей и взрослых (впитывающие пеленки)- Сохранение показателей по выручке и прибыли в период пандемии.- Трансформация воронки продаж. Увеличение доли продаж на площадках МАРКЕТПЛЕЙСОВ.- Сокращение показателей оборачиваемости товара. - Снижение просроченной дебиторской задолженности. - Достижение соответствия ежегодного прироста прогнозным уровням бюджета (по выручке 20%, по прибыли 17%) и утвержденному плану стратегического развития компании. - Сократил операционные расходы на 30% за счет оптимизации бизнес-процессов, изменения воронки продаж, сокращения численности штата в обслуживающих подразделениях. - Вывел на рынок новые линейки продукции, снизив себестоимость без потери качества, что позволило значительно расширить ассортимент компании и стать более привлекательными для потребителя.ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: - Оперативное, тактическое и стратегическое планирование, управление всеми подразделениями Компании. Разработка согласование и утверждение планов (производственных и сбытовых блоков). Разработка и утверждение бюджетов, проведение оперативного финансового и экономического анализ деятельности. - Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям. Контроль исполнения бюджетов. Увеличение прибыли компании. - Построение и оптимизация бизнес-процессов.- Осуществление подготовки к коммерческому запуску новых продуктов и основной линейки ассортимента.- Участие в разработке, проведении рекламных маркетинговых компаний, анализ их эффективности и корректировки с учетом изменения среды.- Обеспечение успешного сотрудничества с производителями, поставщиками, клиентами и потенциальными партнерами. -Организация подбора персонала и обучения сотрудников компании.
Октябрь 2016 -- Октябрь 20193 года 1 месяц


ООО (лидер рынка канцелярских товаров, торговые марки MAZARI и KUBiQ).
Москва, www.mazariltd.ru/
Товары народного потребления (непищевые)
:: Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
:: Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
:: Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
:: Канцтовары, расходные материалы (производство)
:: Товары для детей (производство)
Исполнительный директор (ответственность за продажи, финансы, маркетинг, закупки, логистику, разработку дизайна продукции)
О КОМПАНИИ:- География производства: ведущие фабрики Китая, Индии, Кореи и России. - География продаж: все регионы России, экспорт продукции в страны СНГ, компания начала освоение европейского рынка.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании (в управлении 150 чел.).- Участие в разработке стратегии развития компании, коммерческой политики.- Управление подразделениями: коммерческий и финансовый блок, маркетинг и производство, IT и тех. поддержка, HR, юридический блок, склад и логистика.ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:- Достиг соответствия ежегодного прироста прогнозным уровням бюджета (по выручке 20%, по прибыли 5%) и утвержденному плану стратегического развития компании.- Сократил операционные расходы на 15% за счет оптимизации бизнес-процессов, сокращения численности штата в обслуживающих подразделениях. - Снизил уровень текущей дебиторской задолженности на 30% за счет проведения эффективных переговоров с клиентами.- Сформировал эффективную организационно-управленческую структуру.- Создал мотивированный, стабильно и устойчиво работающий коллектив, с развитыми, четко регламентированными и отлаженными бизнес процессами.- Обеспечил организацию работы и контроль склада в Калужской области; контролировал работу сотрудников представительства в Китае. ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ:- Оперативное, тактическое и стратегическое управление всеми подразделениями и службами Компании.- Контроль выполнения поставленных задач, качества работы (контроль за эффективностью работы сотрудников, ключевых показателей, обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании).- Подготовка, обоснование и контроль исполнения бюджетов.- Привлечение, поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами и партнерами.- Участие в формировании и проведении маркетинговых программ и рекламных акций с целью привлечения наибольшего количества клиентов и развития продаж.- Взаимодействие с проверяющими инстанциями.
Август 2009 -- Сентябрь 20167 лет 2 месяца


ЗАО (лидер в производстве и продаже сувенирной, канцелярской, развивающей и празднично-оформительской продукции)
Москва, www.prazdnikcom.ru/
Товары народного потребления (непищевые)
:: Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
:: Товары для детей (производство)
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
:: Производство печатной, полиграфической продукции
Генеральный директор
Зона ответственности: производственный отдел, отдел продаж, маркетинг, финансы и бухгалтерия, аналитический отдел и ИТ, транспортно-логистический отдел, складской комплекс.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:- Стратегическое планирование, структурирование деятельности компании. Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов в компании.- Увеличение товарооборота и рентабельности бизнеса (ребрендинг компании через 15 лет ее существования на рынке).- Оптимизация и внедрение эффективной организационной структуры.- Оптимизация работы складского комплекса и системы логистики.ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:- Обеспечил сохранение объемов продаж продаж в кризисный период с последующим их стабильным ростом.- Провел перепрофилирование производства, открыл и развивал новые направления: школьное оформительство, грамоты, открытки, расширили непрофильный ассортимент (ленты для выпускников, тематические плакаты и др.).- Обеспечил развитие коммерческого подразделения, внедрил управление по целям.- Внедрил систему адресного хранения (WMS), оптимизировал складские запасы, что позволило сократить штат персонала в 2 раза.- Внедрил систему прогноза производства и реализации продукции - экономия сырья 40%.- Оптимизировал систему логистики поставок: обеспечил продажу продукции компании с момента отгрузки товара с фабрики. - Оптимизировал штатную численность персонала.- Разработал и внедрил системы KPI и мотивацию для маркетингового и коммерческого блока.ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ:- Оперативное управление, контроль деятельности всех подразделений.- Бюджетирование, оптимизация затрат. Антикризисное управление.- Контроль реализации эффективной коммерческой политики.- Контроль товарных запасов и подразделения закупок. Контроль и оптимизация логистических схем.- Контроль финансовых показателей. Ответственность за финансовый результат.- Взаимодействие с государственными проверяющими органами всех инстанций.- Контроль подбора персонала. Разработка и внедрение схем мотивации.- Отчетность перед собственниками бизнеса.
Август 2008 -- Август 20091 год 1 месяц


ГК / ООО (импортер высококачественных брендовых игрушек)
Москва, www.ctoys.ru/ , http://www.detmir.ru/
Розничная торговля
:: Розничная сеть (товары для детей)
:: Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Товары народного потребления (непищевые)
:: Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
:: Товары для детей (производство)
Директор по продажам (антикризисное управление, оптимизация оптовых продаж)
О КОМПАНИИ:Бренды компании: BRATZ, BRIO, Hasbro (FurReal Friends, BeyBlade), M&C, Playmates (Черепашки Нинзя (Teenage Mutant Ninja Turtles), Дисней и др. - Открыто собственное производство мягких игрушек и карнавальных костюмов для детей и взрослых (лицензия DISNEY).- Поставщик крупнейших московских магазинов (сетей): Детский Мир, Метро, Рамстор, АШАН, Маркткауф, Крокус Сити, Три Кита, МосМарт, Домино, Банана-Мама, магазинов Винни, Мария, Дом игрушки, Калинка-Стокманн, Бэби Бум, Крестовский, Искра и др.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:- Обеспечение выполнения планов по продажам и прибыли.- Оптимизация оптовых продаж.- Руководство коммерческой службой: формирование команды, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж (в подчинении 50 чел.).ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:- Принял участие в разработке и реализации стратегических планов компании: бизнес-планирование, ценообразование.- Разработал и реализовал антикризисные мероприятия в направлении оптовых продаж - обеспечил закрытие 3-х филиалов компании. - Обеспечил открытие нового высокотехнологичного складского комплекса в Крекшино 40 000 м2. - Выстроил управление структурными подразделениями: Москва (126 магазинов: московский отдел, региональный отдел, сетевой отдел и отдел по работе с собственной розничной сетью), Оптовые филиалы (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск).- Оптимизировал структуру департамента продаж. - Проводил анализ динамики продаж с целью выполнение плана продаж.- Разрабатывал коммерческие условия заключаемых договоров по выгодным финансовым и экономическим показателям, контролировал заключаемые соглашения, договоры и контракты.- Проводил анализ конкурентов, доли рынка брендов. - Принял участие в формировании политики дистрибуции и маркетинговой политики. - Обеспечил контроль организации маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий; принимал решения об участии в профильных выставках, осуществлял контроль их подготовки и проведения.
Январь 2006 -- Август 20082 года 8 месяцев


ООО (производственно-торговая компания на рынках игрушек и сувениров, товаров для спорта и отдыха, ТОП-3 в индустрии, более 20 000 наименований)
Москва, www.gratwest.ru/
Товары народного потребления (непищевые)
:: Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)
:: Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Директор по продажам. Генеральный директор
О компании - является официальным представителем известных торговых марок и брендов - Intex, BESTWAY; имеет собственные торговые марки - BONDIBON, STINGER, NOVATRACK, SNOWMEN, NEOGIFT, SNOWSTORM.КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:- Разработка и внедрение коммерческой, ценовой и кредитной политики компании.- Увеличение объема продаж за счет входа в ключевые национальные и региональные сети.- Формирование команды департамента продаж. ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:- Разработал стратегию развития Региональной филиальной сети (6 филиалов). - Увеличил товарооборот на 40% (2007 vs 2006) за счет развития основных каналов сбыта (опт, сети, розница, кэш энд керри). - Создал и управлял структурными подразделениями в Москве (опт, розница) и регионах (опт). - Успешно реализовал проект кэш энд кери (1500 м2) в 6-ти городах России.- Заключил договоры с крупнейшими клиентами и организовал процесс вхождения в национальные и региональные сети: Банана-Мама, X5 Retail Group, METRO Cash & Carry, Ашан, Рамстор, МосМарт. Проработал матрицу продаж для сетевых магазинов.- Предоставлял отчетность акционерам.УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ (200+ чел.):- Провел организационное моделирование департамента продаж, выделил новые направления развития, закрепил задачи. - Сформировал и организовал работу отдела продаж - в управлении 200+ чел., в т.ч. в удаленных филиалах (города-миллионники): Новосибирск, Екатеринбург, Челябинск, Казань, Краснодар, Самара.- Изменил систему мотивации сотрудников.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2022
CBS "City Business School" CBS "City Business School" , Master of Business Administration
Директорская программа , Директор по производству
2004
Тверская Государственная Сельскохозяйственная Академия им. Сахарова
Экономический ф-т, ,
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2022
CBS "City Business School"
CBS "City Business School" , MBA директорская программа
2007
"Региональные продажи в условиях жесткой конкуренции"
Учебный центр"SRC", Свидетельство
2007
"Финансовый и управленческий учет в филиальной сети" и "Управление и продажи филиальной сети"
Юнит-Консалтинг, Сертификат
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- A2 -- Элементарный
Навыки
Административное управление Управление продажами Ведение переговоров Стратегический менеджмент Оптимизация бизнес-процессов Бюджетирование Планирование продаж Ценовая политика Операционный менеджмент Управление затратами Управление командой Управление эффективностью 1С: Торговля и склад
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Рекомендации
ЗАО"Праздник" ООО"Даймонд"
Есть (Собственники бизнеса)
Обо мне
ОБО МНЕ:- Имею успешный опыт реализации стратегии развития компании и увеличения ее прибыли.-Запуск производственных направлений от идеи до выпуска готовой продукции.- Умею системно управлять оптовыми и розничными подразделениями, включая ассортиментное планирование, ценообразования, маркетинговый анализ, трейд-маркетинг и мерчендайзинг. - Владею навыками системного анализа развития бизнеса, выработки и внедрения стратегических и операционных управленческих решений. - Умею создавать и внедрять стандарты управления продажами и закупками, включая автоматизацию бизнес-процессов. - Способен правильно замотивировать коллектив к достижению общей цели, имею успешный опыт создания эффективной команды. КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:- Работоспособен и настойчив в достижении поставленных целей и задач.- Инициативен, способен к быстрому принятию правильных решений.- Обладаю развитыми коммуникативными качествами, быстро и легко обучаем, ответственен.ХОББИ:-Горный туризм.-Offroad