Управляющий директор

Полное управление компанией и брендом KRONA.
Стратегия, финансы, маркетинг, коммерция, закупки, продуктовая линейка, логистика, персонал, сервис.
Ключевые результаты
• Провёл стратегическую трансформацию компании: оптимизация структуры, снижение расходов, рост маржинальности.
• Руководство всеми департаментами: финансовым блоком, маркетингом, продуктом, закупками, продажами, логистикой, складом, сервисом, HR.
• Построена продуктовая стратегия на 3 года, регулярные командировки на производство (Китай, Турция).
• Личные деловые отношения с крупнейшими мировыми производителями КБТ.
• Развиты все каналы продаж:
маркетплейсы: WB, Ozon, Яндекс, МВМ, Петрович, LemanaPro;
e-com: Ситилинк, Холодильник.ру, ОнлайнТрейд;
o собственный интернет-магазин Krona.ru;
мебельные фабрики: Мария, Шатура, Лазурит, Кухонный Двор, Зов, Ангстрем, Mr.Doors, др.;
федеральные/региональные партнёры РФ и СНГ;
собственные дисконт-магазины и СПБ-филиал.
• Полное управление HR-циклом: формирование команд, KPI, мотивационные программы.
• Сильный опыт SERM, управления репутацией бренда.
Основные компетенции
P&L, стратегия, лидерство, антикризисное управление, переговоры с первыми лицами, развитие брендов и каналов продаж, управление крупными структурами.
________________________________________

Управление продажами в России, СНГ, Европе, США.
B2B, B2C, собственная розница и маркетплейсы.
Ключевые достижения
• Развитие сети поставок: Россия, СНГ, ЕС, Великобритания, США.
• Возвращение и усиление контрактов с DIY-сетями: Леруа, ОБИ, МВМ, Максидом, Икея.
• Рост e-commerce направления (собственные магазины и международные маркетплейсы).
• Развитие франшизы Glasberg.
• Управление маркетингом и построение эффективной сбытовой команды.

Полный цикл управления холдингом: производство, продажи, сеть магазинов, интернет-магазины, франчайзинг, логистика, сервис.
• Производство: 20 000 м²
• Розница: 124 собственных магазина + федеральская франчайзинговая сеть
• Складской комплекс: 13 000 м²
• 2300 сотрудников
Ключевые результаты
• Рост управляемости и оптимизация расходов.
• Усиление линейки интернет-магазинов.
• Формирование сильной управленческой команды.
• Развитие партнёрств с ведущими поставщиками материалов и комплектующих.
________________________________________

• Разработка маркетинговой стратегии.
• Формирование крупнейшей сети шоколадных подарков (франчайзинг 2012–2013).
• Управление фирменной сетью бутиков, корпоративными продажами и e-com направлением.
• Внедрение 1С-8 (CRM).
• Управление ассортиментом (10 000 SKU).
________________________________________

• Управление продажами в трёх крупных направлениях. Кофе машины, техника для кафе и ресторанов,посуда и оснащение
• Получение эксклюзивных прав JURA на РФ.
• Оптимизация затрат, внедрение CRM, снижение дебиторской задолженности.
• Расширение линейки брендов: Jura, Fagor, Unox, Garland, Smeg.

Развитие сетевого и оптового направлений, стм, продвижение бренда Spiegelau,
запуск программ продаж и мотиваций.

Основные достижения:
• Открытие и развитие филиала в СПб и крупнейшей сети в Москве.
• Управление до 40 торговых точек в условиях запретов на размещение.
• Переговоры с государственными структурами.
• Опыт крупных городских мероприятий (праздники мороженого, День города, фестивали).
• Запуск инновационной системы онлайн-учёта (Delphi + 1С).
• Опыт работы с сетями: Ашан, X5, Лента, Окей, Метро, Реал, Магнит и др.
• Рост сбыта на 80%.
________________________________________