Коммерческий директор

Обязанности:
Оперативное управление дилерской сетью
Разработка и внедрение стратегии развития региональной дилерской сети.
Разработка новых и повышение эффективности работы   существующих каналов сбыта продукции.
Формирование ассортиментной и ценовой политики для регионов, а так же программ лояльности клиентов (нефинансовая мотивация клиентов).
Разработка оптимальной штатной структуры регионального отдела продаж, системы мотивации менеджеров. Внедрение единой системы отчетности, и контроля за эффективностью работы регионального отдела продаж
Достижения:
 
Увеличен объем продаж в 1.5 раза, разработана новая система скидок и система мотивации для клиентов

Обязанности:
Руководство и оперативное управление многопрофильной   коммерческой службой ТД включающей в себя: отдел продаж, отдел закупок, отдел маркетинга, логистики и ВЭД.
Ежегодная разработка оперативного плана работы коммерческой службы по достижению установленных стратегических финансовых и нефинансовых показателей   деятельности ТД. Контроль его исполнения.
Формирование товарно-ассортиментного портфеля компании, ценовой политики и программ лояльности клиентов.
Ответственность за маржинальные показатели деятельности направлений:
          - региональная дилерская сеть.
           -розничная сеть магазинов в г. Москва.
Управление ассортиментом и товарными запасами. Оптимизация процессов   по логистике закупки товаров и доставке потребителю.
Разработка новых каналов сбыта продукции и повышение эффективности работы с существующими каналами.
Формирование оптимальной штатной структуры коммерческой службы, системы мотивации и оценки эффективности работы персонала.
Разработка и внедрение продукции под собственным брендом компании.   Ввод новых брендов из Китая, Латвии и Белоруссии.
Достижения:
Увеличен объем продаж в три раза. Увеличена доля рынка ТД в условиях жесткой ценовой конкуренции на рынке.
Оптимизирована и дополнена товарная линейка предлагаемых товаров.
Внедрен и успешно закреплен на рынке товар под «собственным» брендом.
Проведена консолидация разрозненных складских помещений в единый центральный склад компании. Внедрена новая система логистики и товарного учета.
В товарную матрицу введены аналоговые товары из КНР,   Белоруссии и Латвии.