Начальник отдела

Компания имеет несколько направлений:
- строительная техника и инструмент,
- строительно отделочные материалы,
- технические газы,
- cадовый и строительный инвентарь,
- ручной и электоринструмент,
- комплектуюшие к компам (карты памяти, материнки),
- авто аксесуары,
- садовая техника и инструмент,
- ручной инструмент,
- производство алюмениевых лестниц,
- руководство направлением "Ручной инструмент", " строительная техника и инструмент",
- "садовая техника и инструмен" "Строительно-отделочные материалы,
- Планирование закупок, формирование ассортимента, определение объемов закупки, расчете себестоимости.
По направлениям оборудование, строительно отделочные материалы, технические газы, садовый и строительный инвентарь, ручной и электоринструмент, комплектуюшие к компам (карты памяти, материнки), авто аксесуары.
В области продаж:
- Построение стратегии сбыта.
- Осуществление планирования, организация работ и мотивация менеджеров по продаже.
- Подготовка и отслеживание выполнения бюджета договора.
- Развитие сбытовой сети (в том числе региональное).
- Организация работы отдела продаж и маркетинга.
- Мотивация, построение работы отдела продаж.
- Разработка KPI для сотрудников отдела.
- Анализ и разработка новых направлений компании.
- Ответственный контроль дебиторской задолженности.
- Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции.
В области логистики (WMS, EPR):
- Закупка и растомаживание оборудования и товаров из Юго-Восточной Азии.
- Разработка новых логистических схем доставки с учетом оптимизации всех процессов, в том числе и ВЭД.
- Согласование договоров сотрудничества с транспортными и брокерскими компаниями, контроль всех этапов транспортировки.
- Поиск новых поставщиков, ведение переговоров по цене, условиям поставки, качеству и объемам закупаемого товара.
- Работа с партнерами по изменению условий сотрудничества и улучшению качества обслуживания.

Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности; Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, стратегии продвижения бренда компании; Увеличение доли присутствия на рынке; Анализ каналов сбыта, конкурентных продуктов (конкурентной среды), рынка (потенциальных клиентов); Прогнозирование; Формирование ценовой политики;
Достижения: Добился значительной экономии бюджетных средств, увеличения продаж, увеличения Клиентской базы + 40%, значительное снижение Дебиторской задолженности от Клиентов (ПДЗ к ТДЗ с 40 до 6%), увеличения оборачиваемости Денежных Средств, снижения Возвратов от Клиентов в 2 раза. Создал новую и эффективную систему мотивации сотрудников

Реструктуризация отдела продаж в коммерческом сегменте с "нуля" (в подчинении 25 человек);
Организация продаж отделочных материалов в коммерческом сегменте рынка строительных материалов;
Проведение маркетинговых мероприятий, изучение конкурентной среды; Согласование и проведение совместных промоакций с производителями СОМ на территории Московской области; Контроль дебиторской задолженности, и решение спорных вопросов; Контроль и анализ работы отдела; Составление планов продаж; Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации; Обеспечение выполнения планов продаж.
Достижения:
- Выведение компании на рентабельный уровень в течение 1 года; Увеличение за год объемов продаж в 2,4 раза по отношению к предыдущему году; Создание эффективной команды; Разработка рекламной кампании.

Организация работы московского офиса компании, Переговоры с клиентами, заключение договоров на крупные партии товара, организация таможенного оформления и сертификации, работа по рекламациям, участие в выставках, организация рекламных акций, подготовка управленческой финансовой отчетности для головного офиса. Ежедневный менеджмент деятельности копании и штата;
Достижения: Разработана и внедрена в действие политика компании в области закупок и складирования и распределения материалов. Унифицирована цепочка поставщик - конечный покупатель

Оперативное и общее управление отделом логистики и руководство работой департамента
Достижения: Улучшено взаимодействие между головным офисом и филиалам. Достигнута экономия 27% средств затрачиваемых на логистику. Введен в действие новый склад со штрих кодированием материалов. Уменьшено время, затрачиваемое на цепочке запрос - доставка. Организованна бесперебойная и безаварийная работа парка из 128 автомашин.
Международный Комитет Спасения (США)
(Строительство, водоснабжения, гуманитарные акции в России)
12/2002 - 05/2003 Директор по закупкам. Общее руководство отделом. Руководство процессом работы.
Проведение тренингов и обучение сотрудников. Составление и реализация проектов; Составление запросов и реализация закупок; Планирование, контроль и оценка деятельности; Контроль финансовой деятельности; Осуществление координации деятельности организации с правительством; Осуществление рекламной деятельности и привлечение инвесторов; Создание PR; Составление рапортов и отчетов о работе; Работа с таможней;

Анализ рынка; оптимизация продаж, организация оптовых продаж (кровля, фасадные окна, теплоизоляционные материалы, вентилируемые фасады), разработка и внедрение схемы продаж; продвижение товара; ведение ассортиментной базы и ценовой политики; планирование продаж и складских остатков; работа с региональными представительствами; работа VIP-клиентами; подбор и обучение персонала; организация семинаров, выставок, рекламных компаний, поиск рынка сбыта; консультации

Руководитель Проекта Общее руководство проектом, Руководство процессом работы, Проведение тренингов и обучение сотрудников, Составление и реализация проектов, Планирование, контроль и оценка деятельности, Контроль финансовой деятельности, Осуществление координации деятельности организации с правительством, Осуществление рекламной деятельности и привлечение инвесторов, Создание PR. Составление рапортов и отчетов о работе.