Директор по продажам

Общий функционал:
• Формирование и утверждение плана развития сети;
• Развитие системы дистрибьюции в регионах;
• Организация построения розничной сбытовой сети на основе стабильного роста и развития Компании;
• Управление и контроль деятельности сети магазинов;
• Совершенствование работы магазинов Холдинга, определение оптимальной структуры управления.
Задачи:
• Управленческие
– реализация разработанного плана по увеличению рынка сбыта;
– организация структуры оперативного управления розничной сетью.
• Экономическая – увеличение прироста объёма продаж.
Методы реализации:
• Организация мониторинга рынка и оценки конкурентной среды;
• Определение экстенсивного и интенсивного путей развития розничной сети;
• Проведение поиска потенциальных объектов с целью расширения розничного рынка сбыта;
• Осуществление бизнес-планирования на основе экономического моделирования целесообразности открытия нового объекта;
• Выделение и использование преимуществ сетевого магазина;
• Разработка положений партнёрской программы;
• Осуществление по комплексному оснащению требующимися ресурсами, при взаимодействии с региональными партнёрами.
Достижения:
• Определена политика развития сети розничной торговли Холдинга;
• Разработана концепция франчайзинга магазина розничной торговли.

Подчинение - Учредителю Компании.
В подчинении 200чел.- персонала Компании.
Общий функционал:
- Управление и контроль деятельности сети магазинов, отдела маркетинга и рекламы, службы персонала;
- Анализ и оптимизация процессов в розничной сети, определение оптимальной структуры управления;
- Формирование и утверждение плана развития сети.
Задачи:
- Управленческие;
– организация эффективной структуры управления розничной сетью, реализация принятого плана развития;
– оптимизация работы сети в условиях кризиса;
- Экономическая;
– достижение требуемых параметров по доходу.
Методы реализации:
- Формирование и утверждение бюджета доходов и расходов, контроль его выполнения;
- Выделение и использование преимуществ магазина/сети;
- Совершенствование ассортиментного предложения сети, на основе показателей по доходу, оборачиваемости, перспектив потребительского спроса;
- Ревизия и модернизация рекламной деятельности: минимум средств -максимум эффективности;
- Разработка/реализация плана мероприятий по компании, направленного на минимизацию текущих затрат;
- Внедрение системы оценки качества работы персонала на основании принятых стандартов;
- Организация наиболее эффективной мотивации персонала.
Достижения:
- Снижение затратной составляющей путем оптимизации бизнес-процессов, системы мотивации, эффективного использования площадей;
- Поддержание доходной части приближенно уровню докризисного периода;
- Открытие нового розничного центра сбыта.

Подчинение – Генеральному Директору.
В подчинении 144 аптеки.
Общий функционал:
- Руководство объектами розничной торговли в Москве и регионах;
- Анализ и оптимизация финансовых показателей работы центров сбыта;
- Оптимизация работы подразделений центрального офиса сети.
Задачи:
- Управленческая - создание системы оперативного управления аптеками (распределение обязанностей, прав и полномочий), через центральный офис Компании;
- Экономическая;
– достижение требуемых параметров по объему продаж.
Методы реализации:
- Проведение реструктуризации штатных расписаний, с целью минимизации затрат;
- Составление бюджета продаж и контроль его выполнения;
- Определение ключевых показателей эффективности сбытовых центров;
- Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании;
- Организация контроля внедрения регламентов и стандартов обслуживания;
- Разработка программ мотивации персонала.
Достижения:
- Разработана и внедрена «с нуля» структура Департамента Продаж;
- Сформирована команда Территориальных директоров сети;
- Выстроена система централизованного управления центров сбыта, с функцией контроля.

Подчинение – Генеральному Директору.
В подчинении 150чел. – персонала центров.
Общий функционал:
- Организация поиска и оценки объектов недвижимости под открытие магазинов розничной торговли;
- Контроль заключения договоров аренды, покупки прав аренды;
- Принятие решений: по подбору управленческого персонала на new объектах, по планировкам и подбору торгового оборудования;
- Руководство открытием магазинов.
Задачи:
- Управленческая - создание new территориального «куста» сбытовых центров;
- Организационно-распорядительная – перенос и внедрение на вновь открываемых объектах, бизнес-процессов продаж, на основании предыдущего опыта работы.
Методы реализации:
- Проведение мониторинга рынка и оценка конкурентной среды;
- Проведение свот-анализа инвестиционной привлекательности объектов;
- Разработка бизнес-планов по открытию (мат. модели выхода на окупаемость) на основе анализа экономических показателей;
- Курирование процесса административного управления работой новых магазинов, до их вывода на точку окупаемости.
Достижения:
- Разработана и внедрена структура Департамента Развития Компании;
- Открыто пять новых розничных магазинов;
- Составлен план локальных мероприятий, направленных на развитие бизнес-процессов, базирующийся на политике экспансии Компании.

Подчинение – Вице Президенту Компании.
В подчинении - 39 чел.директоров магазинов.
Общий функционал:
- Руководство объектами розничной торговли (39 магазинов, в Москве и регионах);
- Непосредственное участие в процессах управления открытием магазинов площадью от 1500кв.м.
Задачи:
- Экономическая
– достижение требуемых параметров по принятым показателям эффективности продаж;
- Управленческо-технологическая;
– внедрение опыта сетевого принципа и методов работы, свойственных зарубежным Компаниям.
Методы реализации:
- Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании;
- Реализация внедрения стандартов обслуживания, и контроль их выполнения;
- Утверждение компоновочных планов new магазинов;
- Предложение по мотивации персонала, проведение программ адаптации директоров магазинов.
Достижения:
- Участвовал во всех этапах развития розничной сети «Техносила»;
- Принимал непосредственное участие в запуске проекта открытия первого Гипермаркета бытовой техники (5000кв.м.) в комплексе МЕГА;
- Награжден «Техно-Оскаром» и Почетной грамотой Компании, как «Лучший директор 2000г.».