Директор по продажам

Зона ответственности:
• Выполнение планов по выручке и EBITDA компании в целом и по каждому каналу продаж
• Разработка и формирование коммерческой стратегии, финансовое планирование.
• Оперативное управление функциональными направлениями: все каналы продаж, мерчандайзинг, АХО, арендные отношения, подбор, адаптация и обучение персонала/
• Повышение эффективности каналов продаж.
• Руководство корпоративными проектами.

Ключевые достижения:
• Развитие и кратное увеличение продаж на ведущих маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Lamoda, Yandex Market.
• Интеграция каналов продаж в соответствии с принципами омниканальности.
• Увеличение выручки собственного интернет-магазина и рост его доли в общем товарообороте компании.
• Оптимизация и повышение эффективности собственной розничной сети.
• Перезапуск программы развития франчайзинговой сети.
• Увеличение объемов продаж оптового направления.
• Запуск и развитие корнеров бренда в универмагах: Стокманн, Телеграф, Trend Island, Слава, Кансай, ХЦ и др.

Зона ответственности:
• Коммерческий анализ и организация выполнения планов продаж собственной розницы.
• Ответственность за P&L и достижение плановой EBITDA.
• Оперативное управление сетью фирменных магазинов компании, ассортиментным отделом, мерчандайзингом, отделом развития и аренды, интернет-магазином.
• Развитие собственной розницы: масштабирование, реконцепт, повышение эффективности.

Ключевые достижения:
• Показатель LFL по продажам сети в 2015–2018 гг. был существенно выше среднерыночного, в том числе по продажам с 1 кв. м.
• Увеличение масштаба сети со 112 до 150 магазинов.
• Проведен реконцепт собственной розницы.
• Введены в ассортимент сопутствующие товары (сумки, зонты, ремни и др.), что привело к кратному росту их доли в общем товарообороте.
• Запущен и динамично развивался собственный интернет-магазин.