Начальник отдела продаж

Активный поиск конечных клиентов (продукция - мультиилифты на автомобильном шасси, комбинированные автомобили). Взаимодействие с дилерами-кузовостроителями. Переговоры с первыми лицами предприятий, организация и участие в профильных выставках, проведение маркетинговых исследований. Вывод на рынок новых продуктов.

Продажа мультилифтов. Продажа сортиментовозов (автомобилей, прицепов). Холодные звонки, продвижение продукции в регионах. Дилерские продажи и продажи конечным клиентам.

Развитие направления "мультилифты".
Достижения:
- увеличение продаж на 27% за 2011 год по сравнению с 2010 г.
- увеличение продаж мультилифтов на 30% в 2013 г. по сравнению с 2012г.
Продвижение продукции среди:
- представительств и дилеров ведущих поставщиков грузовых автомобилей
- среди кузовостроителей
- среди конечных клиентов
Решаемые задачи и способы их выполнения:
Переговоры с первыми лицами предприятий, организация профильных выставок, проведение маркетинговых исследований
Проведение встреч и переговоров с партнерами и ключевыми клиентами. Вывод на рынок новых продуктов. Ведение и расширение клиентской базы. Участие в профильных выставках и конференциях. Разработка стратегии ведения продаж. Деловая переписка с поставщиками из Европы. Оптимизация бизнес-процессов и структуры департамента. Развитие отношений с иностранными партнёрами. поиск новых поставщиков. Создание и проработка рекламной продукции. Отчетность.
Выполнение планов продаж. Сопровождение сделки от момента заключения и до полного ее закрытия. Разрешение спорных ситуаций. Сотрудничество с дилерами других компаний. Анализ рынка. Служебные командировки. Обучение персонала. Наличие готовой клиентской базы.

Организация продаж строительной и спецтехники.
Увеличение продаж, развитие Московского филиала.
Руководство филиалом.

Продажа башенных кранов "POTAIN". Активный поиск клиентов, создание и поддержание клиентской базы, участие в выставках, ведение переговоров с первыми лицами организаций, составление и сопровождение договоров, продвижение бренда, увеличение продаж в Приволжском ФО России.

Продажа кранов-манипуляторов "PALFINGER". Активный поиск клиентов, ведение переговоров, поиск дилеров, составление и сопровождение договоров, организация отгрузки, составление отчетов.За время работы продажи "PALFINGER" в центральном регионе увеличились на 30-40%, с моей помощью заработал сайт PALFINGER.RU.

Проработка проектов планов поставки автотехники (сроки поставки, определение оптимальной транспортной схемы доставки и т.д) работа с Комплексным поставщиком, Лизингополучателями (Магистральными нефтепроводами), Лизинговой компанией. Подготовка контрактных документов претензионная работа, контроль отгрузок, работа с первичными бухгалтерскими документами.

Заключение контрактных документов, обработка первичной документации, решение спорных вопросов с Поставщиками и получателями техники (магистральными нефтепроводами), контроль отгрузок.Оформление закупленной техники в адрес Магистральных нефтепроводов, организация рекламационной работы, гарантийного ремонта закупленной техники, взаимодействие с органами ГИБДД и Гостехнадзора.

Оптимизация учета запчастей (шины, АКБ). Взаимодействие с ГИБДД (организация прохождения ТО и регистрационные действия с автотехникой, более 500 ед.).