Руководитель розничной сети

Общая организация торгового процесса в магазинах закрепленного куста. Обеспечение выполнения плана продаж. Анализ конкурентной среды, тенденций рынка. Текущее планирование. Контроль деятельности и анализ эффективности работы салонов. Формирование и поддержание эффективной экспозиции в салонах и складского запаса. Участие в разработке программ по стимулированию сбыта. Оптимизация расходов.
Контроль работы администраторов салонов и продавцов-консультантов. Разработка, внедрение и поддержание стандартов обслуживания. Решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями покупателей. Мониторинг новых торговых площадей, определение прогнозируемых объёмов продаж. Открытие новых торговых точек. Взаимодействие с арендаторами и собственниками недвижимости. Контроль своевременной оплаты аренды, предоставляемых услуг.
Формирование и развитие успешной команды администраторов и продавцов: поиск и отбор лучших, обучение, мотивация, развитие. Формирование систем материальной \нематериальной мотивации персонала.

Оперативное и стратегическое управление деятельностью розничной сети (столы и стулья). Ассортиментная политика (АВС-анализ, создание, внедрение и анализ эффективности
ассортиментной матрицы). Формирование плана продаж, контроль выполнения. Аналитика продаж. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Оптимизация расходов. Мониторинг конкурентной среды. Отбор кандидатов на должность Управляющего сети салонов. Адаптация новых сотрудников. Осуществление ввода в должность. Построение системы управления торговым персоналом (подбор, адаптация, обучение, удержание персонала, разработка и внедрение стандартов обслуживания покупателей, положений о мотивации и демотивации, контроль за соблюдением трудовой дисциплины).Разработка и внедрение мероприятий по повышению качества обслуживания клиентов.
Работа с контролирующими организациями, ведение документооборота, проведение и контроль
инвентаризаций.
Расширение розничной сети (анализ рынка, поиск площадей, оценка перспективности
торговых точек, переговоры с собственниками помещений и организация открытия новых
салонов)
Участие в оптимизации бизнес-процессов компании, организация взаимодействия между
отделами и службами в интересах розницы.

Организация эффективного управления вверенными филиалами (35 магазинов по продаже мягкой, корпусной мебели, кухонь и матрацев. В подчинении более 150 продавцов, 7 территориальных управляющих).Анализ конкурентной среды, тенденций рынка. Участие в разработке программ по стимулированию сбыта. Текущее и стратегическое планирование. Контроль деятельности и анализ эффективности работы филиалов. Участие в разработке программ по стимулированию сбыта. Обеспечение выполнения плана продаж. Отбор кандидатов на должность Управляющего сети салонов. Адаптация новых сотрудников. Осуществление ввода в должность. Контроль работы ТУ и продавцов, наставничество (более 40% рабочего времени - работа в подчинённых салонах). Разработка, внедрение и контроль исполнения корпоративных стандартов. Формирование систем материальной \ нематериальной мотивации персонала (ТУ, директоров, продавцов). Мониторинг новых торговых площадей, определение прогнозируемых объёмов продаж. Переговоры с администрацией ТЦ и арендодателями. Открытие новых торговых точек. Наставничество, развитие персонала. Совершенствование содержания и методики обучения продавцов. Участие в процессе подбора, расстановки и обучения персонала. Обобщение передовых методов работы и распространение их на всю сеть.

Оперативное управление и обеспечение бесперебойной работы от 5 до 10 магазинов по продаже мягкой, корпусной мебели, кухонь и матрацев. Выполнение плана продаж. Анализ продаж, подготовка предложений по повышению эффективности. Организация взаимодействия с отделами и службами офиса. Управление персоналом, подбор, обучение, контроль. Участие в разработке мотивационных схем. Внедрение и контроль исполнения стандартов (обслуживания, соответствие ассортиментной матрице, мерчендайзинг). Подготовка и предоставление отчетности. Мониторинг, открытие новых торговых точек Взаимодействие с контролирующими органами, администрацией ТЦ. Проведение инвентаризаций.

Взаимодействие с арендодателями и администрацией ТЦ. Весь комплекс работ по открытию торговых точек (с «0» открыл более 40 магазинов). Повседневное инженерное обеспечение офиса и сети салонов. Обеспечение сети выставочными образцами, организация их учёта, контроль состояния. Взаимодействие с поставщиками мебели, поиск новых партнёров. Создание складского запаса и его своевременное пополнение. Анализ продаж и подготовка предложений по структуре и ассортименту складского запаса. Взаимодействие с поставщиками тканей. Поиск, переговоры и подготовка предложений о сотрудничестве с новыми поставщиками. Разработка и проведение совместных рекламных акций. Контроль работы АХО. Проведение инвентаризаций. Подбор и расстановка персонала, разработка регламентов и должностных обязанностей для сотрудников подчинённых отделов и служб.

Оперативное управление и обеспечение бесперебойной работы от 5 до 10 магазинов по продаже мягкой, корпусной мебели, кухонь и матрацев. Выполнение плана продаж Анализ продаж, подготовка предложений по повышению эффективности Организация взаимодействия с отделами и службами офиса Управление персоналом, подбор, обучение, контроль, участие в разработке мотивационных схем Внедрение и контроль исполнения стандартов (обслуживания, соответствие ассортиментной матрице, мерчендайзинг) и контроль Своевременная подготовка и предоставление отчетности Мониторинг, открытие новых торговых точек Взаимодействие с контролирующими органами, администрацией ТЦ Проведение инвентаризаций.

Создание и развитие дистрибьюторской сети по продвижению на рынке продукции для здоровья и красоты, Создание разветвленной дистрибьюторской сети в масштабах страны. Обучение торгового персонала и топ-менеджмента.

Звание - подполковник, последняя должность преподаватель кафедры общественных наук (педагогика и психология).