Генеральный директор

Опыт и ключевые достижения

Стратегическое руководство и развитие бизнеса (P&L, рост доли рынка, масштабирование)

· Вывела компанию из стадии стартапа (4 человека) в системный бизнес с международной деятельностью, обеспечив рост стоимости компании с 20 млн до 350+ млн рублей годового оборота и увеличение оборота на 1000%+ за год (2022–2023).

• В рамках поиска новых высокомаржинальных рынков запустила проект Срвесного центра. Выиграла несколько тендеров с Х5 (Перекресток, Пятерочка), ТАНДЕР (Магнит) и Газпром. Запустила Сервисный центр - география работы от Крайнего Севера до Калининграда, круглосуточная диспетчерская служба, более 100 техников

· Разработала и реализовала стратегию международной экспансии (ОАЭ, Китай, Саудовская Аравия), заключив экспортные контракты на сумму свыше $30 млн по результатам первых же международных выставок (CIAL, Gulfood, SAUDIFOOD). Активно участвую в выставках, оптимизация расходы на продвижение за счет государственной поддержки. Входу в совет губернатора по не сырьевому экспорту. В 2025 годы компания стала Амбассадором экспорта в АПК по СЗФО

· Инициировала и запустила с нуля российский бренд профессиональной посуды и аксессуаров с полной локализацией производства, обеспечив его вывод во все ключевые федеральные торговые сети (Азбука Вкуса, Перекресток, Ашан, Окей) и на маркетплейсы, где бренд достиг рейтингов 4.8-4.9 и вхождений в ТОП категорий. Локализация производства составляет 80%, что позволило избежать проблем с поставками, а так же несколько лет «держать» себестоимость за счет отсутствия волатильности валюты, международной логистики и трансграничных транзакций

Управление в кризис:
· Запуск продуктов и R&D: Опыт управления полным циклом от идеи и R&D (адаптация продуктов под разные рынки) до вывода на рынок и масштабирования в ритейле. Успешный запуск и ребрендинг более 6 проектов в FMCG и HoReCa. Все продукты широко представлены в Ритейле и Еком, ежемесячный прирост составляет 8-12%

· Цифровизация и аналитика: Во время быстрого роста возникла необходимость в цифровой трансформации коммерции: внедрение CRM (Bitrix24), ERP-подобных систем (1C, EDI), использование BI для ежедневного и ежемесячного контроля KPI. Управление digital-маркетингом (SMM, performance, e-commerce).

· Работа с госструктурами и крупным бизнесом: Опыт переговоров и заключения контрактов с крупнейшими федеральными сетями и на международном уровне, взаимодействие в рамках официальных партнерств (ПМЭФ). Выиграла тендеры на общую сумму 4,4 млрд в 2025 году. Привлекла самостоятельно финансирование на 1,2 млрд рублей.


Операционное управление и построение эффективных процессов (KPI, мотивация, автоматизация)

· Построила организационную структуру и мультифункциональную команду с нуля до 40+ человек, внедрила системы управления (Bitrix24, Jira), финансового планирования и отчетности с контролем KPI через дашборды.
· Провела полную операционную реструктуризацию в условиях кризиса 2022 года, восстановив все международные логистические потоки за 6 месяцев через открытие юридического лица в ОАЭ.
· Оптимизировала издержки и построила полный цикл операций — от производства и управления цепочкой поставок до работы шоурума (200 м²) и складов (1000+ м²), обеспечив рентабельность на фоне агрессивного роста.

Коммерция, управление продажами и маркетингом (B2B/B2C, маржинальность, воронка продаж)

· Полностью отвечала за коммерческий блок, увеличив ассортимент до более 2000 SKU и масштабировав продажи через дистрибуцию в федеральные сети и ключевые digital-каналы (Ozon, WB, Яндекс.Маркет).
· Сформировала и развила дистрибьюторскую сеть, заключила 5 эксклюзивных контрактов с ведущими международными вендорами (Канада, США, Новая Зеландия, Европа) в течение 2 месяцев.
· На предыдущих позициях увеличила оборот компании с 0 до стабильных 12 млн рублей в месяц за счет выстроенной системы продаж и вывода продукции на электронные площадки.

Финансовое управление, бюджетирование и управление денежными потоками

· Несла полную персональную ответственность за P&L, казначейство и финансовый результат компании. Осуществляла управление денежными потоками, приоритизацию расходов и финансовое планирование.
· Обеспечила рост маржинальности проектов и направлений, используя данные CRM-аналитики (Bitrix24) и регулярный анализ ключевых финансовых метрик для принятия решений.

Лидерство, управление командой и ключевые переговоры

· Сформировала корпоративную культуру высокой вовлеченности, систему подбора и развития руководителей подразделений, построила работающую систему мотивации на основе KPI.
· Проводила сложные переговоры на высшем уровне: с первыми лицами федеральных сетей, международными вендорами, а также в рамках партнерства с ПМЭФ, что привело к победе в премии «Экспортер года» («Прорыв года»).
· Управляла взаимодействием всех подразделений (продажи, маркетинг, производство, R&D, логистика, юристы) для реализации стратегии и запуска новых продуктов

Запуск завода с 0
Создание бренда
Поиск и заключение договор со всеми поставщиками сырья и упаковки, в том числе и из Европы.
Организация логистики.
Вывод продукта в сетевой ритейл и хорека.
Открытие флагманского магазина.
Результатом работы стало: стабильная выручка более 12000000 в месяц. Ежегодный прирост 10-12% год к году.
Оптимизация всех процессов