Региональный менеджер

Разработка и защита бизнес-планов по развитию продаж продукции ОАО КО "СладКо" на территории Пермского края и Удмуртии, (статус, структура, возможности, ресурсы, бюджет, сроки, результат и т.д.). Планирование и защита трейд-маркетингового бюджета поквартально и на текущий год. Разработка, согласование и построение структуры продаж на территории, формирование работоспособного коллектива супервайзеров и команд эксклюзивных торговых представителей. Разделение полномочий и зон ответственности на всех уровнях подчинения. Разработка и внедрение стандартов полевой работы. Введение отчетности. Постановка задач. Разработка систем мотивации. Контроль выполнения. Достижение на вверенной территории максимального объема продаж. Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией. Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, развитию качественной и количественной дистрибьюции, увеличение доли рынка на закрепленной территории. Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

Управление прямыми продажами в регионе (Екатеринбург, Тюмень, ХМАО, Курган, Новосибирск, Барнаул, Красноярск, Иркутск, Хабаровск, Владивосток). Осуществление функций оперативного управления региональными дистрибьюторами-представительствами. Контроль выполнения стандартов продаж и уровня развития региональными представительствами. Отчетность. Финансовый анализ деятельности структур. Анализ рынка. Формирование структур и бюджетов региональных представительств. Подбор, обучение и развитие сотрудников региональных подразделений. Взаимодействие с другими подразделениями компании для осуществления эффективной деятельности в регионах.

Формирование пула дистрибьюторов. Анализ рынка. Планирование и согласование структуры продаж. Управление продажами в регионе. Планирование бюджета отдела продаж. Планирование трейд маркетингового бюджета. Ввод новой коммерческой политики в регионе. Отчетность. Подбор, обучение и развитие персонала. Разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников. Анализ финансовой деятельности. Обеспечение выполнения плановых показателей продаж. Взаимодействие со всеми подразделениями компании. За отличные результаты работы в августе 2008 года переведена с должности Территориального менеджера по Пермскому краю и Удмуртии на должность Регионального менеджера по Москве и Московской области.