Руководитель отдела продаж

- мониторинг рынка бытовой техники и рынка кухонной мебели России;
- изучение изменений модельного ряда продукции SMEG, рассмотрение ее
технических характеристик и выявление конкурентных преимуществ;
- продвижение продукции SMEG на территории РФ через различные
каналы продаж: московские мебельные фабрики ( всего -
14), мебельные салоны, кухонные студии, архитектурные бюро и дизайн
студии Москвы и Московской области;
- координация работы двух подчиненных сотрудников: тренинг-менеджера и
промоутера;
- выполнение плана продаж;
- поиск потенциальных покупателей продукции;
- развитие деловых контактов с имеющимися и потенциальными клиентами.
- поддержка клиентской базы;
- ведение деловой переписки;
- проведение коммерческих переговоров с руководством компаний-
партнеров;
- направление коммерческих предложений клиентам;
- составление и представление ежеквартальных отчетов о
проделанной работе Ген. директору.

- маркетинговый анализ рынка бытовой техники;
- планирование отгрузок федеральных сетей на 3 месяца вперед
(составление 3 months allocation);
- продажа бытовой техники Samsung;
(основные клиенты: крупнейшие розничные и оптовые федеральные сети
г. Москвы);
- работа в качестве старшего KAMа (key account manager);
- выполнение функций Продакт менеджера по всей товарной линейке
бытовой техники Samsung.

- сбыт всех товарных групп бытовой техники Миле (пылесосы, соло
холодильники, приборы по уходу за бельем, встраиваемая техника);
- разработка каналов сбыта (кухонные студии, мебельные салоны, дизайн
студии, архитектурные бюро, застройщики);
- работа с имеющимися клиентами - было передано всего 4;
- привлечение новых клиентов - за 4 года работы привлек 42 клиента (общее
количество розничных точек продаж клиентов:115);
- управление отношениями с клиентами;
- подготовка и заключение договоров на поставку продукции, согласование
условий поставок;
- обеспечение контроля выполнения заказов, договорных обязательств;
- обеспечение своевременного поступления средств за реализованную
продукцию;
- работа с рекламациями клиентов (дилеров);
- организация отчетности;
- участие в процессе организации и контроля процесса обработки заказов
- клиентов;
- участие в разработке дизайна, планировании помещений под экспозицию;
- осуществление контроля за сбытом продукции, анализ условий продаж;
- обработка статистических данных по объемам продаж и товарообороту
клиентов;
- сбор и передача первичной информации о рынке и клиентах руководству;
- ежегодное увеличение годового оборота компании за счет
перевыполнения своего утвержденного личного плана продаж.

- анализ мирового рынка оборудования для кондитерской
промышленности;
- реализация проектов по поставкам оборудования
производства Турции, Германии и Голландии в страны СНГ;
- организация международных выставок на территории Турции, России и
Украины;
- организация процесса открытия торгового представительства на
территории Украины, подбор персонала.