Руководитель департамента закупок/Коммерческий директор/Руководитель направления закупок

Основные задачи:
- Формирование стратегии закупок в долгосрочном, среднесрочном и оперативном горизонтах, определение и согласование ключевых показателей эффективности и бизнес-целей подразделения, формирование бюджета и защита на управляющем комитете компании;
- Поддержка инициатив (разработка и доведение целей и задач до команды, декомпозирование и их перераспределение, определение измеримых значений целей) для выполнения планов по выручке, маржинальности, бонусам по подразделению;
- Оптимизация коммерческих и торговых бизнес-условий; планирование и проведение переговорных Кампаний;
- Управление ассортиментом - обеспечение доступности товара на полке, оптимизация оборотного капитала, поддержание оптимальной оборачиваемости и нормативных запасов, работа с неликвидным товаром снижение его объема.

Управление командой:
- Организация работы команды: найм, формирование и управление пайплайном задач, развитие компетенций, формирование программы мотивации и личного развития сотрудников.

Результаты:
- Увеличил объем сбыта в оптовом и корпоративном канале на 20%;
- Получил дополнительный доход >50 млн. руб. по подразделению за 2 месяца за счет введения переговорной воронки и прозрачных целей;
- Снизил мертвый сток на 40 млн. руб., пересмотрел графики поставки продукции по поставщикам с низкой оборачиваемостью на 24 месяца, получил компенсации хранения товара, в среднем на 10% от стока;
- Увеличил отсрочку платежа на 7 к.д. по подразделению

Основные задачи:

- Управление товарной категорией с оборотом более 12 млрд. руб.;
- Формирование и реализация программы инициатив для выполнения планов по выручке, маржинальности, бонусам;
- Оптимизация коммерческих условий ГкГ, МкМ в абсолютных и относительных показателях;
- Выстраивание партнерских отношений с поставщиками. Восстановление сотрудничества с действующими партнерами и привлечение новых;
- Проведение переговоров на уровне учредителей Компаний и собственников бизнеса;
- Настройка и корректировка действующих бизнес процессов и создание новых; разработка ТЗ для автоматизации процессов подразделения.

Управление командой:
- Руководство командой до 10 человек, 7 направлений закупок: категоричные менеджеры, менеджеры по развитию, менеджер по маркетингу, контент менеджер, менеджеры по закупкам);
- Постановка целей и задач для подразделения, трекинг и оценка эффективности их выполнения;
- Работа с личными показателями Команды, продвижение и развитие сотрудников.

Результаты:
- Увеличил категорийный бонус на 2% ГкГ с выполнением плана на 97%;
- Увеличил фронт-маржинальность по категории на 3% ГкГ;
- Увеличил рост выручки по категории на 80% ГкГ
- Принес более 700 млн. рублей в новых условиях работы с Поставщиками за счет переговорных кампаний;
- Вывел на прямой контракт 4х-ТОП поставщиков рынка.

Основные обязанности:
- Разработка стратегии закупок и операционных планов их исполнения, план- факт анализ закупочной деятельности и формирование рекомендаций для повышения операционной эффективности;
- Оптимизация операционной модели компании (трансформация бизнес- процессов, системы целей и ключевых показателей эффективности);
- Поддержка реализации программы инициатив для выполнения установленных финансовых показателей компании;
- Оптимизация модели ценообразования, разработка мероприятий, способствующих оптимизации и снижению расходов, обеспечение эффективности мероприятий;
- Контроль формирования финансовой и бухгалтерской отчетности;

Результаты:
- Обеспечил высокие темпы роста сырьевого обеспечения группы заводов (приход сырья увеличен с 1000 тонн до 1800 тонн в месяц за полугодие);
- Увеличил маржинальность готовой продукции за счет повышения качества сырья на 15%;
- Снизил себестоимость закупаемого сырья на 30%.

Основные обязанности:
- Управление подразделениями из 150 человек: отдел закупок, отдел договоров, служба ГСМ, группа хозяйственной эксплуатации, административно-хозяйственный отдел, отдел информационных технологий, медицинская служба, кураторство и аудиторский контроль деятельности автохозяйства (100 единиц).
- Организация и проведение закупочных процедур: от
заключения, исполнения договоров, ведения претензионной работы, до урегулирования споров по крупным сделкам и сделкам с задолженностью, а также участия в заседаниях ФАС;
- Ведение представительной деятельности:
контроль движения и ускорение принятия решений при согласовании/рассмотрении материалов в ФСК ЕЭС ПАО Россети; согласование и защита бюджета, а также бизнес-плана вверенных подразделений в материнской Компании Россети.

Результаты:
- Выполнение плана закупок - не менее 97% ежегодно;
- Увеличение экономического эффекта проведения закупочных процедур – до 25 % по закупкам свыше 50 млн. р.;
- Участие в реализации 4х крупных стратегических проектов компании: перебазирование и размещение на территории Республики Крым и г. Севастополь более 15 объектов мобильных газотурбинных электрических станций.

- Сопровождение процедур государственных закупок.