Директор по продажам, Директор Китайского проекта

• Создание Китайского отдела.
• Проведение собеседований, наем персонала в офис г. Москва.
• Исследование рынка,создание стратегии и тактики выхода на Китайский рынок продуктов питания из РФ, бюджет.
• Участие в выставках в КНР.
• Регистрация "материнской " компании в Гонконге, открытие счета. Регистрация "дочерней" компании в Шанхае.
• С 01.05.17 одновременно являюсь СЕО Kulishi International Trading Shanghai Co. Ltd.
• Регистрация "дочерней" компании в Шанхае. Получение всех необходимых разрешительных документов,открытие счетов, аренда офиса , склада,проведение собеседований,наем - увольнение китайских сотрудников, регистрация упаковки, согласование стикеров, получение необходимых документов для таможни. отгрузка, таможенное оформление, оплата НДС, пошлин,сертификаты,поиск контрагентов,проведение переговоров.
• Создание концепта продукта и стратегии бренда.
• Продажи китайским партнерам (дистрибуторам, сетям).
• Создание ценовой модели,разработка логистических цепочек.
• Обеспечение функционирования китайской компании, включая: бухгалтерский учет, китайскую операционную систему ERP, управленческий учет, взаимодействие с налоговыми органами.
• Взаимодействие с РЭЦ, представителями российских компаний, работающих в КНР.
• Есть вид на жительство в КНР, разрешение на работу.

• Управление продажами в дивизионах: Северо-Западный, Уральский, Сибирский, Дальневосточный.
• Проведение переговоров, заключение договоров, увеличение числа действующих дистрибуторов в городах: Москва, Санкт-Петербург, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, Омск, Красноярск, Тюмень.
ВЭД: КНР, Казахстан.
• Проведение собеседований, подбор персонала, мотивация.
• Управление Коммерческим департаментом, постановка и контроль за выполнением задач сотрудниками, разработка и внедрение Коммерческой политики. Создание комплексной модели мотивации Партнеров.
• Создание модели ценообразования и территориального деления.Определение точек роста.
• Работа с локальными сетями.
• Разработка и контроль за трейд-маркетинговыми мероприятиями.
• Участие в разработке новых продуктов и новой упаковки.

• Запуск дистрибуторов в городах: Пермь ("Компания Развитие"), Челябинск ("ТД Аксенов"), Екатеринбург ("Роскондитер", "Том-ТГ"), Новосибирск (ИП Зажецкая, "Новотек"), Магадан (ИП Васкевич), Калининград ("ТДС"), Томск (ТС "Лама"), Анадырь ("Чукотхозторг"), Хабаровск ("Невада-торг"), Ростов-на-Дону ("ЛК-Сервис").
• Развитие дистрибуторов: Москва ("Сандер-логистик", ТД "ОЗБИ"), Санкт-Петербург ("Октава"), Нижний Новгород ("Сладкая жизнь").
• В работе дополнительные дистрибуторы в гг.: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург.
• Ведение переговоров на продвинутой стадии с гг.: Омск, Тюмень, Краснодар, Красноярск, Владивосток.
• Переговоры с торговыми сетями, листинг в локальные сети, расширение матриц, согласование
• Управление и развитие системы дистрибуции в России, работа с региональными дистрибуторами, локальными сетями, ключевыми клиентами.
• Планирование, контроль.
• Увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Проведение переговоров, заключение договоров.
• Управление и развитие дистрибуторов, работа "напрямую" с крупнейшими региональными сетями.
• Мотивация, ценообразование, территориальное деление.
• Выполнение установленного плана продаж (sell in/out), контроль выполнения планово-экономических показателей..
• Обеспечение проведения на территориях всех специальных проектов и акций, промо акций.
• Осуществление контроля за дебиторской задолженностью и поступлением денежных средств от клиентов.
• Управление персоналом, мониторинг активности сотрудников.
• Бюджетирование, анализ финансово-экономических показателей, оптимизация затратной части, увеличение прибыли, оптимизация бизнес-процессов.

• С 1996 года работал в Коммерческом департаменте "Компании Блок". В 1999 году стал ее руководителем.
• За время управления "Компания Блок" стала одной из крупнейших дистрибуторских компаний на Урале с оборотом 1,5 млрд. рублей в год. Четыре филиала в городах: Нижний Тагил, Каменск-Уральский, Челябинск, Серов.
• География продаж: Урал, Сибирь, Дальний Восток.
• Портфель продукции: кондитерские изделия ("Объединенные кондитеры", "Сладко", "Нестле", "Рошен", "АВК", "Конти", "Нева", "Невский кондитер", "КДВ"), бакалея ("Макфа", "Сибирский берег", "Русский продукт", "Ролтон", "МакКофе"), безалкогольные напитки ("Лебедянский", "Архыз"), консервация ("Курганский мясокомбинат").
• Штат – более 250 человек.
• АКБ 1500 торговых точек, в том числе: крупнейшие региональные сети, ключевая розница.
• Торговые команды: три эксклюзивные, две фокусные, одна микс.
• Успешное управление и развитие дистрибуторского бизнеса.