Операционный директор

Проекты здесь – это форма планирования и отчётности на календарный год основных направлений банковского бизнеса (кредитование и банковские гарантии) в части разработки (ключевые результаты, календарный план, КПЭ, бюджет, трудозатраты, архитектурные решения).

Курирую от штаба Блока 2 проекта с суммарным бюджетом 3+ млрд руб. и численностью 400+ человек в условиях матричной структуры управления.

Обеспечиваю управляемость проектов на уровне Блока: трансляцию стратегии в параметры реализации, финансовую и ресурсную дисциплину, а также согласованность решений между штабом, проектными командами и смежными подразделениями.

Зона ответственности:
- Декомпозиция стратегических инициатив в годовые параметры проектов: ключевые результаты, бюджет, ресурсная модель, цели, эффекты и сроки реализации.
- Формирование и согласование годовых паспортов проектов (финансовые параметры, ресурсный план, календарный план, ТЭО, архитектурные решения).
- Полный цикл бюджетирования и ресурсного планирования, управление бюджетом и ресурсами, контроль отклонений и корректировка параметров проектов.
- Координация согласования изменений между штабом, проектными командами и смежными подразделениями.
- Верификация и оценка влияния архитектурных, ресурсных и бюджетных изменений, сроков отдельных поставок (в том числе, на уровне программы проектов) на общие сроки, параметры и результаты проектов.

Стратегическое участие:
- Участие в подготовке стратегии бизнес-проектов (горизонт 3 года).
- Участие в обсуждении управления проектным портфелем банка (приоритизация инициатив, параметры реализации проектов).

Достижения:
- сформировал прозрачную модель взаимодействия между штабом и проектами;
- обеспечил предсказуемость бюджетов, сроков и ключевых поставок;
- перевёл управление проектами в формат контроля по метрикам и отклонениям, а не ручных эскалаций;
- снизил операционную нагрузку руководства.

Проект состоял из 2 юрлиц, 6 продуктовых вертикалей, 4 каналов привлечения, 4 каналов взаимодействия с клиентами, 9 подразделений разработки и сопровождения платформы. Выручка 3+ млрд руб., команда 400+ человек (ежегодный рост х2).
Находился в прямом подчинении CEO проекта. Управлял стратегическими проектами и организовывал кросс-функциональные распределенные команды до 30 человек, обеспечивая эффективные коммуникации между финансами, юридической службой, продуктами, маркетингом, аналитикой, IT, ИБ, клиентским сервисом и стратегией:
- Запуск нового продукта с еженедельной отчетностью Председателю Правления.
- Годовое бюджетирование (2+ млрд руб.), управление бюджетом, бюджетный контроль.
- Планирование, анализ и подготовка отчетности для Правления и Наблюдательного совета.

Инициировал ключевые изменения:
- Разработал и внедрил новую систему атрибутов управленческого учета PnL, повысив точность отчетности и управляемость проектов.
- Оптимизировал кадровое планирование, создав оргструктуру проекта, с прогнозом затрат.
- Организовал командную работу: регулярные встречи руководителей продуктов и каналов привлечения для синхронизации бизнес-инициатив.

Дополнительные задачи и участие в стратегических процессах:
- M&A, разработка 5-летней стратегии и 5-летней финмодели проекта.
- План-фактный анализ выручки по продуктам и каналам привлечения.

Управлял портфелем кредитных проектов крупнейших российских и международных компаний (Samsung, Mars, Самолет, Росатом, Роснефть) объемом 40 млрд руб. и годовой прибылью 1,2 млрд руб.

Ключевые задачи:
- Переговоры с топ-менеджментом и собственниками компаний, обсуждение условий, структурирование сделок и управление рисками.
- Организация кросс-функциональных команд (12-15 человек): финансовый анализ, юристы, безопасность, комплаенс, риски.
- Финансовый анализ и прогнозирование (NPV, DSCR, DCF), оценка рисков, защита проектов перед кредитным комитетом.
- Работа с госорганами – представлял интересы Самарского отделения в Минсельхозе, консолидировал заявки, планировал бюджет субсидий, участвовал в заседаниях комиссии.

Инициативы и достижения:
- Разработал инструмент оперативного расчета EBITDA LTM, что сократило зависимость от аналитического блока и ускорило анализ проектов.
- Согласовал и реализовал первые в Сбере 5 проектов с встроенным опционом CAP с барьером.

- выбор мест для открытия магазинов, переговоры с арендодателями, планировка помещений, заказ оборудования;
- проработка юридических и финансовых вопросов (выбор банка, ОКВЭД, формы налогообложения);
- определение наценки на товар для выхода на операционную безубыточность помесячно, анализ и планирование продаж;
- организация сборки новогодних подарков;
- определение периодичности поставок для поддержания достаточного количества ассортимента и остатка;
- определение системы мотивации персонала.

- Консультация по продуктам банка для компаний с выручкой до 800 млн. руб.;
- Оформление, сопровождение и проведение банковских сделок;
- Проведение переговоров с топ-менеджерами компаний;
- Информационное обслуживание клиентов и кросс-продажи;
- Ведение отчетности и адаптация новых сотрудников.

- поиск и привлечение клиентов на персональное обслуживание;
- продажа премиальных банковских услуг.

- продажа банковских продуктов физическим лицам

- приём платежей, приём и выдача наличных