Руководитель направления

Сфера деятельности: Производство строительных материалов
- Анализ деятельности и участие в выборе компаний потенциально привлекательных
для заключения договоров;
- Расширение клиентской базы;
- Консультирование корпоративных клиентов направленное на продвижение продукта
на региональных рынках;
- Работа с региональными филиалами (формирование склада, контроль отгрузок, планирование продаж)
- Составление коммерческих предложений в соответствии с потребностями клиента;
- Консультации по гарантийному обслуживанию товара;
- Активное сотрудничество с крупными строительными компаниями в регионах (Санкт-Петербург, Краснодарский край, Урал, Сибирь и т.д.)
- Развитие дистрибьюторской сети в регионах;
- Составление месячных графиков закупок и оплат, сбор и корректировка заявок, расчет
стоимости каждой поставки;
- Контроль отгрузок;
- Поддержание и увеличение оборота у имеющихся клиентов;
- Оформление финансовых документов, контроль платежей (первичная бухгалтерия);
- Учет и отслеживание остатков на СГП для конкретной поставки;
- Организация и контроль за отгрузками со Склада Готовой Продукции;
- Контроль за транспортировкой товаров, определение перевозчика грузов;
- Работа с Транспортными компаниями (отгрузки посредством фур и контейнеров) на
территории РФ, стран СНГ и ближнего зарубежья;
- Ведение рекламационной работы:
введение системы фотоотчетов, анализ рекламационных актов, сопровождение, контроль процесса по отработке рекламаций, принятие решений и составление заключений.

Участие в формировании концепции развития продукта и продвижение его на рынке;
- Участие на выставках, коллективные и персональные презентации продукта;
- Сбор и обработка информации, анализ внешней среды на региональных рынках;
- Организация встреч с потенциальными клиентами.
- Делопроизводство (весь документооборот компании, регистрация входящих, исходящих документов, оформление приказов, командировок, доверенностей);
- Регистрация и контроль за исполнением документов;
- Фильтрация входящей информации (звонки, письма, электронная почта), координация работы водителей, заказ канцтоваров и авиационных билетов.
Дополнительные сведения:
- Хорошее знание Excel, Word, 1С «Торговля и Склад»;
- Английский язык (разговорный)
Личные качества:
Коммуникабельность, грамотная речь‚ творческий подход к работе‚ целеустремленность, исполнительность, пунктуальность, способность к восприятию большого объема информации, самообучаемость, умение найти правильный подход к клиенту, высокая работоспособность.

Сфера деятельности: Осуществление прямых поставок и продажи авто- и спецтехники от ведущих производителей Японии, Кореи и Китая.
- Составление плана продаж, постановка задач и контроль за выполнением плана продаж и договорных обязательств;
- Разработка приемов поиска целевых клиентов и развитие региональных каналов сбыта;
- Разработка и контроль за соблюдением ценовой политики на региональных рынках;
- Создание и оптимизация организационной структуры отдела продаж, оптимизация технологии продаж;
- Поиск инвестиционно привлекательных проектов, участие в федеральных проектах и тендерах на поставку грузовой спец-техники;
- Изучение конъюнктуры рынка, анализ состояния рынка грузовой спец.техники;
- Отслеживание и сравнительный анализ продукции конкурентов;
- Тщательный анализ и выявление потребностей на региональных рынках;
- Заключение договоров в сфере продаж конверсионной лесозаготовительной, лесовозной, дорожно-строительной и автомобильной техники;
- Проведение переговоров на уровне первых лиц и руководителей направлений;
- Планирование и контроль качества проведения промоакций;
- Работа с ключевыми клиентами, ведение и контроль крупных проектов;
- Разработка смежных проектов для развития бизнеса ключевых клиентов;
- Ведение переговоров с проблемными клиентами, работа с дебиторской задолженностью;
- Отслеживание движения денежных средств по договорам, анализ и контроль за прибылью;
- Формирование агентской сети: заключение договоров, привлечение потенциальных клиентов, разработка бонусной системы;
- Разработка и внедрение стандартов сервисного обслуживания клиентов в регионах;
- Создание авторизированной дилерской сети сервисного обслуживания и ремонта грузовой спец-техники;
- Учет и формирование складских остатков по запчастям.
Результаты:
- Наработана база данных действующей региональной сети, в сфере продаж грузовой спец-техники;
- Создана дилерская сеть сервисного обслуживания и ремонта грузовой спец-техники
(по регионам РФ);
- Разработана оптимальная система поставок запчастей.