Менеджер по продажам

• Составление планов продаж, анализ текущих показателей, оптимизация и развитие каналов сбыта
• Подготовка документации и участие в аукционах, электронных торгах и очных тендерах
• Ведение переговоров на различных уровнях, контроль продаж в основных каналах сбыта (опт, розница), удалённое управление региональными продажами
• Построение и управление представительской сетью:
• Поиск и привлечение клиентов
• Постановка и согласование задач, направленных на рост показателей
• Контроль исполнения
• Планирование программ продвижения продукции, разработка мероприятий по стимулированию продаж, отслеживание дебиторской задолженности
• Контроль работы отдела логистики, управление коммерческим отделом и специалистами по продажам
• Контроль выполнения отделом планов продаж, разработка шагов, направленных на повышение результативности
• Рассмотрение претензионных обращений клиентов ТД
• Контроль работы отдела маркетинга и рекламы (участие в выставках, презентациях, конференциях, семинарах по всей стране).
Личные достижения:
• Заключение эксклюзивных контрактов на поставку продукции ПО «Химпром» со следующими организациями:
• ООО «Газпром добыча шельф Южно-Сахалинск»
• Министерство обороны Российской Федерации
• ОАО НК «Роснефть»
• ОАО «Сургутнефтегаз»
• ОАО АК «Алроса»
• «Иркутская нефтяная компания»
• ЗАО «Полюс» • ОАО «Славнефть»
• За короткий промежуток времени с 2004 по 2007 г.г. рост продаж составил порядка 30%.
• В каждом регионе Сибири, Якутии и Дальнего Востока и в некоторых городах европейской части страны появился представитель ТД «Химпром».
• Вывод контролируемого мною в это время сегмента продукции ПО «Химпром» на международный рынок (СНГ). Потребителями стали:
• Казахстан (компании по добычи нефти и пр. полезных ископаемых)
• Узбекистан
• Киргизия.

• Организация снабжения строительных объектов (подземные гаражи и овощехранилища):
• строительные и отделочные материалы
• основное и вспомогательное оборудование
• Контроль и управление поставками
• Контроль, учет, анализ остатков материалов на складе предприятия, анализ и планирование закупок.

• Организация работ по отделке фасадов зданий:
• облицовочными материалами
• световыми конструкциями
• неоновой подсветкой
• Реализация проектов по заказам от компаний Билайн и Мегафон
• Согласование этих заказов с госструктурами региона.

Организация вагонных поставок угля в другие регионы страны и Китай (логистика, финансы, договора).

Контроль качества всех процессов дорожного строительства. Под моим кураторством всего технологического процесса:
• построена автодорога «Алтай – Кузбасс» (с нуля, в сибирской тайге)
• построено несколько путепроводов в Новосибирской и Кемеровской областях
• налажен постоянный ремонт и контроль Кузбасского участка федеральной трассы Москва – Владивосток.

• вопросы технического взаимодействия артелей старателей и рудных предприятий с госструктурами в различных аспектах
• вопросы снабжения
• сбыт
Проекты:
• Совместное предприятие с греческими специалистами (г. Салоники, Греция) по переработке драгметаллов в ювелирные изделия с дальнейшей реализацией в России
• Совместное предприятие по добыче российскими специалистами золота в Танзании (Африка).