Коммерческий директор / Директор по продажам (трубы ПВХ, водоснабжение / канализация)

Описание



Данилов Вадим Владимирович



+7 (903) 724-78-76
sdrb@yandex.ru -- предпочитаемый способ связи

Проживает: Москва

Опыт работы коммерческим директором, в управлении продажами более 20 лет в международных и крупных российских компаниях. Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике. Успешный опыт создания отдела продаж . Способен добиваться результата в многосторонних переговорах, переключаться и работать на разном уровне: от разработки долгосрочной стратегии до написания скриптов. В наличии личные контакты с ключевыми клиентами.

При оценке деятельности команды прежде всего использовал контроль в .
Моя миссия - создавать системы активных продаж, имеющих как сильные обратные связи с клиентами, так и хорошо скоординированное взаимодействие с другими функциональными подразделениями компании.
Мне доставляет удовольствие видеть, что требуемый результат является итогом должным образом организованных процессов.
- любимая цитата одного знакомого потомственного математика. В моей практике результатом хорошо организованной структуры продаж являлся ее прирост в годовом исчислении от 50 до 100%.
Компетенции
Стратегическое управление
Бюджетирование и управление финансовыми потоками
Управление дебиторской задолженностью
Формирование ценовой политики
Формирование ассортиментной политики
- Планирование и обеспечение объемов продаж
- Анализ рынка сбыта
- Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж
- Разработка программы мотивации и аттестации
- Поиск клиентов, переговоры
--------------------------------------------------------------------------------

Июль 2013 -- Июль 2019
6 лет 1 месяц


ГК "ILG" (светодиодная светотехника) - (ASD, Интерлайт)
Москва, asd-electro.ru, intersvet-gk.ru
Исполнительный директор, Коммерческий директор
-Разработка стратегии развития компании в целом и отдельных направлений, в т.ч. В2В и тендерные продажи;
-Определение коммерческой политики;
-Создание структуры продаж (оптовая и розничная дистрибьюция, сетевые продажи);
-Координация работы филиальной сети;
-Планирование финансовых показателей;
-Составление планов продаж в стоимостном и натуральном выражении;
-Планирование закупок в натуральном выражении;
-Организация разработки бизнес-процессов;
-Планирование программы тренингов для персонала компании;
-Разработка трейд-маркетинговых программ;
-Разработка мотивационных программ для персонала.

Достижения: Создана полевая структура активных продаж, в т.ч. прямых продаж. Продажи на новом светодиодном рынке выросли в 3,7 раза. Доля рынка по ключевым SKU выросла с 2 до 20%.
Причина ухода: Интерлайт (одна из группы компаний) была продана профильному инвестору)
Август 2012 -- Июнь 2013
11 месяцев


ООО "Стоматорг"
Москва, stomatorg.ru
Директор по продажам
-Руководство отделами: оптовых (региональных) продаж, розничных продаж, оборудования, имплантологии, тендерным.
-Разработка плана продаж, трейд-маркетинговых акций, бонусной системы.
-Поиск и привлечение клиентов;
-Ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
-Создание мотивационных программ;
-Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
Составление отчетности.

Достижения: Создана структура активных продаж. Система мотивации сотрудников соединена с интересами компании. Маржинальность операций увеличена на 15%.
Февраль 2008 -- Июнь 2012
4 года 5 месяцев


Tax Consulting U.K.
Москва
Вице-президент по работе с клиентами
Вице-президент по работе с клиентами
- Организация работы с клиентами;
- Расширение клиентской базы;
- организация и контроль за предоставлением услуг;
- Создание связанных продуктов (новых услуг);
- Контроль и исполнение финансового плана;
- Проведение семинаров и конференций.

Достижения: В результате антикризисных мероприятий предотвращено сокращение клиентской базы. Развито новое направление инвестиционных услуг.
Февраль 2007 -- Март 2008
1 год 2 месяца


Группа компаний "Гавриш"
Москва
Коммерческий директор
* Руководство направлениями: профессиональной упаковки (B2B). любительской упаковки, экспорта (внешнеэкономическая деятельность).
* Организация подбора ключевого персонала.
* Обоснование инвестиционных проектов.
* Разработка бизнес-процессов.

Достижения:
Внедрение мотивирующей системы бонусов.
Разработка и организация нового направления бизнеса.
Организация тренингов. Рост продаж составил 37%.
Ноябрь 2004 -- Январь 2007
2 года 3 месяца


ООО "Sagmel"
Москва
Коммерческий директор (фармбизнес)
* Руководство отделом маркетинга.
* Руководство отделом продаж.
* Планирование логистики.
* Руководство отделом информационным систем и аналитики (включая функцию планирования логистики).
-Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
Составление отчетности.
Достижения: Создана структура активных продаж. Система мотивации сотрудников соединена с интересами компании. Маржинальность операций увеличена на 15%.




Достижения:
Продажи за данный финансовый год возросли на 70% по сравнению с двумя предыдущими годами (прирост по 50%).
Численность состава в увеличилась в 2 раза (со 110 до 220).
Разработана и внедрена система электронного сбора заказов и учета запасов в .
Сентябрь 2001 -- Декабрь 2002
1 год 4 месяца


ЗАО 'Масан Рус Трейдинг'

Директор по продажам (продукты питания)
* Разработка коммерческой политики компании.
* Разработка операционного плана по продажам.
* Организация отдела продаж c 0 (6 региональных и 40 территориальных менеджеров).
* Руководство отделом продаж.
* Обеспечение выполнения плана по продажам.
* Разработка структуры и процедур отдела продаж.
* Планирование программы тренингов для персонала отдела продаж.
* Разработка бюджета отдела продаж и контроль за его выполнением.
* Разработка программ специальных кампаний (trade marketing).
* Контроль за развитием дистрибуции во фрагментированной рознице.
* Планирование работы с сетевой розницей (key accounts).

Достижения:
Продажи возросли на 35% за соответствующий год.
Создан отдел активных продаж с (46 человек в ).
Март 1996 -- Февраль 2001
5 лет


Gillette (1996-2001)

General Sales Manager (Украина)
* Разработка коммерческой политики компании.
* Разработка операционного плана по продажам.
* Руководство отделом продаж.
* Обеспечение выполнения плана по продажам.
* Разработка структуры отдела продаж.
* Разработка программ специальных кампаний (trade marketing).
* Контроль за развитием дистрибуции во фрагментированной рознице.
* Планирование работы с сетевой розницей (key accounts).
* Внедрение системы Van-sales.

Достижения:
Кризис-менеджмент (компания выведена из кризиса дебиторской задолженности).
Январь 2000 -- Июнь 2000
6 месяцев


Gillette
Москва
Regional Sales Manager (регионы России)
* обеспечение выполнения плана по продажам
* развитие дистрибьюции
* разработка индивидуальных планов по продажам
* разработка специальных кампаний для торговых сетей
* управление командой территориальных менеджеров по продажам
* прогнозирование спроса
* участие в подборе и обучении персонала

Достижения: увеличение доли в соответствующем бизнесе с 6% в декабре 1999 до 12.5% в июне 2000
Май 1997 -- Декабрь 1999
2 года 8 месяцев


Gillette
Новосибирск
Regional Sales Manager/Сибирь и Монголия
* управление отделом продаж
* обеспечение выполнения планов по продажам
* разработка программ Trade marketing для увеличения оптовых продаж
* стимулирование деятельности эксклюзивных торговых представителей
* разработка индивидуальных планов по продажам

Достижения: увеличение доли в соответствующем бизнесе с 11% в мае 1997 до 18% в декабре 1999. Команда территориальных менеджеров увеличилась с 3 до 11 человек.
Звание по итогам 1999 года.
Апрель 1996 -- Май 1997
1 год 2 месяца


Gillette (Petersburg Products International)
Хабаровск
Area Sales Manager
* развитие дистрибьюции
* управление командой эксклюзивных торговых представителей

Достижения: Увеличение дистрибьюции на 70%, продаж - на 50%.
Создана команда эксклюзивных торговых представителей. Разработан проект van-sales.
Сентябрь 1991 -- Сентябрь 1995
4 года 1 месяц


First Russian Investment Consulting Company
Хабаровск
Chairman (Partner)
 Consulting and legal services to foreign businesses in the Russian Far East
- incorporation of legal entities (registration in Khabarovsk Territory Administration)
- tax consulting services
- law services
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
1991
Институт экономических исследований ДВО РАН
Экономика внешнеэкономических связей промышленных предприятий, Экономист высшей квалификации
1988
Хабаровский институт народного хозяйства
Экономика и планирование материально-технического снабжения
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2019
SEO/SMM
РЭУ им. Г.В. Плеханова
2012
Управление внутренними коммуникациями в условиях изменений
KPG training center, Сертификат
2003
Командообразование
Russian Grocery, -
2000
Negotiation and Communication Skills
Gillette, -
2000
Exceptional Sales Management (Motivating Sales Personnel)
Gillette, -
1997
Key Account Management
Gillette, -
1997
Effective Field Sales Management
Gillette, -
1997
Supervisor Skills
Gillette, -
1996
Induction Course (Basic Selling Skills)
Gillette, -
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Английский -- свободно владею