Директор по региональным продажам

- Зона ответственности: Россия
- Управление продажами в категориях домашняя и автомобильная электроника.
- Управлене продажами в каналах: дистрибуторы, локальные сети, специализированные каналы продаж
- Обеспечение эффективной работы действующих клиентов, поиск и привлечение новых.
- Управление командой региональных торговых представителей, 6 чел. (определение целей, контроль KPI, мотивация)
- Планирование и реализация промо программ.
- Управление ассортиментом.
- Проведение тренингов;
- Найм и обучение персонала.
- Планирование и отчетность

- Зона ответственности: ЦФО, ПФО, ЮФО.
- Управление продажами в каналах trade-in, trade-off.
- Обеспечение эффективной работы действующих дистрибьюторов, поиск и привлечение новых.
- Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики.
- Постановка целей для дистрибьюторов по всем каналам продаж.
- Развитие продаж ключевых ритейлеров (федеральных и локальных), привлечение новых
- Управление командой ASM, 6 чел. (определение целей, контроль KPI)
- Планирование и реализация промо программ в рамках бюджета.
- Разработка и проведение мотивационных программ для т/п дистрибьютора.
- Управление ТМЗ и ДЗ.
- Проведение тренингов;
- Участие в подборе персонала.
Достижения:
- прямой контракт ЗАО "Тандер"
- 6 новых дистрибуторов в 2009-10 гг;
- листинг сети Санги Стиль, ЭССЕН, Эдельвейс, Вестер и др. - рост продаж по итогам 2009 г. - 10%, по итогам полугодия 2010 г. - 18%.

- Зона ответственности: ЦФО, ПФО, ЮФО.
- Управление продажами в каналах trade-in, trade-off.
- Обеспечение эффективной работы действующих дистрибьюторов, поиск и привлечение новых.
- Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики.
- Постановка целей для дистрибьюторов по всем каналам продаж.
- Развитие продаж ключевых ритейлеров (федеральных и локальных), привлечение новых
- Управление командой ASM, 6 чел. (определение целей, контроль KPI)
- Планирование и реализация промо программ в рамках бюджета.
- Разработка и проведение мотивационных программ для т/п дистрибьютора.
- Управление ТМЗ и ДЗ.
- Проведение тренингов;
- Участие в подборе персонала.
Достижения:
- прямой контракт ЗАО "Тандер"
- 6 новых дистрибуторов в 2009-10 гг;
- листинг сети Санги Стиль, ЭССЕН, Эдельвейс, Вестер и др. - рост продаж по итогам 2009 г. - 10%, по итогам полугодия 2010 г. - 18%.

- Управление продажами в регионах РФ и странах СНГ по каналам: дистрибьюторы, субдистрибьюторы, ключевые клиенты (кейтеринг, фудсервис, ритейл).
- Разработка и реализация продуктово-маркетинговой стратегии.
- Планирование маркетинговой активности (BTL) в рамках годового бюджета.
- Участие в формирование ценовой политики дистрибьюторов.
- Разработка программ мотивации персонала продаж.
- Развитие продаж существующей клиентской базы и поиск новых каналов сбыта.
- Управление товарными запасами основных каналов сбыта.
- Бюджетирование продаж.
- Управление командой региональных менеджеров (4 чел).
- Развитие взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
- Проведение презентаций и переговоров.
- Проведение тренингов с персоналом продаж дистрибьюторов.
- Участие в выставках.
- Анализ и прогнозирование продаж.
Достижения:
- Сформировал систему контролируемой дистрибуции и добился роста продаж за период деятельности на 80%.
- Сформировал команду региональных менеджеров.
- Обеспечил представленность в ДВФО.

- Управление продажами в регионах РФ и странах СНГ по каналам: дистрибьюторы, субдистрибьюторы, ключевые клиенты (кейтеринг, фудсервис, ритейл).
- Разработка и реализация продуктово-маркетинговой стратегии.
- Планирование маркетинговой активности (BTL) в рамках годового бюджета.
- Участие в формирование ценовой политики дистрибьюторов.
- Разработка программ мотивации персонала продаж.
- Развитие продаж существующей клиентской базы и поиск новых каналов сбыта.
- Управление товарными запасами основных каналов сбыта.
- Бюджетирование продаж.
- Управление командой региональных менеджеров (4 чел).
- Развитие взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
- Проведение презентаций и переговоров.
- Проведение тренингов с персоналом продаж дистрибьюторов.
- Участие в выставках.
- Анализ и прогнозирование продаж.
Достижения:
- Сформировал систему контролируемой дистрибуции и добился роста продаж за период деятельности на 80%.
- Сформировал команду региональных менеджеров.
- Обеспечил представленность в ДВФО.

Развитие продаж существующей клиентской базы и поиск новых каналов сбыта.
Управление дебиторской задолженностью.
Анализ и планирование продаж.
Анализ конкурентов.
Бюджетирование продаж.
Оператвное управление отделом продаж.
Разработка и реализация программ продвижения.
Достижения:
Привлек к сотрудничеству бюджетообразующих клиентов компании в СФО, УФО, ДФО с совокупным объемом продаж 50 % валового оборота.
Разработал и внедрил предложения по повышению эффективности взаимодействия между подразделениями продаж, закупок, логистики, что сократило количество неудовлетворенных заказов на 25-30 %.
Участвовал в разработке продуктово-маркетинговой стратегии, в ходе реализации которой сформирован уникальный на тот период ассортимент вин и обеспечен совокупный рост - 30%.

Обеспечение количественных и качественных продаж продукции компании на закрепленной территории в сегменте независимой розницы г. Москва. Развитие территории с «0». Переговоры, презентации, совершение продажи, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, обеспечение покрытия территории (80% торговых точек территории). Выведение на рынок брендов компании – водка «Стольная», «Богородская», б/а напитки «Напитки из Черноголовки».