Директор по продажам

- формирование стратегии развития продаж и ее реализация;
- планирование мероприятий по увеличению продаж;
- разработка прогрессивных и эффективных методов привлечения клиентов (B2G и B2B направления);
- формирование плана продаж и его реализация;
- контроль отгрузок и оплат покупателями реализованных продуктов;
- анализ текущего состояния реализуемых проектов и продуктов:
- управление продвижением и реализацией проектов и продуктов:
- сбор и обработка возражений, помощь менеджерам в закрытии сделки;
- осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками, участие и личное проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков;
- управление командой продаж: подбор, найм и обучение менеджеров по продажам;
- проведение планерок, собраний, совещаний;
- еженедельные/ежемесячные/ежеквартальные/годовые отчеты.

Достижения:
- перевыполнил все плановые показатели по продажам за первый и второй квартал 2024 года;
- создал аналитический инструмент разработки клиентов (АИРК), а таже сквозную модель анализа, планирования и контроля основных финансово-экономических показателей (ОФЭП), для своего департамента развития и продаж;
- сформировал и обучил эффективную, работоспособную и профессиональную команду департамента развития и продаж;

- управление P&L департамента партнерства
- обеспечение выполнения основных финансовых показателей: подключение партнерских точек, выручка, средний чек, CSI;
- контроль ДБЗ/ПДЗ;
- мониторинг коммерческих условий конкурентов, %комиссии, отсрочка, цены и ассортиментная матрица;
- формирование и выстраивание бизнес-процессов операционной деятельности с региональными подразделениями по РФ; ( Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, ЕКАД, Казань, Самара, Кемерово, Омск и др.)
- организация процесса привлечения клиентов (партнерская программа, франчайзинг)
- создание регламентов для работы департамента;
- формирование и категорирование клиентской базы, разработка КП и инструментов для привлечения;
- организация, поддержание и развитие кросс-функциональных коммуникаций между
подразделениями компании и регионами в рамках развития партнерской программы;
- контроль за ключевыми процессами управления персоналом: подбор, обучение, ротация;
- оптимизация бизнес-процессов по работе с партнерами;
- управление работой отделов департамента партнерства;

Достижения:
- увеличил число подключенных партнеров с 900 до 8700 аптек;
- значительно снизил уровень ПДЗ ( просроченная дебиторская задолженность); (Доля ПДЗ/ОДЗ<2%);
- регламентировал основные бизнес-процессы и разработал аналитическую отчетность по партнерской программе;
- сформировал и обучил команду департамента партнерства в головном офисе и в регионах присутствия компании;

- сформирован канал фармацевтической дистрибьюции для продаж оптовым и розничным клиентам фармацевтического рынка с нуля;
- осуществлен набор опытной команды продаж и создан департамент оптовых продаж;
- проведен аудит бизнес-процессов в компании и внесены необходимые изменения для осуществления оптовых продаж;
- разработаны блоки прозрачной оперативной аналитики и отчетности для управления продажами на всех уровнях от менеджера до генерального директора и контроля результатов выполнения плановых показателей;
- проведена оценка рисков и осуществлен ежедневный мониторинг дебиторской задолженности при отгрузке товара потенциальным клиентам компании;
- созданы и утверждены регламенты работы департамента оптовых продаж в части отгрузки товара клиентам и контроля дебиторской задолженности;
- разработаны и внедрены мероприятия для осуществления качественного сервисного обслуживания клиентов компании;
- сформирована активная клиентская база для достижения запланированных объемов продаж;
- зафиксирован устойчивый, ежемесячный рост продаж и повышена маржинальность оптовых продаж при отгрузке клиентам различных сегментов фармацевтического рынка;

Достижения:
- обеспечил выполнение и перевыполнение плановых показателей по отгрузкам и маржинальности в ежемесячном режиме на протяжении моей работы в компании;
- на 500% осуществил увеличение объема продаж по клиентам по итогам работы в компании;
- на 400% увеличил клиентскую базу за счет подключения федеральных, региональных и локальных аптечных сетей, а также оптовых клиентов ранее не работающих с компанией;
- создал профессиональную команду, которая решает все поставленные компанией задачи;