Руководитель подразделения по корпоративному финансированию

Организация корпоративного финансирования в группе компаний из 16 юридических лиц с годовым консолидированным оборотом в 35 млрд. ₽.; в подчинении 6 сотрудников.
— Привлечение проектного, оборотного и инвестиционного финансирования.
— Структурирование кредитных, лизинговых, факторинговых сделок, получение банковских гарантий и сопровождение аккредитивов.
— Предварительный финансово-экономический анализ по группе для определения лимита.
— Финансовое моделирование: ретроспективный анализ и прогноз, формирование CF, P&L, BS, расчёт инвестпоказателей (IRR, NPV, DCF, DSCR); подготовка ФЭМ в логике кредитных учреждений.
— Проведение переговоров с финансовыми организациями, согласование индивидуальных условий.
— Мониторинг финансовых и нефинансовых ковенант, управление залоговым портфелем и работа над снижением стоимости кредитных ресурсов, хеджирвоание рисков.
— Формирование и контроль бюджета по управляющей компании.
— Подготовка управленческой отчётности (БДР, ДДС): консолидированной по холдингу и в разрезе компаний, план-фактный/факторный анализ; согласование финансовой отчетности.
— Создание и внедрение регламентов, автоматизация отдельных процессов; методическая поддержка структурных подразделений и финансовых директоров ГК.

Ключевые результаты:
— Привлечено 20 млрд ₽ в виде корпоративного финансирования (2023–2024 гг.), включая:
•​оборотное и проектное финансирование (строительство), дилерский лимит, инвестиционное кредитование;
•​лизинг на покупку ~1000 транспортных средств, прицепов, танк-контейнеров;
•​банковские гарантии по ФЗ-44 и иным видам;
•​все виды факторинга.
— Повышена платёжеспособность группы за счёт комплекса мер, включая:
•​25 кейсов реструктуризации задолженности (в т.ч. перевод долга между юрлицами, отсрочки на 6–18 месяцев, перенайм);
•​получение низких для отрасли ставок: кредиты — ключ+3%, лизинг — ключ+5%.
— Подразделение корпоративных финансов сформировано с нуля, в том числе создана вся нормативно-методическая база.
— Централизована финансовая функция, выстроены единые процессы по всем компаниям, обеспечена прозрачность данных для банков и управленческих решений.

Начальник отдела, Региональный менеджер
02.2022 – 12.2022 в Альфа-Банк:
— Работа с клиентами ответственного сегмента по широкому спектру банковских продуктов, включая реализацию нестандартных сделок, инициирование разработки новых продуктов.
— Структурирование и сопровождение сделки по выпуску ЦФА на 300 млн ₽, включая взаимодействие с регистратором и рейтинговым агентством, формирование отчётности по РСБУ и размещение облигационного выпуска.
— Формирование и развитие команды, вывод отдела на 1–2 места внутреннего рейтинга.

03.2021 – 01.2022 в Россельхозбанк:
— Организация процессов и управление бизнес-группой из 13 отделений (135 сотрудников).
— Повышение эффективности, сокращение сроков выхода подразделений на окупаемость и вывод в ТОП-3 внутренних рейтингов.
— Участие в стратегических переговорах с ключевыми партнёрами федерального уровня.

Лидирование проекта «Первая работа» и построение единой платформы, объединяющей ВУЗы/СУЗы, работодателей и соискателей; вывод проекта на федеральный уровень.
— Постановка бизнес-процессов, внедрение системы KPI, настройка аналитики (ключевые метрики, формы отчетности и пр.).
— Переговоры с партнёрами на уровне топ-менеджмента, выстраивание взаимодействия с подразделениями Правительства Москвы.

Банки: ВТБ, АК БАРС БАНК, РОСБАНК, СБЕР
Москва, www.vtbcareer.com
Финансовый сектор
• Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
• Банк
Начальник управления, Региональный управляющий, Руководитель центра, Главный ревизор и другие
Карьерные этапы:
2019 – 2020 – Директор дополнительного офиса в ВТБ;
2017 – 2019 – Начальник управления по развитию отношений с партнерами АК БАРС Банк;
2016 – 2017 – Региональный управляющий в Росбанк;
2015 – 2016 – Руководитель службы продаж и обслуживания в ВТБ;
2001 – 2015 – От инспектора ОПЕРУ до руководителя центра развития бизнеса в Сбербанк.

Примеры проектов:
— Создание с нуля партнёрского канала: проектирование процессов, разработка аналитики, мотивации, ИТ-инфраструктуры; организация работы с партнёрами: страховые и оценочные компании, GR-структуры, 1С, Таттелеком, Лаборатория Касперского, ОФД и др.
— Получение и поддержка рейтинга АКРА: подготовка нормативной документации, балансов, расшифровок и отчётности по МСФО в соответствии с методологией агентства.
— Реализация проектов в рамках регулятивной «песочницы» Банка России.
— Заключение соглашений с РЭЦ РФ и Корпорацией МСП, выдано экспортных кредитов на сумму свыше 1 млрд ₽.
— Сделка M&A на 2 млрд ₽ для крупного корпоративного клиента (нефтегаз): оценка бизнеса, разработка схемы перехода собственности через акционерный капитал, работа с регистраторами и рейтинговыми агентствами.

Помимо прочего в задачи входило:
— Оценка системы внутреннего контроля, банковских рисков (кредитование, бухгалтерский учёт, ликвидность, расчёты), проведение ревизий, внеплановых и тематических проверок.
— Анализ качества кредитного портфеля, выявление «узких» мест в процессах, разработка методов снижения рисков.
— Прогнозирование ликвидности, анализ денежных потоков банка.
— Организация работы с внешними площадками и банками по выпуску и сопровождению банковских гарантий.

Личные достижения:
— Вошла в десятку руководителей, приглашённых на деловой обед с Г. Грефом.
— Разработанная партнёрская модель была высоко отмечена как «чистый канал» с точки зрения финмониторинга; получено внимание со стороны Э. Набиуллиной с приглашением к участию в отраслевых форумах.