Проектный менеджер

Сопровождение сделок, контроль закупок сырья
- контроль отгрузок
- анализ рынка и конкурентов, отслеживание особенностей рынка и поиск новых направлений для расширения ассортимента зерновой продукции
- Поиск клиентов
- Разработка сбытовой политики
- Ценообразование
- Отвечал за подготовку и переговоры по внутренним и внешним соглашениям с компаниями импортерами в странах: Турция, Казахстан, Узбекистан, Беларусь
- Работа с дебиторской задолженностью

Развитие дилерской сети
- Разработка стратегической программы по продажам и продвижению продукции на рынке. Анализ рынка и текущего положения фирмы
- руководство командой из 4 человек;
- Формирования алгоритма работы каналов сбыта
- Работа с поставщиками компании
- Координация маркетинговой активности

Достижения:

Поднятие среднего чека в 1,5 раз благодаря отдачи приоритетности оптовым продажам и комплектации проектов под ключ. Совершенствование навыков переговоров и компетенций в области маркетинга. Работа с финансовой аналитикой позволила своевременно выявлять недочеты и неточности в работе фирмы, выявлять слабые стороны и менять приоритеты в соответствии с новой стратегией.
Был подписан договор с ИП …. на партийное контрактное производство, благодаря чему рентабельность серийных моделей мебели увеличилась на 7%.

- Консультирование и заключение сделок
- комплектация коммерческих проектов
- работа с возражениями и расширение клиентской базы
- ведение складской программы
- ведение документации и отчетов, создание презентаций и коммерческих предложений.
- Обучение навыкам продаж младших сотрудников

Достижения:

В первый месяц путем переговоров привлек одного из крупнейших архитекторских бюро РФ, в следствие была заключена сделка на комплектацию частного объекта, равная 120% плана салона. Благодаря корпоративному обучению и практике по ведению переговоров совершенствовал навыки проектных продаж, осваивал системы 1С: Управление торговлей, таблицы Excel по составлению ежедневных, еженедельных и ежеквартальных отчетностей по эффективности сотрудников и салона, складским запасам, анализу продаж.