Руководитель отдела продаж / руководитель отдела объектных продаж (огнезащита металлоконструкций)

• Выполнение плана по продажам (реализация) строительной продукции совместно с региональными представителями по продажам.
◦ Согласование и утверждение годового плана по специфицированию продукции в проектах по строительству зданий. Отвечал за поставки специфицированного материала на объекты.
◦ Мероприятия по технической поддержке продукта, разработке документов по стандартизации, документов по подтверждению соответствия для обоснования применения продукции в строительных конструкциях в экспертизе в соответствии с утвержденными бюджетами.
◦ Разработка продуктового ассортимента продукции в соответствии с европейским ассортиментом и гармонизация европейской продуктовой стратегии территории РФ/РБ.
◦ Выполнение ежеквартального плана продаж и установленных задач по технической поддержке. Ведение отчетности о продажах в CRM- SalesForce.
◦ Работа с претензиями по продукции, как на уровне дистрибьюторов, так и на уровне конечных клиентов, выезды на объекты для обследования конструкций.
• Специфицирование и обоснование применения строительной продукции при производстве Prefab-конструкций.
• Проведение технических тренингов по установке и эксплуатации материала.
• Подготовка технической документации по продукции, применяемой в зданиях, строящихся по стандартам «устойчивого» строительства.
• Участие в работе профессиональных ассоциаций «Национальный Кровельный Союз» и «Фасадный Союз» с целью обоснования использования продукции перед участниками ассоциаций. Участие в работе по разработке нормативных документов и технических регламентов и т.д. в составе технических рабочих групп ассоциаций.

Руководил отделом в количестве трёх человек (два проектировщика и специалист по продажам) для выполнения задач и осуществлял функциональное руководство 8-ю сотрудниками:
• Выполнение ежеквартальных объемов продаж в соответствии с годовым планом продаж. Подготовка проекта годового плана для утверждения руководством и обеспечение выполнения установленного плана подразделением.
• Управление поиском объектов заключением договоров и организация поставок в соответствии с планом продаж/реализации. Ведение отчетности по продажам в CRM- С4С и еженедельный отчет перед руководством. Расчет и утверждение у руководителя премиальной части доходов сотрудников подразделения, в соответствии с объемом продаж за квартал.
• Управление разработкой коммерческих предложений на строительную продукцию с высокой долей проектной составляющей. Определение стоимости продукции с подготовкой предпроектных чертежей на основании созданной методики расчета стоимости продукции.
• Создание эффективной организационной структуры, штатного расписания подразделения. руководство сотрудниками подразделением и кросс-функциональное руководство специалистами подразделений продаж и реализации.
• Организация поставок строительных компонентов производства Польши, Финляндии в РФ. Оценка стоимости поставок по оригинальной методике расчета стоимости продукции на условиях DDP Обнинск.
• Подготовка розничного прайс-листа на прямую поставку продукции из Польши, Финляндии, Эстонии.
• Управление реализацией проектных поставок строительных компонентов в соответствии с утвержденной процедурой прохождения заказа (order-to-cash) на строительную продукцию с высокой долей проектной составляющей. Регулярные проектные поставки строительной продукции для фасадов, кровельных покрытий, стеновых и кровельных ограждающих из строительных компонентов премиум-сегмента: фасадных систем Ruukki, проф. листов Ruukki, несущих листов Ruukki/Венталл, панелей-сэндвич Венталл.
• Руководство разработкой рабочего проекта на строительные объекты. Защищал проектные решения в уполномоченных организациях строительного надзора и пожарной безопасности. Согласование с клиентом окончательной стоимости проектной поставки после утверждения рабочего проекта.
Руководитель технической поддержки продаж быстровозводимых зданий "Венталл" (2008-2010)
Руководитель департамента реализации поставки комплектов быстровозводимых зданий на основе металлокаркаса (2006-2008)
Достижения: