Менеджер

Цель работы - развитие регионального бизнеса компании производителя изделий из творога. Для её достижения решены следующие задачи:
- организация работы отдела продаж состоящего из шести сотрудников
- стратегическое планирование развития продаж и контроль выполнения поставленных задач
- разработка отчётности и внутреннего документооборота
- налажены новые деловые контакты с представителями региональных дилеров путём регулярных выездов в регионы, что позволило получить целостную картину об истинном позиционировании продукта на региональном рынке и как следствие – найти и внедрить новые пути развития
- разрешена конфликтная ситуация между дилерами возникшая в ходе завоевания рынка соседствующих регионов, заключено тройственное соглашение позволяющее контролировать отпускные цены и разграничивающее зоны влияния

- развитие региональных продаж минеральной воды и пива премиум класса
- заключил ряд контрактов на поставку с региональными сетями розничной торговли и с региональными дилерами

За время работы в ООО Восточная Столица прошёл путь Менеджера отдела продаж, Начальника отдела продаж в г. Москве, начальника отдела региональных продаж, Заместителя директора по региональному развитию.
Заместитель директора по региональному развитию
- разработал и проводил мероприятия направленные на развитие региональных клиентов до статуса дистрибьютора с целью организации работы региональных представителей
- занимался внедрением торговой марки в матрицу региональных сетей розничной торговли
- планировал, организовывал и контролировал проведение маркетинговых программ в регионах
Начальник отдела региональных продаж
- организовал работу восьми региональных представителей на базе региональных клиентов
- занимался подбором квалифицированного персонала
- обеспечил высокий и стабильный результат отдела продаж
- разработал схему мотивации сотрудников отдела на привлечение новых клиентов
- создал настрой коллектива на оптимистичное отношение к работе, направленность на успех
Начальник отдела продаж в г. Москве
- организовал отдел по работе с дистрибьюторами и оптово-розничными рынками г. Москвы
- подбор персонала
- обучение персонала и проведение тренингов
- мотивация сотрудников отдела на привлечение новых клиентов
- контроль над деятельностью компаний дистрибьюторов: организация и проведение маркетинговых мероприятий, отслеживание дебиторской задолженности, контроль поставок
Менеджер отдела продаж
- развивал клиентскую базу фирмы с нуля, заключил более 40 договоров с оптовыми фирмами, контролировал отгрузки и дебиторскую задолженность клиентов.

- привлечение региональных клиентов к сотрудничеству
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- разработка индивидуальных программ страхования в зависимости от потенциала и потребностей клиента
- мониторинг деятельности руководителей региональных подразделений по организации продаж
- внедрение Модели организации продаж юридическим лицам в региональных подразделениях
- контроль продаж юридическим лицам в региональных подразделениях
- контроль выполнения плана продаж в региональных подразделениях
- внедрение системы внутреннего взаимодействия продавцов и андеррайтеров в продающих подразделениях
- согласование и назначение кандидатов на руководящие должности продающих региональных подразделений