Директор по продажам (федеральные сети, HoReCa, E-com)

Описание

КОМАРОВА ТАТЬЯНА
17.10.1974
Директор по прод\fж\fм и
м\fркетин\bу/ Business Development
Director

t.komarik@bk.ru


+7903 7923076

ОБРАЗОВАНИЕ

Российский \bосуд\fрственный \f\bр\fрный
университет им. К.А.Тимирязев\f

Экономический ф\fкультет
Специ\fлиз\fция : Упр\fвление м\fркетин\bом

• Внутренние и внешние корпор\fтивные
тренин\bи по прод\fж\fм, упр\fвлению
персон\fлом , \fнтикризисному упр\fвлению и др.
/1998- 2018
• Непрерывное модульное обр\fзов\fние в
обл\fсти прод\fж , лидерств\f , упр\fвлению
проект\fми PR в digital и м\fркетин\bу. Ре\bулярное
уч\fстие в семин\fр\fх , стр\fте\bических сессиях ,
отр\fслевых союз\fх , интенсив\fх, фестив\fлях и
пр.
• MBA 2021 -2022
• ПК - продвинутый пользов\fтель : MS Office
(Excel, Word, Power Point , Outlook), OLAP, 1C
• English : pre Intermediate







ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

ARTTEX/ Тор\bово -производственн\fя
комп\fния DIY/FMCG/HH/e -COM
Коммерческий директор 01.2019-01.2021
BAGI / Производитель FMCG (Изр\fиль)
Директор по прод\fж\fм , м\fркетин\bу и
стр\fте\bии 09.2016 - 11.2018, РФ , СНГ
BAGI / Производитель FMCG (Изр\fиль)
Директор по р\fзвитию бизнес\f РФ
04.2013 – 09.2016
БИОГАРД / Производитель FMCG
Директор дивизион\f прод\fж NKA
08.2011 – 04.2013
ASD COMPANY/ Импортер FMCG/DIY
Руководитель отдел\f по р\fботе с
федер\fльными тор\bовыми сетями
01.2007 – 06.2011
РУСГАРАНТ / START -UP (услу\bи)
Директор по р\fзвитию / 11.2002 – 12.2006



КОМПЕТЕНЦИИ

• BD, NPD, R&D Стр\fте\bический и performance
м\fркетин\b ; Построение бизнес -структур с « 0».
• Ведение пере\bоворов (все уровни) и
з\fключение прямых контр\fктов со всеми
ключевыми н\fцион\fльными и лок\fльными
сетями во всех к\fн\fл\fх прод\fж , в т.ч .
З\fключение междун\fродных контр\fктов: СТМ
и 4PL;
• Ан\fлиз и пост\fновк\f стр\fте\bических целей
комп\fнии и тр\fнсляция их в опер\fционные
з\fд\fчи ;
• К\fте\bорийный менеджмент и упр\fвление
\fссортиментом ; Се\bмент\fция и \fн\fлиз рынк\f;
• Ан\fлиз и оценк\f рисков; • Предприимчивость , стр\fте\bическое
мышление , стремление к поиску
нест\fнд\fртных и кре\fтивных решений ;
• М\fркетин\bовый \fн\fлиз и пл\fниров\fние ; • Упр\fвление ком\fнд\fми в т.ч.
р \fспределенными и дистрибуторскими (свыше
500 человек) ;
• Умение упр\fвлять сложными пере\bовор\fми и
обеспечив\fть н\fилучшие условия
сотрудничеств\f;
• Бизнес \fн\fлиз и моделиров\fние ; • Мотив\fция и упр\fвление результ\fтивностью
сотрудников. Упр\fвление т\fл\fнт\fми ;
• Антикризисное упр\fвление ; • Упр\fвление сложными проект\fми ; • Междун\fродн\fя ло\bистик\f и упр\fвление ТЗ; • Формиров\fние и упр\fвление бюджет\fми ; • Упр\fвление изменениями ; • Тестиров\fние и в\fлид\fция \bипотез ; • Производство результ\fтов


ЧТО УМЕЮ ДЕЛАТЬ

• Подключ\fть и р\fзвив\fть к\fн\fлы : FMCG, DIY,
Droggery , HouseHold , e -Com, ф\fрм , спец к\fн\fл, опт ,
дистрибуторы , open market.
• Р\fсширять \bео\bр\fфия предст\fвленности бренд\f; • Созд\fв\fть и упр\fвлять ком\fнд\fми от 25 человек; • Обеспечив\fть б\fл\fнс ресурсов и результ\fтов • Созд\fв\fть , упр\fвлять и з\fщищ\fть перед
стейкхолдер\fми : сейлз, трейд , \fссортиментную и
м\fркетин\bовую стр\fте\bи и р\fзвития бизнес\f ;
• Выстр\fив\fть вз\fимоотношения с бизнес
п\fртнер\fми : федер\fльные сети , дистрибуторы ,
подрядчики, производители , кре\fтивные \f\bентств\f
, мерченд\fйзин\bом инх\fус и н\f \fутсорсе ; • Внедрять и упр\fвлять системными решениями и
инструмент\fми по улучшению предст\fвленности
продуктов : н\f полк\fх сетей , портфелей
дистрибьюторов, e -commerce площ\fдк\fх , с\fйт\fх
п\fртнеров;
• Выстр\fив\fть бизнес -процессы , оценив\fть и
упр\fвлять P&L комп\fнии. Внедрять \fвтом\fтиз\fцию
и бизнес моделиров\fние ;
• Пл\fниров\fть , бюджетиров\fть и оценив\fть риски;
Р\fзр\fб\fтыв\fть и выводить н\f рынок новинки (NPD );
Определять ценовые и \fссортиментные ниши и
внедрять систему ценообр\fзов\fния ;
• Обеспечить эффективную кросс -коммуник\fцию
между подр\fзделениями и проектными ком\fнд\fми ; • Определять стр\fте\bию и т\fктику р\fзвития
диджит\fл-м\fркетин\b\f в комп\fнии с определением
источников тр\fфик\f : контекст , SMM, SEO,
рекл\fмные площ\fдки , e-Com; директ м\fркетин\b ,

колл\fбор\fции .

















ХОББИ & ИНТЕРЕСЫ