Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию бизнеса

-Разработка годового плана закупок 2017 год, 2018-2022 год
-Подготовка закупочной документации ( техническое задание, проект договора, закупочная документация)
-Внедрение локально-нормативных документов, регулирующих закупочную деятельность по стандартам ПАО НК Роснефть
-Участие в закупочных процедурах в качестве Исполнителя
-- Планирование, организация и контроль за бесперебойным обеспечением предприятия основным сырьем (химреактивы, спецжидкости, технические газы) ... вспомогательными материалами и оборудованием (масла, ГСМ, лабораторное оборудование)
- Мониторинг и анализ рынка, оценка действующих и потенциальных поставщиков с целью оптимизации расходов на сырье;
Достижения:
- Снижение стоимости затрат на закупку сырья и ТМЦ на ~ 10%;
- Увеличение доли поставщиков, работающих с отсрочкой платежа с 10% до 60%

-поиск и участие в тендерах по санации трубопроводов методом стеклопластикового рукава
- подготовка полного комплекта документов для подачи заявок Заказчику и участию в тендерах (заявка, анкета, выписка из ЕГРЮЛ, обеспечение заявки, бухгалтерские балансы и т.д.)
- внедрение немецких стандартов работы на предприятии
- разработка и реализация рекламной кампании (участие в выставке «Акватэк», организация выступления директора SAERTEX в рамках Технологического съезда РАВВ)
- переговоры с заказчиками
- управление закупками расходных материалов для оборудования по санации и поставками рукава SAERTEX (Германия)
- заключение внешнеторговых контрактов на поставку/закупку материалов для работы предприятия (кабель, лампы для УФ-излучателя и т.п.)

Достижения:
- внедрила полное соблюдение локальных нормативных документов согласно политики немецкой компании SAERTEX в области продаж и закупок с учетом специфики местного законодательства и рынка
- регулировала партнерские взаимоотношения с немецкой компанией и достигла эффективной работы на всех этапах (подача заявки, отгрузка, доставка, таможенный брокер)
- получила все соответствующие технические документы на материал в РФ

- разработка маркетинговой стратегии ТЦ
- разработка, реализация и контроль плана маркетинговых мероприятий
-внедрение системы контроля посещаемости ТЦ
- работа с арендаторами (договоры)
- осуществление закупок для нужд ТЦ (строительные материалы)
- разработка и контроль реализации программ по повышению лояльности потребителей
- оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов

Достижения:
- увеличение посещаемости ТЦ на 25%
- снижение жалоб арендаторов ТЦ на действия администрации
- внедрение системы отбора поставщиков материала для нужд ТЦ
- увеличение узнаваемости ТЦ с 46% до 85% на территории Пермского края
- оптимизировала затраты на рекламу более чем на 50% при одновременном увеличении эффективности каналов

- анализ конкурентной среды (анализ цен конкурентов, номенклатуры выпускаемых изделий)
- разработка маркетинговой стратегии компании
- разработка плана маркетинговых мероприятий (реклама, выставки, публикации и т.д.)
- исполнение плана маркетинговых мероприятий, контроль его эффективности
- поиск заказчиков, проведение переговоров с ответственными лицами компаний
- подбор персонала, распределение обязанностей между работниками
- разработка и внедрение KPI работы менеджеров
проведение обучающих мероприятий для отдела продаж
- составление, обоснование и контроль за внедрением планов gерспективного развития отдела
планирование и контроль за экономическими показателями деятельности отдела
-контроль своевременности отгрузки товара в адрес заказчика
-открытие дополнительных офисов продаж
-контроль дебиторской и кредиторской задолженности по клиентам
-участие в тендерах по замене окон (подписание контракта, контроль за графиком выполнения работ, сдача исполнительной документации)
-сбор и консолидация от производственных подразделений заявок на приобретение материалов
разработка локально-нормативных актов по закупкам (положения, приказы и т.п.)
-проведение переговоров с поставщиками, подрядчиками, экспедиторами
-подготовка проектов договоров (контрактов) с поставщиками, обеспечение полного цикла согласования и подписания договоров с поставщиками
организация и контроль исполнения поставщиками договорных обязательств.
-подготовка претензий к поставщикам в случае ненадлежащего исполнения ими договорных обязательств
-разработка системы отбора поставщиков по материалам путем проведения конкурсов
-управление запасами

Достижения:
- оптимизировала затраты на материалы
- сократила расходы при работе с подрядчиками (монтаж) на 25%
- увеличила продажи на 50%
- снижение складских запасов на 30 %
- добилась бесперебойной работы предприятия в зимние периоды
- открыла 3 новых офиса
- сократила дебиторскую задолженность на 45%
- ввела новую систему мотивации менеджеров
- разработала систему стимулирования существующих клиентов

-разработка маркетинговой стратегии компании на 5 лет
-организация и проведение рекламных мероприятий в рамках разработанных мероприятий
-организация работы команды с «нуля» (подбор сотрудников, постановка целей, контроль выполнения)
-разработка и внедрение системы мотивации персонала всех уровней (отдел продаж, производство, ИТР)
-АВС анализ клиентов, сегментация клиентов
проведение переговоров с ключевыми партнерами компании
-обеспечение взаимодействия между производством и отделом продаж
-управление персоналом 60 человек (производство, ИТР)
-планирование, контроль за экономическими показателями деятельности компании и составление отчетности для Генерального директора
-коммерческое администрирование проектов по линии снабжения и закупок (материалы для производства товарного бетона, автотранспорт):
-поиск поставщиков
-ведение переговоров
-заключение договоров с поставщиками
-участвовала в решении вопросов по строительству и вводу в эксплуатацию второго завода по производству бетона

Достижения:
- добилась экономии по проектам относительно рыночных цен на 15 %
- отсрочка платежа выросла на 30 дней
- внедрила систему менеджмента производства ИСО 9001
- разработала систему эффективной работы между производством и отделом продаж
- увеличила продажи на 65 %
- запустила работу 2 бетонного завода

- руководство коммерческой деятельностью организации
- работа с "ключевыми" клиентами фирмы
- формирование положительного имиджа компании
- участие в выставках по России (Москва, Казань, Уфа, Челябинск)
- организация работы отдела
- проведение тренингов для сотрудников отдела

Достижения:
- добилась расширения географии продаж по всей РФ
- увеличила продажи на 90%

-расширение и поддержка наработанной клиентской базы
-планирование и контроль над выполнением плана продаж
-снабжение (закупки и поиск поставщиков материалов)
-мониторинг рынка и конкурентов
-работа с претензиями
-частичный контроль производства
-подбор и контроль работы персонала

Достижения:
- сформировала эффективную команду менеджеров по продажам
- повысила продажи на 45%