Менеджер по работе с ключевыми, федеральными клиентами

На данный момент консультирую и помогаю небольшим компаниям войти в сети (FMCG (Лента, Магнит, Х5...), сети потребительской электроники (Эльдорадо, Юлмарт, Техносила, ДНС...), оптовики (Абсолют, БТК, Мерлион...), региональные сети (Диорит, РБТ, Фолиум, Сибвез, Поиск...)).
Анализирую текущую ситуацию на рынке, в определение сильных и слабых сторон предложения компании.
Помогаю в составлении конкурентного ассортимента и подготовки коммерческих предложений.
Консультирую в обрасти HR, финансов, логистики, закупок, продаж.
Решаю конфликтные ситуации между поставщиком и торговой сетью.
Заключаю договора, произвожу отгрузки, развиваю продажи с 0.
Так как фирмы не большие и находятся в начале своего развития, работаю удалено.
Интересуют также проекты с 0 (start-up). Могу работать как удалено, так и на территории работодателя. Если работаю удалено, то оплата после заключения договора, произведенных отгрузок.

Руководство отделом сетевых продаж, прайс 1000 SKU. (МБТ бренд Endever, кронштейны, посуда. электроника) Enaut (свет)
Анализ конкурентной среды, внесение предложений по развитию ассортимента компании с целью максимального удовлетворения спроса по сетевым клиентам.
Проведение переговоров, обсуждение коммерческих условий с центральным офисом сетей на различных уровнях.
Работа по развитию клиентской базы, вход в сети. (За три месяца заключены контракты с Магнитом, БТК, 7 континент. Идет согласование матрицы с Эльдорадо договор на стадии подписания. ).
Построение и развитие эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами ( Обсуждение условий с К-Раут, Лентой, Мария ра, Чибис, Мвидео, Новэкс, DIY сетями (Леруа Мерлен, Оби, Центр посуда, Уютера, Ларес, Максидом). Ашан , Поиск, х5 - планировалось подписание договора в начале 2015 года.).
Работа с федеральными и локальными сетевыми клиентами (листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот, бюджетирование).
Развитие продаж по клиентам (расширение матриц, планирование и проведение рекламных акций).
Командировки по территории ответственности.
Построение эффективной команды продаж, развитие и контроль персонала.
Причина ухода из за кризиса фирма Kromax приостанавливает работу отдела сетевых продаж. Есть рекомендации руководства компании. На данный момент продолжаю консультировать и развивать сетевые продажи и бренд компании Enaut умный дом, направление свет.
Интересны проекты с 0. Развитие бизнеса, продаж. При необходимости и интересных проектах могу прийти со своим персоналом (менеджерами по продажами, закупщиком, логистом)

Развитие нового бренда с 0 (светодиодных светильников, умный дом) и продвижение малоизвестного бренда VR (бытовая техника).Продвижение компаний в федеральные сети, развитие продаж и ассортимента выпускаемой продукции. Составление и реализация плана развитие компаний. Контроль коммерческих условий, заключаемых договоров, оценка рисков.
Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции. Обучение сотрудников.

Оптовая продажа планшеты, мобильные телефоны, аксессуары.
Активное развитие продаж с 0 с крупными клиентами - сетями электроники, гипермаркетами ( МТС, Х5, Юлмарт, Ашан, БТК и т.п.).
Координация бизнес-процесса компании "Поиск. Привлечение. Удержание. Развитие Клиента."
Поиск, привлечение и удержание новых клиентов. Заключение договоров.
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Мониторинг и анализ работы с клиентом. Разработка новых систем работы и привлечения клиентов.
Решение проблемных ситуаций с клиентами у сотрудников Отдела продаж.
Развитие и систематизация клиентской базы. Аналитика продаж.
Участие в проведении акций и презентаций. Разработка маркетинговых мероприятий, трейд-мероприятий. Проведение и анализ эффективности таких мероприятий.
Маркетинговое исследование рынка. Конкурентная разведка. Аналитика.
Участие в разработке стратегии по продвижению и закупке продуктов, разработка и реализация программ по увеличению продаж.
Расширение присутствия товарных брендов компании в сбытовой матрице клиентов.

Оптовая продажа теле видео,бытовой и мобильной техники (планшеты, моб. телефоны). Формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий;
- Ценообразование и формирование прайс-листов;
- Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;
- Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с отделом маркетинга);
- Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов;
- Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом.
Занимался вводом и сертификацией новых продуктов компании Changhong (планшеты, смартфоны, навигаторы, USB Android-компьютер для телевизора, видео регистраторы и т.д.).

Участие в аукционах (сотовые телефоны, видео техника).
Заказ на поставку товара под клиента с завода из Китая.

Встречи с клиентами (действующими и потенциальными).
Изучение клиента (потребности и потенциал).
Подготовка презентаций и коммерческих предложений.
Подготовка и заключение договоров.
Взаимодействие с другими подразделениями своей компании (закупки, склад, клиентский отдел, бухгалтерия).
Сопровождение клиентов (исполнение условий договора: отгрузка, деньги, документы…).
Формирование и ведение клиентской базы(регионы России),а также работа с ДНС, Ашан, Окей, Медиа Маркт, Эльдорадо.
Поддержание контакта с клиентами и увеличение продаж.
Отчётность в установленной форме и в установленные сроки.
Работа с сервисными центрами.
Оформление сертификатов на продукцию в Ростесте.
В 2012 году стал лучшим сотрудником Российского отделения Сhanghong.

Работа с оптовой собственной наработанной клиентской базой;
Проведение переговоров с клиентами компании;
Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
Прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;
Полное ведение клиентов, контроль своевременности оплат и дебиторской задолженности;
Поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
Анализ и систематизация клиентской базы по вверенному региону;
Анализ данных продаж;
Изучение и анализ рыночной конъюнктуры, оценка конкурентов;
Подготовка договоров на реализацию продукции.
Командировки по РФ.

Расширение клиентской базы (бренд "Akira" и Горозонт, МБТ, теле видео, бытовая техника )
Поддержка клиентских отношений
Заключение сделок
Развитие регионов
Составление и чтение товарных Презентаций.

Ведение и развитие клиентской базы, ведение договоров, оформление сопроводительных документов, отслеживание задолженностей клиентов, контроль отгрузок продукции. Проведение семинаров и презентаций, участие в профильных выставках, а также участие в подготовке и проведении рекламных акций.

«Эльдорадо» – помощник директора магазина по продаже бытовой, видео и аудио техники.
Компания «Мир» – продавец-консультант по продаже видео техники.
ООО «Старик Хотаббыч» - продавец-консультант по продаже осветительной техники, работа с поставщиками и видение заказов и поддержания ассортимента.
ООО «Лаверна» - продавец-консультант по продаже товаров для строительства и интерьера.
ЦКБ ТМ - монтёр связи и систем безопасности.