Менеджер по работе с ключевыми клиентами, специалист по тендерам

Продажа консалтинговых услуг. Формирование клиентской базы, построение стандартов работы с юридическими лицами, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, проведение деловых переговоров, заключение договоров, контроль их исполнения.
Организация работы тендерного отдела с нуля, внедрение CRM системы, оформление ЭЦП и аккредитация на электронных площадках, мониторинг специализированных сайтов на предмет интересующих закупок, проверка закупочной документации на соответствие ФЗ, проводимых по ФЗ 44, ФЗ 223,расчет целесообразности участия в торгах, направление запросов на разъяснения, внесение обеспечения заявок, подготовка полного пакета документов для участия в торгах как в электронном, так и в бумажном виде, экспертиза договоров на соответствие законодательству, оформление доп. соглашений и протоколов разногласий, заключение контрактов по итогам торгов, внесение обеспечения, а также оформление банковской гарантии, контроль исполнения обязательств по контракту, поступления оплаты и возврата обеспечения, решение спорных моментов. Составление и подача жалоб в ФАС. Ведение отчетности. Также организация участия в многоэтапных конкурсных процедурах с госмонополиями.
Контроль качества выполненной работы специалистами компании для сдачи заказчику, выполнение отчетов о оценке рын. стоимости объектов недвижимости.
Достижения: организация работы компании с юридическими лицами, тендерами, привлечение новых постоянных клиентов (Почта России, Сбербанк, Министерство имущественных отношений МО, Мосгортранс, ЦОДД, Ростелеком и т.д.)

Анализ рынка предоставляемых услуг в сегменте B2B, составление плана развития, формирование клиентской базы, поиск и привлечение клиентов, развитие услуг для рынка e-commerce, расчет рентабельности проектов, проведение переговоров на уровне первых лиц компании, подготовка коммерческих предложений и презентаций, контроль дебиторской задолженности, работа с тендерами и тендерными площадками, подготовка заявок для участия в тендерных процедурах, ведение переговоров и переписки с организаторами торгов, непосредственное участие в торгах по ФЗ № 44, 223, подписание договоров и контрактов, координация работы подразделений компании и контроль исполнения обязательств; составление жалоб в ФАС и представление интересов компании при рассмотрении жалоб, контроль возврата обеспечения заявок, решение конфликтных ситуаций, построение долгосрочных отношений с клиентами.
Руководство менеджерами отдела продаж, составление плана продаж, разработка системы KPI и контроль выполнения показателей.

Управление и развитие существующих и потенциальных клиентов. Разработка и принятие мер для повышения лояльности и удовлетворенности клиентов. Решение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование договоров, привлечение к сотрудничеству новых клиентов, участие и конкурсных процедурах по ФЗ 94, 223, прием и обучение сотрудников отдела продаж, разработка KPI и контроль выполнения показателей, проведение аттестаций. В подчинении 5 человек.
Достижения: увеличение объема продаж в 3 раза, привлечение к сотрудничеству 12 крупных корпоративных клиентов.

Продажа оборудования и ТНП для предприятий HoReCa. Организация работы отдела по работе с госзаказчиками с нуля, составление инструкций и регламентов для подразделений компании по работе с тендерами, получение ЭЦП, регистрация на ЭТП, поиск конкурсных процедур в СМИ, оценка целесообразности участия, проверка документации на соответствие законодательству, подготовка полного пакета документов для конкурсных процедур, оформление документов в качестве обеспечения заявок и контрактов, заключение контрактов, контроль возврата обеспечения заявок и дебиторской задолженности, контроль исполнения контрактов, разработка конкурсной документации и технических заданий для заказчиков, ведение контрольной отчетности и статистики торгов.
Анализ рынка поставщиков дополнительного оборудования, проведение тендерных процедур, согласования договоров поставки, претензионная работа.

Достижения: организация работы тендерного отдела, 70% выигранных тендеров от участия.

Активные поиск клиентов, проведение презентаций, составление коммерческих предложений, согласование и заключение договоров, участие в конкурсных процедурах с госучреждениями, выполнение плана продаж, составление отчетности, претензионная работа.
Контроль работы менеджеров (8 сотрудников), обучение, проведение аттестации.
Контроль работы мебельного салона.
Достижения: увеличение клиентской базы на 250%, привлечение корпоративных клиентов, выполнение плана продаж на 130%