Директор департамента партнерской сети

Описание

1

Тел : +7 -912 -28 -344 -58
E-mail: sdehtul@gmail.com
tg: @StanlyDeh
Skype: Станислав sd
Дехтулинский Станислав Викторович
Краткие
сведения
▪ Дата рождения: 15 декабря 1979 г.
▪ Семейное положение: женат
▪ Дети: сын, две дочери

Образо -
вание
Высшее (экономическое)
1997 -2002 гг.: Уральский Государственный
Экономический Университет (УрГЭУ),
г. Екатеринбург (диплом с отличием)
▪ Специальность: «национальная экономика»
▪ Специализация: «экономика и право»

2002 -2007 гг. – Аспирант кафедры «Финансы,
кредит и денежное обращение» Уральского
Государственного Экономического
Университета (УрГЭУ), заочная форма
обучения; научное направление: Финансы и
кредит.







Дополни -
тельное
образова -
ние, иные
навыки


Победитель специализации «Финансы и технологии» управленческого конкурса
«Лидеры России» 2020 г. (топ -20 в РФ).
Опыт работы в банковской сфере 19 лет, в финансовой сфере 21 год, опыт продаж
19 лет, управленческий стаж 18 лет , в розничном бизнесе - с 2006 г.
Согласован в ЦБ РФ на право первой подписи.

1. 01.10.2020 - 30.04.2021 г. – «Цифровая трансформация бизнеса» Корпоративный Университет
ПАО «Сбербанк»;
2. Март 2021 г. – Курс повышения квалификации Charted Financial Analyst (CFA), сертификат;
3. 07.02.2020 - 10.03.2020 г. – «Цифровая экономика и цифровые технологии», программа
повышения квалификации Института управления и социально -экономического проектирования
Российского Экономического Университета (РЭУ) им. Г.В.Плеханова, сертификат;
4. 28.03 -02.0 4.2008 г. – авторский семинар -тренинг Владимира Тарасова «Персональное
управленческое искусство» (30 часов, Египет, Шарм -Эль -Шейх);
5. 04 -07 февраля 2008 г. - семинар Westminster Management Limited «Опыт работы западных банков
по ипотечному кредитованию. Ор ганизация PR, маркетинговой и рекламной деятельности»
(Великобритания, Лондон);
6. Сентябрь 2006 г. – Курс серии тренингов Meta -Frame Consulting «Технологии эффективного
общения с клиентами» (г. Москва);
7. Июль 2004 г. – Курс повышения квалификации в Институте банковского дела по теме
«Эффективные технологии ведения переговоров и привлечения клиентов в банковском бизнесе»
(г. Москва);
8. Октябрь 2000 г. – июнь 2001 г. Курсы английского языка (ФДП УрГЭУ) – удостоверение
переводчика с английского языка;
9. Опыт участия в управленческих поединках по технологии В.К.Тарасова (таллиннская школа
менеджмента).
Опыт
работы

04 .05.2022 г. – 08.11.2023 г. Операционный директор
Группа компаний Отличные Наличные
Операционное управление группы финтех компаний полного цикла, онлайн и

2

офлайн (ок.250 офисов) микрокредитование физических лиц по всей стране.
Стратегическое планирование, бюджетирование, развитие продуктовой линейки,
управление кредитной политикой и риска ми, развитием новых направлений ,
внедрением , автоматизацией , юридическим сопровождением.
Пройдено 3 выездных проверки ЦБ.

22.11. 2021 г. – 09 .04 .2022 г. Директор по корпоративным продажам
ООО «Экзамус Консалт»
Развитие нового направления CourseTrust в международной ed -tech компании
Examus , привлечение крупных корпоративных клиентов и вузов на программы
онлайн образования.
ГПХ , удаленный форм ат работы.

25.02.2020 г. – 10.09.2021 г. Директор филиала АО «БКС Банк»,
ООО «Компания БКС» в г. Волгограде
Управление региональным филиалом (5 отделов), выполнение плановых
показателей всех продуктовых фабрик ФПГ БКС (инвестиционные, брокерские,
банковские, страховые услуги), обеспечение финансового результата.
Достижения:
● Рост в 2020 г. по сравнению с 2019 г.:
- целевых клиентов – в 1,55 раза
- сальдо активов – в 10,7 раза
- выручки – на 22%
● Рост за весь период работы:
- активов клиентов – в 1,52 раза
- квартального выполнения планов по выручке – в 1,95 раза
- количества ИИС – в 1,6 раза
- выручки за 8 мес. 2021 г. к аналогичному периоду 2020 г. – в 2,1 раза
- доли квалифицированных клиентов за 2021 г . – в 1,54 раза
CSI за I кв. 2020 г. = 86% (в макрорегионе 86%), за I I кв.2021 г. = 100%, прирост
+14 % (в макрорегионе 90%).

24.07.2017 г. – 28.06.2019 г. Управляющий директор
Группа компаний Slon finance
Операционное и стратегическое управление группы финтех компаний полного
цикла, онлайн микрокредитование физических лиц по всей стране, в режиме 24/7
(бренд Slon finance, Honey Money).
Стратегическое планирование, управление фин ансами, развитие продуктовой
линейки, управление кредитной политикой, тарифами, маркетинговой политикой,
резервами, персоналом, рекламой, продажами, автоматизацией. Презентации и
продвижение компании. Проведение переговоров с первыми лицами федеральных
ком паний – лидеров отраслей.
Достижения:
● За короткий период с нуля сформировал качественную управленческую и
операционную команду в составе менеджеров с суммарным 61 -летним
успешным опытом работы в кредитных организациях (общий стаж
руководителей в финансовой сфере = 94 года)
● Сформирован штат ра зработчиков
● На базе собственного кредитного комплекса созданы автоматизированный
скоринг, верификация, андеррайтинг, интернет -маркетинг, дистанционное

3

взыскание просроченной задолженности на всех стадиях – soft, hard, legal
collection
● За 2017 -2019 гг. выдано микрозаймов на сумму свыше 800 млн.руб.
● Чистая прибыль за 2017 -2018 гг. составила 171 млн.руб.
● Большая клиентская база, 75 -80% повторных обращений
● Создана с нуля и зарегистрирована в государственном реестре ФССП своя
коллекторск ая компания

30.10.2015 г. – 21.07.2017 г. Управляющий ККО
АО «Банк Жилищного Финансирования»
в г. Екатеринбурге
Ипотечное жилищное кредитование, ломбардные кредиты, привлечение депозитов.
Достижения:
● Менее чем за год вывел региональный офис на 2 -е место в банке после
Москвы (среди ок. 20 регионов) по количеству партнеров – ипотечных
брокеров
● По динамике роста портфеля вкладов менее чем за 6 месяцев вывел офис на
2-е место в банке после Москвы
● От руководства банка получил приглашение на позицию заместителя
генерального директора МФК в группе компаний

08.08.2012 г. -12.12.2014 г. Управляющий Екатеринбургским филиалом
ОАО «РосгосстрахБанк»
● Розничный и корпоративный бизнес.
● 170 отделений в 119 городах Уральского Федерального Округа
(Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская обл., включая ХМАО,
ЯНАО), 842 сотрудника в подчинении.
Достижения:
● По итогам 1 -го полугодия 2014 г. рейтинг филиала (среди 7 филиалов, включая
МРЦ и Санкт -Петербург):
Показатель Место
Прирост кредитного портфеля физических лиц, с учетом кредитных карт 2
Объем выдачи потребительского кредитного продукта с большими суммами 2
Выдачи потребительского кредитного продукта с большими суммами – на 1
сотрудника
3
Процент проникновения в базу сотрудников холдинга (кредитный портфель
потребительского кредитного продукта)
1
Объем выдачи целевых ипотечных кредитов 2
Объем привлечения депозитов 3

● По итогам 2013 г. рейтинг филиала (среди 7 филиалов, включая МРЦ и Санкт -
Петербург):
Показатель Место
Прирост кредитного портфеля физических лиц, с учетом кредитных карт (с
кон.2012 г. по кон.2013 г.)
2 (+ ок.50%)
Прирост объема выдач локомотивных кредитных продуктов физическим лицам
(без кредитных карт)
1 (ок.40%)
Прирост кредитного портфеля физических лиц (весь 2013 г. в сравнении с 2012 1 (ок.95%)

4

г.), с учетом кредитных карт
Динамика выдач локомотивных кредитных продуктов физическим лицам (без
кредитных карт)
3 (+ ок.40%)
Прирост кредитного портфеля (физ. и юр.лица) + 39%
Прирост кредитного портфеля потребительского кредитного продукта с
большими суммами
1 (+ 75%)
Выдачи потребительского кредитного продукта с большими суммами – на 1
сотрудника
2
Прирост кредитного портфеля потребительского кредитного продукта для
сотрудников холдинга
1 (+ ок.90%)
Прирост кредитного портфеля кредитного продукта под залог недвижимости 1 (+ 270%)
Объем выдачи целевых ипотечных кредитов 1
Прирост депозитного портфеля физических лиц 3 (средства
клиентов
+18%)
Объем депозитного портфеля по итогам 2013 г. 2
Финансовый результат (до создания резервов) 4
Финансовый результат (после создания резервов) 3

21.05.2012 г. – 08.08.2012 г. Региональный директор
Екатеринбургского филиала
ОАО «РосгосстрахБанк »

19.10.2010 – 18.05.2012 г. Региональный дирек тор по Свердловской области
ОАО «Восточный экспресс Банк»
(КБ «Восточный»)
● Организация работы в новом для банка регионе (ОАО «КБ Восточный»),
кредитование физических лиц, открытие точек кредитования, запуск отделений,
быстрый start -up, организация привлечения денежных средств во вклады,
рекламные кампании.
● На 01.05.2012 г. – 10 отделений (еще 3 ВСП на момент ухода были готовы к
запуску), 44 удал енных рабочих места (УРМ), 160 человек в подчинении.
Достижения:
● За 2011 г. охват сети УРМ и ДО составил 86% региона (без ЗАТО – 90%)
● Работает 54 ТП: 44 УРМ и 10 ДО. По кол -ву ТП – 4-е место в Банке.
● Одна из самых разветвленных сетей УРМ в Банке, кото рые выдали за год
58,0% всего объема кредитов региона. По итогам декабря 2011 г. по
абсолютному совокупному объему выдач УРМми регион занял 5 -е место в
Банке.
● За 2011 год регион получил 50% доходов всех дирекций УТУ. Доля в УТУ
по объему вкладов = 63%.
● Дистрибутивные затраты на 1 заявку, на 1 выданный кредит и на 1 000
выданных руб. – одни из лучших показателей в банке. Экономия рекламного
бюджета.

Руководство офисом Городского Ипотечного Банка в г. Екатеринбурге с его открытия –
начала 2006 г. Офис в Екатеринбурге являлся одним из передовых региональных
подразделений Банка по многим показателям.

5

Декабрь 2005 г. -01.03.2011 г. ООО «Городской Ипотечный Банк»
(группа Morgan Stanley; с 01.07.2010 г. –
смена собственника – ОАО КБ «Восточный»)
01.12.2005 г. -27.12.2006 г. Глава Представительства в г. Екатеринбурге
27.12.2006 г. -19.10.2010 г. Руководитель Кредитно -кассового офиса
в г. Екатеринбурге, координатор по УрФО, СФО,
с 19.10.2010 г. -01.03.2011 г.
(по совместительству) Руководитель Кредитно -кассового офиса
ООО «Городской Ипотечный Банк»
в Екатеринбурге
● Представление интересов банка в регионе, создание и эффективное развитие отношений
с партнерами (страховщики, нотариусы, оценочные компании, агентства недвижимости,
Ассоциации риэлторов и банков, Федеральная Регистрационная Служба, кредитные
организации, органы государственной и муниципальной власти и др.)
● Выстраивание отношений со средствами массовой информации, создание
максим ально результативной системы дистрибьюции, рекламы и PR (медиа -планы)
● Комментарии СМИ, участие в круглых столах, организация и принятие участия в
выставках, форумах, конкурсах по оценке качества услуг
● Выдача и обслуживание ипотечных жилищных кредитов: в Е катеринбурге, затем – во
всей Свердловской области (поэтапное расширение функций и полномочий офиса – с 3 до
15 человек за 2,5 года; создание в офисе замкнутой цепочки бизнес -процессов по выдаче
кредитов: sales -кредитный аналитик -специалист отдела заключен ия сделок - специалист по
обслуживанию – дистрибьюция - касса)
● Планирование и контроль выполнения плановых показателей по объему выдачи
кредитов
● Ипотечным программам Банка обучено свыше 1300 специалистов риэлторских
компаний из более чем 400 агентств недвижимости и сертифицировано более 80 ипотечных
брокеров
● Совместно с региональной Ассоциацией риэлторов – Уральской Палатой Недвижимости
разработана и запущена обучающая программа 3 -недельного курса «Система обеспечения
деятельности ипотечных брокеров»
● Переговоры и презентации программ банка корпоративным клиентам
● Наставничество -помощь региональным офисам (стажировка, обучение руководителей,
специалистов) – внутрибанковский диплом «Учитель 2007 года»
● Подготовка заявок на КУР, Правление.
Достижения:
● выход на текущую окупаемость в рекордные сроки
● плановые показатели по объему выдачи кредитов кумулятивно выполнялись всегда
● 3-е место в Банке (после Москвы и Санкт -Петербурга) по объему выданных в 2008 году
ипотечных кредитов (из 22 регионов)
● качественно сформи рованный кредитный портфель ККО – низкие показатели
просроченной задолженности заемщиков
● в Екатеринбурге прошли стажировку руководители и/или сотрудники из 6 городов
● курирование 4 региональных офисов: Челябинск, Тюмень, Новосибирск,
Красноярск
● офис н агражден Дипломами Уральской Палаты Недвижимости:
- «За большой вклад в развитие ипотечного брокериджа в Екатеринбурге» и
- «За активное и плодотворное взаимодействие с профессиональными участниками рынка
недвижимости, внедрение и поддержание высоких стандартов обслуживания клиентов»
● в декабре 2008 г. отдельным коллегиальным решением Совета Уральской Палаты
Недвижимости удостоен специальной награды «За личные заслуги», которая вручается
ежегодно одному представителю риэлтоского сообщества и одному чело веку из другой
отрасли – получен Золотой Диплом «В знак признания профессионального авторитета и
заслуг перед риэлторским сообществом, за большой личный вклад в развитие рынка
недвижимости Свердловской области»

6

● в 2006 году занял 3 -е место в Банке среди топ -менеджеров по упоминаемости в СМИ.

Февраль 2005 г. – октябрь 2005 г. ОАО «Уралвнешторгбанк» (УРСА -Банк)
Начальник управления по работе с филиалами
Дирекции развития корпоративных клиентов
● Управление системой продаж финансовых услуг в филиальной сети (весь
Уральский Федеральный Округ: города Свердловской, Челябинской, Тюменской,
Пермской, Кург анской областей и соответствующие областные центры)
● Построение и эффективное управление системой взаимодействия
головного банка с выносными филиалами, дополнительными офисами и иными
структурными подразделениями, осуществляющими банковское обслуживание
юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
● Контроль выполнения филиалами плановых показателей по продаже банковских услуг
корпоративным клиентам
● Контроль, организация, управление работой специалистов подразделений,
ответственных за развитие клиентских отношений в филиалах
● Увеличение объемов доходов, получаемых от корпоративных клиентов в филиалах –
процентн ых и непроцентных, максимизация прибыли, приращение объемов
привлечения денежных средств клиентов
● Сохранение существующей и привлечение новой клиентской базы филиалов путем
организации взаимодействия между головным банком и филиалами в системе
управления п роцессом продаж, проведение переговоров с первыми лицами крупных
предприятий, активные личные продажи малому/среднему бизнесу, VIP -клиентам
● Подготовка к началу обслуживания корпоративных клиентов во вновь открываемых
точках продаж
● Подготовка и организация акций, обеспечивающих выполнение плановых показателей
филиалов по продаже банковских услуг, продвижение акций в регионах
● Отбор кандидатов на позиции специалистов (руководителей), ответственных за
привлечение на комплексное обслуживание корпоративных клиент ов
● Обучение сотрудников клиентских служб эффективным методам продаж
● Опыт координации деятельности больших коллективов (40 человек в функциональном
подчинении: начальники управлений кредитования и клиентских отношений,
руководители и специалисты отделов кли ентских отношений, руководители и
заместители руководителей дополнительных офисов)
● Член Тарифного Комитета, регулирование тарифной политики филиалов
● Частые командировки

Сентябрь 2002 г. – февраль 2005 г. ОАО «Уральский банк
реконструкции и развития» (ОАО «УБРиР»)
Старший экономист
Департамента по развитию бизнеса с юридическими лицами:
1. отдел банковских технологий и анализа,
2. отдел методологии и развития банковских услуг,
3. отдел развития клиентских отношений
▪ Сегментирование действующей клиентской базы банка, выстраивание рейтинга наиболее
эффективных клиентов;
▪ Комплексный экономический анализ деятельности отдельных клиентов (и групп
предприятий) с выработкой предложений по дальнейшему обслуживанию;
▪ Разработка мероприятий, направленных н а повышение экономических показателей
работы действующих клиентов;
▪ Анализ клиентских баз банков -конкурентов;
▪ Создание карточек потенциальных клиентов: стратегических для банка предприятий
региона, а также холдингов, взаимосвязанных групп предприятий;
▪ Разр аботка стратегий привлечения новых и закрепления постоянных клиентов, в том
числе организация программ привлечения, размещения денежных средств юридических
лиц;

7

▪ Работа по привлечению на комплексное обслуживание корпоративных клиентов:
проведение адресных групповых рассылок потенциальным клиентам, переговоров с
первыми лицами предприятий, в т.ч. с VIP -клиентами, продажа пакетов услуг;
▪ Опыт прямых (активных) продаж полного спектра банковских услуг корпоративным
клиентам;
▪ Анализ эффективности существующих ба нковских услуг;
▪ Активное участие в разработке новых банковских услуг, продуктов, схем и специальных
рекламных акций по привлечению на обслуживание юридических лиц, в том числе
создание индивидуальных продуктов, пакетов услуг;
▪ Разработаны, внедрены и автома тизированы методики комплексного расчета показателей
рентабельности клиентов, эффективной ставки кредитования заемщиков;
▪ Определение доли рынка банка при реализации услуг, маркетинговый анализ;
▪ Формирование и контроль за исполнением тарифной политики бан ка (тарифы для
юридических лиц и индивидуальных предпринимателей);
▪ Процентная политика, меры регулирования пассивов банка;
▪ Мониторинг банков -конкурентов (экономический и неэкономический);
▪ Переговоры о сотрудничестве с представителями международных финансо вых
организаций;
▪ Комплексная организация участия банка в федеральной государственной программе
финансирования субъектов малого и среднего бизнеса (заключен договор с Российским
Банком Развития);
▪ Участие в Комитете по построению клиентской работы;
▪ Подготов ка и проведение информационных семинаров для юридических лиц;
▪ Участие в создании стратегии и плана банка по развитию бизнеса с корпоративными
клиентами; их реализации и контроле выполнения, в т.ч. плана продаж.

Март 2001 – сентябрь 2002 г. ОАО «Ювелиры Урала»
Юрисконсульт
▪ Активное участие в претензионно -исковой работе;
▪ Существенно повысил оборачиваемость дебиторской задолженности, снизив объем просроченной
дебиторской задолженност и и количество дебиторов предприятия;
▪ Активная работа по подготовке собраний акционеров;
▪ В качестве хозяйственного правозащитника предприятия выиграл более десяти арбитражных дел
в первой, апелляционной, кассационной инстанциях по гражданско -правовым спо рам, в т.ч. с
МНС;
▪ Юридическое консультирование по трудовому, гражданскому и налоговому законодательству;
▪ Разработка основных видов хозяйственных договоров и локальных нормативных актов;
▪ Участвовал в проектировании инвестиционного бизнес -проекта оптово -розничной сбытовой сети;
▪ Включен в кадровый резерв молодых специалистов ОАО «Ювелиры Урала».

▪ Август 2020 г. – Благодарственное письмо Комитета по развитию туризма
Волгоградской области «З а активное участие в создании благоприятных условий для
развития туризма, туристской индустрии и сохранения туристских ресурсов
Волгоградской области»
▪ Декабрь 2001 г. – Диплом участника областного конкурса «Золотой кадровый резерв
России» в номинации «Инве стиции и инвестиционная привлекательность
Свердловской области»
▪ Август 2001 г. – Автор проекта Областного закона «Об инновационной деятельности
в Свердловской области»
Сильные
качества
Нацеленность исключительно на первое место, стратегическое мышление, гибкость,
эффективная организация работы больших и малых коллективов, результативное
проведение переговоров любого уровня и сложности, легко договариваюсь с
любыми людьми, владею техникой холодных звонков, провел множество
продающих презентаций, командная работа, эффективно решаю конфликтные
ситуации в команде, всегда соблюдаю дед -лайны, легко работаю в режиме

8

многозадачности, быстро принимаю решения в стрессовых ситуациях,
персональная о тветственность, владею современными навыками менеджмента и
технологиями работы с состоятельными клиентами сегментов Affluent, HNWI,
UHNWI, опыт управления от 2 до 852 сотрудников, от 1 до 25 0 офисов в > 119
городах. Был членом Тарифного и Клиентского комит етов.
Знание
языков
Английский (экономический, разговорный), казахский (со словарем), китайский
(начал изучение)
Увлече -
ния
Пишу стихи, занимаюсь фитнесом, люблю рыбалку, художественную литературу,
футбол, волейбол, коньки, настольный теннис, большой теннис, бильярд, боулинг.