Директор по продажам. Коммерческий директор. Начальник отдела продаж

Обязанности: Руководство коммерческим отделом компании, структурирование продаж в компании, (4 менеджера по продажам, менеджер по закупкам и логистике). Создание и внедрение системы региональной дистрибьюции на предприятии. Разработка коммерческой и ценовой политики компании. Организация маркетинговых исследований и анализ ситуации на рынке. Реклама, продвижение и позиционирование. Формирование и сегментация клиентской базы (ABCD-анализ, SWOT-анализ). Формирование ассортиментного «портфеля» компании. Организация структуры продаж, систем мотивации персонала. Подбор, обучение и управление персоналом. Прогнозирование продаж. Планирование продаж. Отчетность, аналитика. Контроль дебиторской задолженности и товарных запасов. Тесное сотрудничество с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. (В том числе работа над «вытеснением» из ассортимента ключевых клиентов основных ТМ конкурирующих компаний) Организация и проведение совместных рекламно-маркетинговых программ с ключевыми клиентами. Организация документооборота, ведения отчетности. Командировки в регионы. Работа на выставках (Бытхимэкспо, Хозмебельторг, региональные выставки).Достижения: Разработка стратегии развития компании. Разработка, утверждение и внедрение дистрибьюционных принципов работы компании. Создание и внедрение ценовой и маркетинговой политики. Введение ассортимента в ряде регионов России «с нуля».
Финансовые результаты: увеличение общего оборота компании в 1,5 раза.