Старший бренд менеджер

Старший бренд менеджер ROSTIC’S (ex. KFC)
Зона ответственности:
Разработка и внедрение нового позиционирования бренда, управление креативной стратегией и коммуникациями 360°, бюджетом, координация кросс-функциональных процессов и команды маркетинга.

Ключевые результаты:
• Разработала и внедрила стратегию позиционирования нового бренда (вкл. новую креативную рамку), основанную на данных потребительских исследований и конкурентного анализа.
За год обеспечила рост brand awareness: спонтанное знание +7 п.п., знание с подсказкой +8,5 п.п., TOM +1 п.п. (YoY).
• Реализовала национальную кампанию 360° (ТВ, digital, CRM, PR), адаптировав новую креативную рамку под разные каналы. Усилила восприятие бренда: прирост brand preference +11 п.п. (vs baseline).
• Внедрила систему бренд-контроля — разработала бренд-гайд, чек-листы и процесс согласования материалов, провела обучение с заинтересованными службами. Сократила время запуска коммуникаций на 20% и снизила количество доработок на 25%.
• Управление командой
Повысила результативность команды из 3 человек, усилив инициативность и вовлечённость персонала, качество взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями.

Старший бренд менеджер / Бренд-менеджер , плавленый сыр Viola
Зона ответственности:
Управление ключевым брендом компании — Viola (продуктовый портфель из 4 категорий плавленых сыров). Разработка и реализация стратегии бренда, управление P&L, управление бюджетом, оптимизация портфеля и запуск новых продуктов, ребрендинг, коммуникация 360, реализация инвестиционных проектов, анализ рынка и потребителей. Лидирование кросс-функциональных проектов (R&D, производство, закупки, финансов, продажи и сертификация, ритейлеры и пр.)

Ключевые результаты:
• Провела ребрендинг Viola, включая позиционирование, новый дизайн упаковки и коммуникационную стратегию, что обеспечило рост доли рынка на +2 п.п. на зрелом снижающемся рынке.
• Разработала и реализовала рекламные кампании 360 + NCP, усилив узнаваемость бренда в регионах и потребительскую лояльность на фокусных рынках. (бренд №1 на фокусных рынках и усиление знания в регионах +5п.п. при бюджетах втрое ниже конкурентов).
• Запустила новый бренд для рынков СНГ, обеспечив стратегическое присутствие компании в регионе (+27% к плану по объему продаж)
• Обеспечила рост маржинальности категории за счёт пересмотра рецептур, упаковочных решений и производственных процессов. (+11% 2 года подряд)
• Оперативно запустила бренд-новинку для hard-discounters — обеспечила быстрый ответ на требования рынка и потребительских запросов. (прибыльный рост продаж +14%)
• Внедрила государственную маркировку (“Честный знак”) — первая категория в компании и одна из первых на рынке, успешно завершившая проект в срок в условиях турбулентного рынка.
• Укрепила взаимодействие между маркетингом, продажами и R&D, что позволило оперативно находить новые продуктовые решения и повышать эффективность кросс-функциональных процессов. (рекордное количество новинок в категории, достижение исторического максимуму продаж категории, стабильность ингредиентов даже в период ухода поставщиков с рынка)

Старший трейд-маркетинг менеджер / Трейд-маркетинг менеджер
Зона ответственности:
Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии и годового и операционного промо-плана во всех каналах продаж с целью роста продаж, маржинальности и узнаваемости брендов в условиях ограниченного маркетингового бюджета.
Лидирование команды трeйд-маркетинга и координация кросс-функциональных процессов (продажи, маркетинг, финансы, планирование, производство) для повышения эффективности трейд-инициатив.

Ключевые результаты:
• Разработала и внедрила систему планирования и оценки эффективности ценовых активностей (включая годовое планирование, синхронизацию с бренд-календарем и бизнес-целями компании) по всему ассортименту Valio, что обеспечило повышение точности прогнозирования продаж, управляемость промо-бюджета, увеличение маржинальности и продаж в разрезе продукта и клиента.
• Запустила первые в компании кросс-промо и tailor-made акции, обеспечив рост продаж в 4,5 раза и укрепление позиций бренда в торговых сетях.
• Разработала и внедрила новое торговое оборудование и POSM, повысив видимость и привлекательность брендов в точках продаж. (+28% прирост продаж в ТТ)
• Инициировала партнёрства с кросс-категорийными брендами, позволив расширить охват и усилить коммуникации при минимальных затратах. (+5 рекламных кампаний со средним приростом продаж в 2,5 раза)
• Сформировала эффективную команду трейд-маркетинга (4 человека), внедрив систему развития, ротации и обратной связи. (рост эффективности ценовых активностей + 23%, рост точности прогнозирования +12%)

Май ООО
Санкт-Петербург, www.themay.com
Российская компания - один из лидеров рынка чая и кофе в России.
• Трейд-маркетинг менеджер (СЗФО) / трейд-маркетинг специалист

PepsiCo, Россия
Санкт- Петербург, www.pepsico.ru
Производитель безалкогольных напитков и других пищевых продуктов
• Специалист по торговому маркетингу (СЗФО) / Координатор по торговому маркетингу
• Супервайзер мерчендайзеров / Координатор службы мерчендайзинга