Коммерческий директор

Выведение розничной сети на уровень рентабельности. Управление‚ координация и контроль коммерческой деятельности розницы и интернет магазина. Сокращение издержек. Оптимизация бизнес-процессов. Структуризация ассортимента. Создание отдела закупок с нуля, обучение сотрудников. Постановка коммерческой работы, воссоздание отдела закупок, восстановление договорных отношений с поставщиками, привлечение новых на выгодных условиях. Решил проблему товарозаполнения магазинов без привлечения средств на закупки.

Выведение розничной сети на уровень рентабельности. Управление‚ координация и контроль коммерческой деятельности розницы и интернет магазина. Сокращение издержек. Оптимизация бизнес-процессов. Структуризация ассортимента. Создание отдела закупок с нуля, обучение сотрудников. Постановка коммерческой работы, воссоздание отдела закупок, восстановление договорных отношений с поставщиками, привлечение новых на выгодных условиях. Решил проблему товарозаполнения магазинов без привлечения средств на закупки.

Компания лидер в своем сегменте рынка мебели. Формат магазинов 800 – 1000 кв.м., номенклатура товара   более двух тысяч.
Построение эффективных бизнес-процессов;
разработка и внедрение системы бюджетирования;   разработка и внедрение регламентов области закупок‚ логистики‚ продаж и маркетинга; контроль исполнения управленческих решений; взаимодействие с производством; текущее управление и реконструкция нового магазина.
Руководство блоками: коммерческая служба, маркетинг, снабжение, продажи, текущее управление новым магазином.
Основные задачи:
Создать стратегию развития магазинов.
На порядок увеличить текущий товарооборот магазинов.
Поиск новой группы товаров, способную увеличить прибыль магазинов и разработать   концепцию нового формата магазинов мебели и интерьера (товары для дома)   для создания розничной сети.
Достижения:
я определил целевых покупателей магазинов и предложил им группы товаров, которые они могли бы купить;
привлек дополнительных покупателей, организовав полугодовую рекламную компанию и обеспечив узнаваемость магазинов на ближайший период;
применил гибкую ценовую политику;
добился поставок некоторых товаров на выгодных условиях;
сбалансировал и расширил ассортимент, в том числе, создал категорию товаров “ traffic makers ”;
ввел в действие мотивацию продавцов, улучшил сервис обслуживания покупателей;
применил зональную схему экспозиции товарных групп торгового зала;
вывел новый магазин на уровень рентабельности, увеличив объем продаж за три месяца вдвое;
добился превышения целевых показателей розничных продаж-$1 млн.
 
 

Компания лидер в своем сегменте рынка мебели. Формат магазинов 800 – 1000 кв.м., номенклатура товара   более двух тысяч.
Построение эффективных бизнес-процессов;
разработка и внедрение системы бюджетирования;   разработка и внедрение регламентов области закупок‚ логистики‚ продаж и маркетинга; контроль исполнения управленческих решений; взаимодействие с производством; текущее управление и реконструкция нового магазина.
Руководство блоками: коммерческая служба, маркетинг, снабжение, продажи, текущее управление новым магазином.
Основные задачи:
Создать стратегию развития магазинов.
На порядок увеличить текущий товарооборот магазинов.
Поиск новой группы товаров, способную увеличить прибыль магазинов и разработать   концепцию нового формата магазинов мебели и интерьера (товары для дома)   для создания розничной сети.
Достижения:
я определил целевых покупателей магазинов и предложил им группы товаров, которые они могли бы купить;
привлек дополнительных покупателей, организовав полугодовую рекламную компанию и обеспечив узнаваемость магазинов на ближайший период;
применил гибкую ценовую политику;
добился поставок некоторых товаров на выгодных условиях;
сбалансировал и расширил ассортимент, в том числе, создал категорию товаров “ traffic makers ”;
ввел в действие мотивацию продавцов, улучшил сервис обслуживания покупателей;
применил зональную схему экспозиции товарных групп торгового зала;
вывел новый магазин на уровень рентабельности, увеличив объем продаж за три месяца вдвое;
добился превышения целевых показателей розничных продаж-$1 млн.
 
 

Вид деятельности:   Сеть минимаркетов, 52 сотрудника.
Основные обязанности: т екущее управление сетью; определение ассортимента; расчет рентабельности; закупочная политика; расчет оборачиваемости; управление товарными запасами; ценообразование; логистика; создание конкурентных преимуществ; place marketing ; подбор, обучение персонала; п ланирование и управление продажами. 
Достижения:
Организовал при АЗС 20 минимаркетов   единого стиля, формата и ассортимента.
Организация дополнительного направления  развития бизнеса .
В составе рабочей группы участвовал в большом проекте по созданию филиала известной российской нефтяной компании за рубежом.

Вид деятельности:   Сеть минимаркетов, 52 сотрудника.
Основные обязанности: т екущее управление сетью; определение ассортимента; расчет рентабельности; закупочная политика; расчет оборачиваемости; управление товарными запасами; ценообразование; логистика; создание конкурентных преимуществ; place marketing ; подбор, обучение персонала; п ланирование и управление продажами. 
Достижения:
Организовал при АЗС 20 минимаркетов   единого стиля, формата и ассортимента.
Организация дополнительного направления  развития бизнеса .
В составе рабочей группы участвовал в большом проекте по созданию филиала известной российской нефтяной компании за рубежом.

Розничная торговля монобрендовых бутиков.
Должностные обязанности: Текущее руководство, управление ассортиментом, оптимизация товарных остатков.                                                                          
Достижения: вывел бизнес на уровень рентабельности.
 

Розничная торговля монобрендовых бутиков.
Должностные обязанности: Текущее руководство, управление ассортиментом, оптимизация товарных остатков.                                                                          
Достижения: вывел бизнес на уровень рентабельности.
 

Вид деятельности: p озничная торговля итальянской одеждой и обувью класса премиум .
Создание и управление четырьмя мультибр e ндовыми бутиками (ТЦ Тишинский, Наутилус, Таганский, ЦСКА) с неоднородным ассортиментом  и двумя стоковыми в регионе  (г.г. Киров и Тольятти).  Должностные обязанности:
— текущее управление и контроль деятельности магазинов;
— подбор кадров, управление персоналом,  разработка системы мотивации;
— управление продажами,  планирование продаж;
— бюджетирование, контроль ценообразования сети;
— a нализ торговой деятельности магазинов сети;
— переговоры с поставщиками, представителями фирм-производителей;
— o рганизация рекламно-маркетинговых мероприятий.
Достижения: 
Открыл 4 бутика в престижных ТЦ Москвы;                                                                         
Выполнение жестких условий сотрудничества, предъявляемых  итальянскими Домами Мод;
Наличие   коллекций   брендов   (2-е линии: D & G , Ferre Jeans, Voyage Passion, Roberto Cavali, D&G, обувь Fendi, Lagerfeld, Plein Sud , Kasadei, сумки Renato Angi , Fendissimo ).                                  
 

Вид деятельности: p озничная торговля итальянской одеждой и обувью класса премиум .
Создание и управление четырьмя мультибр e ндовыми бутиками (ТЦ Тишинский, Наутилус, Таганский, ЦСКА) с неоднородным ассортиментом  и двумя стоковыми в регионе  (г.г. Киров и Тольятти).  Должностные обязанности:
— текущее управление и контроль деятельности магазинов;
— подбор кадров, управление персоналом,  разработка системы мотивации;
— управление продажами,  планирование продаж;
— бюджетирование, контроль ценообразования сети;
— a нализ торговой деятельности магазинов сети;
— переговоры с поставщиками, представителями фирм-производителей;
— o рганизация рекламно-маркетинговых мероприятий.
Достижения: 
Открыл 4 бутика в престижных ТЦ Москвы;                                                                         
Выполнение жестких условий сотрудничества, предъявляемых  итальянскими Домами Мод;
Наличие   коллекций   брендов   (2-е линии: D & G , Ferre Jeans, Voyage Passion, Roberto Cavali, D&G, обувь Fendi, Lagerfeld, Plein Sud , Kasadei, сумки Renato Angi , Fendissimo ).                                  
 

Вид деятельности:  оптовые продажи верхней одежды из кожи.                                    
Поиск клиентов, ведение клиентской базы, презентации новых коллекций, переговоры, заключение договоров, работа с документацией, контроль задолженности  клиентов.              
Организация переводов денежных средств, отслеживание отгрузок товара.
                  

Вид деятельности:  оптовые продажи верхней одежды из кожи.                                    
Поиск клиентов, ведение клиентской базы, презентации новых коллекций, переговоры, заключение договоров, работа с документацией, контроль задолженности  клиентов.              
Организация переводов денежных средств, отслеживание отгрузок товара.