Директор филиала, куратор региональной сети

Описание

Опыт работы
Сентябрь 2019 — по настоящее время
3 года 1 месяц
ООО "ЭкоДизайн"
Москва

Генеральный директор
Производитель медицинского и осветительного оборудования.
-Руководство работой служб предприятия(производственная, коммерческая, техническая, юридическая и т.д.) и координация их деятельности
-разработка стратегии развития
-разработка, составление и реализация бизнес-планов
-личное взаимодействие с ключевыми клиентами и поставщиками
-стратегическое планирование развития на среднесрочный и долгосрочный периоды
-отстройка и оптимизация бизнес-процессов

Открытие производства с нуля, поддержка высокого качества продукции, выполнение плановых показателей по производству и реализации
Май 2019 — сентябрь 2019
5 месяцев
ООО "Технология Света"
Заместитель генерального директора, управляющий
Крупная компания-производитель, работающая на рынке архитектурно-художественной подсветки, промышленного, уличного и внутреннего освещения.
-управление всеми подразделениями компании (продажи, производство, маркетинг, логистика, склад - численность компании 77 человек)
-разработка и внедрение стратегии развития компании
-внедрение и администрирование бизнес-процессов
-аудит работы персонала
-бизнес-планирование
-формирование команды
-расширение клиентской базы
-переговоры с ключевыми клиентами
-подчинение собственнику - генеральному директору
8.2009 - 04,2019
ГК "Восток-Сервис", производство и продажа спецодежды и СИЗ, Куратор
- контроль за деятельностью филиалов (9 регионов)
- финансовый контроль
- контроль бюджета
- контроль дебиторской задолженности
- внедрение систем мотивации
- обучение персонала
- постоянное участие в переговорах, продвижение компании
- постоянное присутствие в регионах (командировки)
- построение отделов продаж
- отчетность перед топ-менеджерами компании
- управление и анализ коммерческой деятельности предприятий
- ежегодное бизнес-планирование

Выполнение плановых показателей по группе, работа директором региональных компаний, опыт антикризисного управления
8.2008-8.2009
ООО "Академкнига", производство и продажа литературы по начальному образованию, профессиональному начальному образованию, Директор по региональному развитию
- определение, согласование и контролирование исполнения бюджетов, направленных на развитие региональной деятельности компании
- проведение переговоров с VIP-клиентами
- выбор подрядчиков и ведение отношений с ними до сдачи объектов "под ключ" и найма персонала
- контроль дебиторской задолженности
- разработка и контроль ведения ценовой и клиентской политики
- формирование торговой политики
- взаимодействие с региональными органами исполнительной власти
- руководство коллективом
- отчетность
9.2006-8.2008
ООО "ДЕАЛ-НН", оптовая и розничная торговля книгами и канцелярскими товарами, Генеральный директор
- проведение переговоров на уровне первых лиц
- формирование бюджета компании
- руководство коллективом (31 человек)
- личное обслуживание VIP клиентов
- подбор персонала
- контроль дебиторской задолженности
- разработка и контроль ведения ценовой и клиентской политики
- разработка системы мотивации персонала
- формирование торговой политики
- взаимодействие с проверяющими структурами

Постоянное увеличение оборота компании, создание команды единомышленников, успешная борьба за клиентов с конкурентами.
11.1997-9.2006
ЗАО "Издательство "ОЛМА-ПРЕСС", Менеджер управления и развития филиальной сети
- управление деятельностью сети филиалов (7 филиалов)
- создание филиалов с "нуля"
- развитие филиальной сети
- руководство коллективом (7 директоров филиалов)
- формирование финансового плана и бюджета расходов
- планирование тиражей
- контроль дебиторской задолженности
- отчетность
- подбор персонала
- разработка и ведение ценовой и клиентской политики
- ведение переговоров
- мотивация персонала
- формирование торговой политики
- постановка складского учета
- подготовка коммерческих предложений
- командировки

Ежегодное увеличение оборота по каждому филиалу на 13-22%.
4.1997-11.1997
ООО "Компания Регул-Т", Водитель-экспедитор
Доставка продукции клиентам
работа с документами
9.1990-4.1997
ДМШ №60, Педагог

Образование

Российская академия музыки им. Гнесиных, Народные инструменты, Педагог
2013г.
Постоянные тренинги по увеличению и технике продаж, технике переговоров, тайм менеджмент, руководству людьми
2005г., SRC consulting group, Москва
Техника эффективных продаж
2003г., ARS VITAE, Москва
Коммуникативная компетентность

Дополнительно

Компьютерные навыки:
Word, Excel, internet, Microsoft Outlook
Личные качества: целеустремленность, ответственность, стрессоустойчивость, инициативность, нацеленность на результат, самостоятельность в принятии решений. Навыки: развитие бизнеса, увеличение объема продаж, ценообразование, анализ, управление людьми, жесткий контроль исполнения, транспортная и складская логистика. Вредных привычек нет.
Плавание, велосипед
Водительские права категории B