Коммерческий директор (светотехника)( Денкирс Рус )

Описание

Баринов Станислав
Мужчина, 47 лет, родился 10 октября 1975
Контакты +7 (967) 197-60-80; stanislavbarinov2015@yandex.ru
Москва, м. Царицыно, готов к переезду, готов к командировкам


Желаемая позиция Ком. директор / Дир. по развитию / Дир. по маркетингу / Зам. ген. директора
Опыт работы 21 год 2 месяца
Январь 2022 -- по настоящее время
Евро-азиатский производитель автозапчастей для PC, LCV, HCV, для иномарок и отечественных автомобилей с заводами в России, странах СНГ, КНР и Индии (150 тыс. кв. метров цехов, 12000 SKU в ассортименте и 5000 сотрудников) с поставками на евро-конвейеры; общий оборот - 10 млд. руб./год
Региональный директор
Увеличение уровня продаж sell-in дистрибьютеров, в их отдел оптовых закупок через расширение ассортимента
Увеличение уровня продаж sell-in дистрибьютеров через их оптовый отдел продаж (обучения, акции на прирост)
Увеличение уровня sell-in через собственную розничную сеть дистрибьютера (если есть): конкурсы в магазинах
Увеличение уровня sell-in через промо- и events совместно с маркетингом и рекламой отделов дистрибьютера
Подъем sell-out дистрибьютера через РТТ (рег. розницу): спец. софт, упрощенные возвраты и документооборот
Подъем sell-out дистрибьютера через РТТ (рег. розницу): отдельные акции и обучения для консультантов в зале
Подъем sell-out дистрибьютера через СТО (станции сервиса): расширение гарантии, компенсации работ, +одежда
Подъем sell-out дистрибьютера через СТО (станции сервиса): упрощенный документооборот, обучение мастеров
Построение суб-дилерской сети в регионах через совместную дисконт-систему с основными дистрибьютерами
Анализ регионов РФ через центральный офис и прямой поиск оптовых партнеров: прогр. лояльности на местах
Поиск потенциально нов. дистрибьютеров из смежных с основным бизнесов; подписание новых объемов закупа
Формирование пакетного предложения партнерам: скидки, отсрочки, ответ. хран., бэки, ретро-бонусы и акции
ДОСТИЖЕНИЯ В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ (РЕЗУЛЬТАТЫ): Рост продаж с 4 млд. руб. до 5 млд. руб./год.
Июнь 2016 -- декабрь 2021
Nilfisk AC (Дания)
www.nilfisk.ru
Европейский производитель профессиональной и бытовой полоуборочной и моечной техники, осн. в 1906 г. В мире - более 5500 сотрудников. Суть производства: полоуборочное оборудование, пылесосы и аппараты высокого давления. Головной офис находится в Дании, а торговые представительства расположены более чем в 40 странах. Благодаря развитой сети дистрибьюторов продукция представлена более чем в 100 странах. Производственные объекты расположены в Азии, в Европе, а также в Северной и Южной Америке
Руководитель по развитию дистрибьюции
:: Оптовые продажи промышленного оборудования и бытовой техники диcтрибьютерам компании.
:: Контроль ведения сделки ОП: от переговоров, заключения контракта до контроля цепочки поставки, сдачи ПНР.
:: Совместное планирование объемов продаж: Sell-In - в партнера (объем, SKU, с учетом конкурентов), Sell-Out - от партнера (акции, промо, персонал дилеров), прогнозирование продаж в производственные цеха Европы, Азии.
:: Работа во внутренней команде с продакт-менеджерами, логистиками, клиентским и тех. сервисом.
:: Постановка SMART-целей по итогам анализа закупочного центра дилера и оценки взаимоотношений с ним.
:: Определение направлений развития и продуктовое позиционирование внутри всей дилерской сети.
:: Постановка и контроль исполнения ежемесячных визитов, продаж, бюджетов по дистрибьютеру.
:: Контроль коммерческих условий дилерам: система скидок, ретро-бонус, особенности отгрузок, оплат.
:: Точечный контроль маржинальности внутри продукта, канала продаж, дистрибьютера в ЦФО России.
:: Разработка и поддержка различных программ продвижения продукции для дилеров на рынке России.
:: Активная коммуникация с департаментом продуктовой поддержки, головной организацией, заводами.
:: Отслеживание заказов и поступление продукции с учетом сезонности спроса и спайков от акций.
:: Контроль дебиторских задолженностей по своим дилерам и ключевым коллегам отдела продаж.
:: Проведение внешних и внутренних обучений и консультированию партнеров по бизнесу, продукту.
:: Организация дилерских конференций, проведение демонстраций техники в России и за рубежом.
ДОСТИЖЕНИЯ В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ (РЕЗУЛЬТАТЫ): Рост продаж с 1 млд. руб. до 1.5 млд. руб./год.






Июль 2014 -- июнь 2016
A&D (Япония)
www.and-rus.ru
Японский производитель медицинского оборудования, осн. в 1977 г. в Токио, в России - более 500 человек. Производство в Азии. Компания полного цикла в РФ (маркетинг, продажи, логистика, финансы, склады, сервис-партнеры по России). Продажи: аптечные сети, оптовые сетевые клиенты, разветвленная региональная филиальная сеть.
Руководитель департамента бренд-менеджмента
:: Формирование и контроль планов работы для повышения уровня продаж и маржинальности
:: Отслеживание динамики доли рынка и выработка предложений по улучшению ситуации
:: Участие в планировании и построении стратегии по категории
:: Планирование ввода, запуска и развития новых продуктов с визитами в Китай (NPD)
:: Управление продуктовым портфелем в РФ и дорожной картой завода (Road Map)
:: Ежегодное бюджетирование и контроль маркетинговых активностей
:: Анализ и планирование складских запасов по категории (margin, sales, stocks)
:: Участие в подготовке регистрационных документов по медицинским изделиям
:: Контроль выпуска инструкции и упаковки по продукции
:: Проведение обучения, совместно с тренерами, ряда сотрудников и ряда ключевых клиентов
:: Проработка Интернет-концепции для дочерней японской компании - представительства без ее права прямых продаж конечному клиенту
:: Подготовка рекламных материалов, в том числе: презентации в электронном виде, POS-материалы, каталоги продукции и прочая полиграфия
Октябрь 2011 -- июль 2014
Gorenje (Словения)
www.gorenje.ru
Европейский производитель бытовой техники, осн. в 1950 г., в России - более 100 человек, всего в Европе - 12000 сотрудников. Производство в Европе и Азии. Компания полного цикла в РФ (маркетинг, продажи, логистика, финансы, склады, сервис-партнеры по России). Продажи B2B: оптовым партнерам и в розничные сети.
Директор по маркетингу
- Организация Федеральных кампаний и акций (с фокусом на B2B и B2C),
- Контроль корпоративного RU-веб-сайта (сервисов клиента) + SEO, SMM,
- Процессинг закупок в управлении цепочкой поставок (из Восточной Европы),
- Всесторонний анализ рынка, на основании отчетов GFK и собственных исследований,
- Дорожная карта выпуска новых поколений и обновление продукции завода на 3 года вперед,
- Полный контроль продуктового маркетинга ассортимента российской гаммы,
- Запуск и сопровождение продукта (сертификации, инструкции) + support (каталоги, сайт),
- Позиционирование линеек продукции брендов внутри гаммы, в ритейле, в опте, бенч,
- Поиск и нахождение долгосрочных конкурентных преимуществ (превосходств) продукции для успешного убеждения отделов продаж, мастер-классы B2B,
- Постоянная активная работа с гаммой продукции, ввод новых товарных групп (NPD),
- Пересмотр канала сбыта и эксклюзивности, исключение товара из гаммы,
- Многоуровневое построение цены: дистрибьюция, опт, розница (+ контроль маржи),
- Ежемесячный контроль плана (прогноза) продаж с согласованием EU-закупок (шт., суммы),
- Подготовка различных аналитических отчетов для их трансляций в Евро-штаб-квартиру,
Прямое подчинение - первым лицам: трем англоговорящим экспатам в Москве
Июль 2010 -- сентябрь 2011
Fellowes (США)
www.fellowes.ru
Американский производитель офис. оборудования: шредеры, ламинаторы, брошюровщики, товары FMCG для офиса., осн. в 1917 г., штаб-квартиры в США и Великобритании, НИОКР и все производства - в Азии. Компания полного цикла в РФ (маркетинг, B2B-продажи, логистика, финансы, склады, сервис-партнеры по России).
Директор по маркетингу
- Координация действий со штаб-квартирой UK (семинары, вебинары, телеконференции),
- Ежемесячный контроль формирования заказов поставщику, контроль поставок из Европы,
- Управление цепочкой поставок (логистика продукта из Европы и Азии до RU-склада),
- Организация верстки, выпуска каталога продукции, буклетов, брошюр.
Прямое подчинение (мое) ген. директору (линейно) + учредителям в Европе (функционально) + тесная взаимосвязь с директором по продажам.
Мотивация (моя): FIX (по грейду должности) + % (по ряду KPI)





Октябрь 2006 -- июль 2010
Строймашсервис-Мск, ООО
www.smsm.ru
Российский холдинг, Москва (центр), 10 рег. представительств, Строительное оборудование (В2В, В2С): бетоносмесители, компрессоры, пневмо-оборудование, электростанции, грузоподъемное оборудование и т.п. (продукция длительного использования и товары FMCG). Дистрибьютерская компания полного цикла (без производства): продажа, доставка, аренда, сервис, розничные магазины.
Начальник отдела маркетинга
- Взаимосвязь маркетинга с продажами - помощь от анализа конкурентов до ввода акций,
- Маркетинговое обслуживание региональных филиалов - помощь представительствам,
- Разработка, коррекция затрат на проведение акций по увеличению уровня продаж,
- Бюджетирование отдела маркетинга на год, ежемесячная аналитика эффективности,
- Опыт он-лайн проектов (веб-маркетинг, технологии контекста, поисковое продвижение),
- Отбор и внедрение программы лояльности с расчетным бонусом на базе CRM-системы,
- Контроль издания каталога (печатной и эл. версий): тендеры, дизайн, верстка, печать.
Прямое подчинение (мое) ген. директору (линейно) + Председателю Совета Директоров (функционально) + тесная взаимосвязь с коммерческим директором. Мотивация: FIX+%
Декабрь 2001 -- сентябрь 2006
Олекс Холдинг-М, ООО
www.olex.ru
Российский производственно-торговый холдинг, собственные заводы (мануфактура станций центрального холодоснабжения, мебельное производство), технологическое проектирование и оснащение предприятий оптовой и розничной торговли, поставка холодильного и климатического оборудования, монтаж, сервис 24 часа. Дочерние компании в СНГ.
Начальник отдела маркетинга
- Направленные исследования по всем деятельностям холдинга, конкурентный бенч-маркетинг,
- Маркетинговые исследования полного цикла для сетевых магазинов своими силами,
- Поиск зарубежных партнеров в бизнесе и переговоры (Германия, Франция, Италия),
- Планирование, организация и проведение PR-мероприятий (ко-брендинг, фандрайзинг).
Прямое подчинение (мое) ген. директору (учредителю) + тесная взаимосвязь с коммерческим директором. Моя мотивация: FIX
Навыки на ПК
Ms Office (весь пакет), 1С Предприятие 8.0 + Bitrix, SAP
Высшее образование
2009
Государственный университет управления, Москва
Институт маркетинга, Маркетинговые технологии управления, МВА
2001
Московский государственный университет культуры и искусств, Химки
Лингвистика, Переводчик в сфере профессиональных коммуникаций
1998
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Системы управления, Автоматизированные системы обработки информации и управления
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- C2 -- В совершенстве
Испанский -- A1 -- Начальный
Немецкий -- A1 -- Начальный
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия