Директор по продажам

Продажи - Розница - Проекты. Мебель - Кухни (бытовая техника) производства Италии,Германии, Испании, Китая. Средний-Средне-высокий уровень.
Основные обязанности:
1) Организация и координация деятельности отдела продаж:
- общее руководство отделом продаж
- непосредственное руководство персоналом отдела (планирование, организация, управление, контроль работы);
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
- координация работы с другими структурными подразделениями Компании
- постановка задач, мотивация и координация работы подчиненных
2) Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование по развитию отдела продаж и увеличению товарооборота
- бюджетирование
- ассортиментное планирование
- анализ ценовой политики на рынке
- анализ статистических данных продаж
- мониторинг и анализ информации о деятельности конкурентов
- предоставление отчетов руководству по итогам работы
- разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж;
3) Обеспечение продаж:
- мерчендайзинг
- участие в разработке мероприятий для повышения качества выполняемой работы персоналом отдела
- расширение объемов продаж и базы данных активных клиентов
- ведение планово-отчетной и рабочей документации
4) Отчетность
Предоставление ежемесячных, квартальных, годовых отчетов управляющему компании, финансовому директору.
Некоторые типы отчетов - отчет по маржинальной прибыли, отчет по поступления денежных средств, отчет по отгрузкам, статистические показатели по ассортименту, брендам, доля в обороте заказ-наличие, мониторинг конкурентов, рейтинг - менеджеры
5) Контрольная:
- контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела
- контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж
- контроль над уровнем профессиональных знаний сотрудников отдела продаж
Обучение и организация профессиональной команды менеджеров (продажников). Выполнение плана продаж.
6) Работа с дизайнерами и архитекторами
- Проведение встреч и переговоров
- Распределение создание рабочих групп, контроль над проектами
- Поддержка проектов совместно с агентским отделом
- Разработка и внедрение, систем и методов вознаграждений
Достижения:опыт работы в интерьерном бизнесе более 15 лет, открытие мебельного направления с 0, привлек к сотрудничеству бренды с мировой известностью, управлял коллективом 40 человек, реально увеличил рост товарооборота и маржинальной прибыли в докризисный период, поддерживал конкурентоспособные экономические показатели по отношению к конкурентам в период кризиса.

Торговля - Розница - Проекты. Эксклюзивная мебель - Детская мебель производства Италии, Испании, Германии, Франции, России. Эконом, Средний-Средне-высокий уровень.
Основные обязанности: управление продажами и планирование деятельности отдела, исходя из стратегических задач компании, заключение договоров с деловыми партнерами и клиентами компании; участие в формировании ассортиментной политики; планирование товарных запасов; анализ спроса на товар и прогнозирование на основе изучения конъюнктуры рынка; поиск новых каналов сбыта; оценка результатов торговой деятельности отдела и принятие мер для увеличения товарооборота; проведение рекламных PR акций направленных на поддержание деловой репутации компании.
Достижения: опыт работы в мебельном бизнесе более 10 лет; уверенный профессиональный рост; управлял коллективом 30 чел; умение работать на больших торговых площадках (на тот момент ответственный за 10000 м2 торговой площади); работа с ассортиментом более 15000 наименований; влиял на стабильный рост товарооборота.

Розничная торговля. Мебель производства Италии, Испании, России. Эконом, Средний-Средне-высокий уровень.
Обязанности: управление деятельностью отдела, направленной на удовлетворение нужд потенциальных клиентов; получение максимальной прибыли и оборачиваемости финансовых средств компании; подчинение начальнику отдела и выполнение поставленных им задач; постановка задач подчиненным связанных с ведением торгового процесса; проведение сравнительного анализа ассортимента и цен в магазинах-конкурентах и предложение мер по корректировке ценовой политики с целью интенсификации продаж; подбор, расстановка и руководство кадрами совместно с начальником отдела; осуществление необходимого делопроизводства, связанного с деятельностью отдела.