Начальник отдела маркетинга и логистики

Поиск корпоративных клиентов на поставку мебели(корпусная,мягкая,ротанг,красное дерево),организация,планирование отдела продаж.Подбор ,обучение,стажировка персонала отдела продаж.Объем продаж компании увеличился в сравнении с предыдущим годом вдвое.Построена сеть дистрибьютеров в регионе.Организовано сотрудничество с крупными санаториями и пансионатами Крыма.Расширен ассортимент предлагаемых населению услуг за счет освоения новых технологий в сфере производства мебели.

На предприятии численностью более 300 человек в непосредственном подчинении был отдел логистики, аналитический отдел и отдел операционного учета всего более 30 человек. В качестве начальника отдела маркетинга и логистики вела все кадровые вопросы в отделе, обладала правом принимать и увольнять сотрудников отдела, определяла порядок оплаты труда, порядок поощрения по итогам работы, руководила процессом анализа рынка, прогнозирования спроса, реализации товаров в сети супермаркетов, которая включала 12 супермаркетов, организовывала подготовку и проведение рекламных мероприятий, организовывала выработку рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети супермаркетов и поиску эффективных поставщиков и определение оптимальной товарной линейки, принимала непосредственное участие в разработки стратегии деятельности предприятия, представляла предприятие в контактах с другими предприятиями и организациями, вела деловую переписку от имени предприятия в пределах своей компетенции, осуществляла связи с общественностью (паблик-рилейшнз),осуществляла планирование маркетинговой деятельности, а также формировала бюджет маркетинга предприятия, а также занималась повышением собственной квалификации и квалификации сотрудников отдела.

Имею опыт работы в сфере активных продаж с 1994 года. Начинала деятельность рекламным агентом РИА “ЭССЕ,занималась продажей рекламной площади в рекламно-информационных периодических изданиях, а также поиском клиентов на наружную рекламу ,полиграфическую продукцию, занималась организацией проведения ПРОМО- и рекламных акций для комплексных клиентов, а также тесно сотрудничала с радио и телеканалами для организации рекламы полного цикла. В последствии в должности начальника отдела рекламы организовывала подбор персонала в отдел рекламы, обучение сотрудников в качестве бизнес-тренера по техникам продаж и эффективного ведения переговоров ,стажировку планирование и контроль отдела рекламы. А также занималась анализом рынка рекламы, вырабатывала новые пути эффективного поиска клиентов и расширения ассортимента услуг РИА. Организовывала сотрудничество с организациями и фирмами Крыма по расширению спектра предлагаемых рекламных услуг. Занимала должность зам.директора мебельной производственной фирмы по маркетингу и продажам, коммерческим директором. Таким образом, хорошо знакома с руководящей и административной работой, техникой ведения переговоров на уровне первых лиц организаций и фирм. Способна на высоком уровне организовать работу отдела, фирмы. Имею собственные маркетинговые разработки, увеличивающие эффективность продаж. Занималась статистическими исследованиями рынка сбыта, хорошо знаю эту работу. Имею водительский стаж 12 лет и собственный автомобиль.

Поиск потенциальных клиентов,создание клиентской базы как физических лиц так и корпоративных клиентов,работа с клиентом,финасовый консалтинг,ведение переговоров на уровне первых лиц организаций и предприятий,подбор обучение и стажировка персонала,планирование работы отдела,управление продажами,организация и проведение бизнес-треннингов по техникам продаж и эффективному ведению переговоров для персонала. За 6 месяцев работы филиал в Севастополе сделал объем продаж самым большим не только в регионе но и на Украине.В филиале компании работало более 20 финансовых консультантов и 3 менеджера отдела.Проходила регулярное обучение управление кадрами и планированию и управлению продажами в Европе(Венгрия,Польша,Германия)у ведущих европейских бизнес-тренеров.Уверенный пользовтель ПК.Водительский стаж 12 лет.