Менеджер по закупкам и снабжению ВЭД Китай, Европа, РФ категорийный менеджер

- управлял отделом ВЭД (функция «играющий тренер»): курировал поставки из Китая и закупки у российских производителей;
- анализировал текущий ассортимент категорий, выявлял точки роста и «слепые зоны»;
- подготавливал аналитику и презентации;
- мониторил рынок и конкурентов;
- взаимодействовал с маркетингом, продажами, закупками, поставщиками, производством;
- сопровождал ключевые проекты категории.
Достижения:
- обеспечил участие в тендерах Леман ПРО (Леруа Мерлен), выиграл 3 ключевых контракта;
- оптимизировал ассортимент по направлениям «Дверная фурнитура», «Мебельная фурнитура», «Джокер системы», «Товары для дома»: сократил неликвидные остатки на 20 %;
- разработал и запустил 3 распродажные кампании, снизив складские запасы на 15 %;
- внедрил ABC/XYZ анализ для приоритизации товарных групп;
- рассчитал себестоимость и достиг целевой маржинальности 35 % для 500 ключевых позиций;
- вёл переговоры с китайскими партнёрами на английском языке, заключил 4 долгосрочных контракта с отсрочкой балансового платежа 100 дней после отгрузки из Китая.

Достижения:
- провёл анализ спроса и оптимизировал товарную матрицу: увеличил долю высокомаржинальных товаров на 18 %;
- разработал ценовую политику, повысив конкурентоспособность на 12 %;
- подготовил отчётность по продажам и эффективности категории для руководства (ежемесячно).

Достижения:
- запустил 3 новинки в группе дверной фурнитуры (системы «антипаника», замки, ручки);
- сформировал ТЗ для производства на основе анализа конкурентов (изучил 15 брендов);
- направлял работу инженеров по рабочим чертежам и разработке технических процессов для 45 новинок в рамках подготовки к серийному производству;
- участвовал в выставке MosBuild 2023, провёл 20+ переговоров с дистрибьюторами.

Обязанности:
- формировал и развивал продуктовые линейки механических и «умных» устройств;
- разрабатывал и реализовывал продуктовые стратегии в сегменте "Дверная техника";
- управлял жизненным циклом продуктов: от концепта и ТЗ до запуска на рынок и пост-продажного анализа;
- определял позиционирование продуктов и уникальных торговых предложений;
- анализировал рынок, технологии и конкурентов (в России и за рубежом);
- взаимодействовал с поставщиками и фабриками: подготавливал и согласовывал ТЗ, контролировал сроки производства, инспектировал качество;
- вёл переписку с зарубежными партнёрами;
- подготавливал аналитику по продажам, каналам сбыта, эффективности новинок;
- взаимодействовал со смежными отделами (R&D, закупки, продажи, финансы, маркетинг);
- контролировал себестоимость и маржинальность продуктов;
- подготавливал презентации и участвовал в выставках, мероприятиях, обучении партнёров.

Достижения:
- увеличил продажи своих продуктовых портфелей с 5 млн. руб. до 400 млн. руб. в год;
- вывел на рынок 12 продуктовых групп «под ключ»: от бизнес плана до обучения отдела продаж;
- увеличил оборачиваемость склада на 25 % за счёт кампаний по распродаже неликвидов;
- работал с фабриками в Европе и Азии: согласовал условия поставок для 600+ артикулов;
- подготовил 40 маркетинговых материалов (каталоги, брошюры) для продвижения продукции;
- сделал для отдела продаж анализ конкурентов с батл картами по всем продуктовым группам;
- подготовил в Power Point презентации по продуктам и провёл обучение продуктам отдела продаж и ключевых клиентов.

- управлял командой из 5 человек: курировал ВЭД поставки из Китая и закупки у российских фабрик.
Достижения:
- вёл запуск новых продуктов и активаций от идеи до вывода на рынок: синхронировал сроки, задачи и ответственных между отделами;
- контролировал каждый этап запуска нового продукта;
- ввёл в ассортимент 20 новых продуктовых групп: дверные замки, смесители, аксессуары для ванной комнаты и прочие продукты;
- контролировал исполнение заказов на китайских фабриках и работал по рекламациям по качеству, снизив брак до менее 1%.