Руководитель отдела продаж

Сфера деятельности компании: продажа оборудования для автосервисов, диагностического оборудования, инструмент.

Разработка и реализация коммерческой стратегии развития компании;
Поиск новых каналов сбыта на территории РФ, СНГ;
Анализ, корректировка ассортиментной матрицы;
Работа с имеющимися и новыми поставщиками (переговоры, условия, договора поставок);
Анализ рынка объемов продаж и конкурентного рынка;
Выстраивание ценовой, скидочной политики компании;
Планирование, контроль объема продаж по регионам;
Координация деятельности структурных подразделений (РФ, Казахстан);
Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
Успешная организация направления по работе с тендерами, торгами (44 ФЗ и 223 ФЗ);
Поддержание действующих партнерских отношений с ключевыми клиентами (личные продажи);
Участие в разработке маркетинговой стратегии, взаимодействие с командой digital-маркетинга;
Оптимизация процессов взаимодействия отделов (продаж, логистики, закупки);
Регламентная работа (разработка, внедрение, контроль) совместно с РОП;
Разработка и внедрение системы мотивации, KPI;
Контроль полноты расчетов и работы с дебиторской задолженностью;
Подбор персонала, адаптация, обучение, мотивация, контроль;
Командировки, договорная работа.

Сфера деятельности компании: продажа диагностического оборудования для автомобилей.Эксклюзивный дистрибьютер марки Autel на территории РФ и СНГ.

Организация работы отдела по работе с партнерами;
Поиск, подбор, обучение сотрудников;
Разработка, согласование, внедрение системы мотивации и KPI;
Выполнение плана продаж отдела в разрезе: год, квартал, месяц;
Планирование, согласование, контроль бюджета отдела (план - расход);
План-фактный анализ по стратегическим брендам (региональный, индивидуальный по каждому клиенту);
Анализ сбыта отдела (география, динамика);
Формирование, реализация стратегии работы с ключевыми партнерами и ЦА (Россия, СНГ);
Выработка, внедрение системы лояльности, ретро бонусов клиентов;
Развитие продаж по новым ЦА и партнерам на територии СНГ;
Постановка, контроль выполнения задач;
Регламентная работа, отчетность;
Командировки, переговоры, договорная работа;
Участие, работа на международных и региональных выставках, так же семинарах, проводимых компанией;
Послевыставочная работа (анализ эффективности, сегментирование ЦА, планирование работы с учетом проведенного мероприятия).
За период работы расширена зона сбыта, заключены договора с ключевыми клиентами и налажена работа (Казахстан, Республика Беларусь, Узбекистан, Киргизия, Армения, Грузия).
Увеличение ВВ более чем на 56%.

Сфера деятельности компании: производство и продажа оборудования для автосервисов, диагностического оборудования, инструмент.

Управление отделом продаж из 10 -11 человек;
Подбор и адаптация персонала;
Обучение, мотивация сотрудников, повышение вовлеченности, эффективности;
Анализ существующей клиентской базы, развитие и удержание клиентов;
Разработка и внедрение стратегии по развитию новых каналов сбыта;
Эффективная организация с 0 направления по работе с тендерами, закупками по 223 ФЗ, 44 ФЗ, контроль, результат;
Развитие существующей дилерской сети на территории РФ и СНГ, работа с новыми дилерами, контроль выполнения плана продаж;
Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, взаимодействие с партнерами, контроль за исполнением обязательств и договоров связанных с коммерческой деятельностью компании;
Разработка и проведение мероприятий по увеличению прибыли компании совместно с отделом маркетинга;
Контроль выполнения планов продаж;
Оптимизация бизнес-процессов и регламентов, повышение их эффективности;
Разработка и отслеживание KPI;
Подготовка регулярных отчетов по результатам работы отдела;
Планирование, исполнение, контроль.

Сфера деятельности компании: поставки и продажа оборудования для легкой промышленности.

Реструктуризация подразделения;
Подбор необходимого, квалифицированного персонала (менеджеры, кладовщики, сервисные инженеры), обучение, формирование команды нацеленной на результат;
Разработка, внедрение стратегии работы специалистов на местах по направлениям;
Контроль по схеме обучения и наставничеству, аттестация новых сотрудников подразделения;
Разработка, внедрение и контроль:
Личных планов продаж и планов по ключевым продуктам;
Стратегии работы подразделения по сегментам и направлениям;
Системы мотивации;
Новых каналов сбыта;
Продвижение и увеличение продаж по ключевым продуктам;
Разработка и оптимизация внутренних бизнес-процессов;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
Реализация новых проектов по поставке и запуску оборудования, модернизации производства с крупными фабриками и организациями на территории РФ и СНГ;
Регламентирование взаимодействия подразделения с другими структурными подразделениями;
Контроль дебиторской задолженности;
Отчетность;
Подготовка и участие в федеральных, международных выставках. Анализ эффективности, контроль, результат.

Успешно реализованы и запущенны несколько крупных проектов на государственном уровне и подконтрольными первым лицам стран (Таджикистан, Казахстан, Украина) совместно с иностранными поставщиками.

Сфера деятельности компании: производство и продажа специнструмента для ремонта автомобилей, оборудование для автосервисов.

Организация эфективного отдела продаж;
Поиск, подбор новых сотрудников и ввод в должность;
Разработка стратегии продаж (B2B, B2C) на территории РФ и РБ;
Разработка, согласование и внедрение системы мотивации;
Руководство и оптимизация деятельности отдела продаж;
Координация взаимодействия с другими отделами фирмы (склад, логистика, бухгалтерия) в рамках бизнес процесса "продажи и обслуживание заказов клиентов" для лучшего обслуживания клиентов;
Анализ клиентской базы и статистики продаж, определение перспективных клиентов и организация наиболее результативной работы с ними;
Построение и оптимизация бизнес-процессов;
Внедрение CRM;
Планирование деятельности отдела продаж, постановка задач менеджерам;
Разработка и контроль выполнения установленных планов продаж;
Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
Организация и участие в специализированных выставка, после выставочная работа;
Отчетность.

Сфера деятельности компании: оптовые продажи (стройматериалов, бытовой химии, светотехническая продукция, текстильной продукции).

Полное административное руководство предприятием (8 человек)
Управление персоналом (подбор, развитие и мотивация сотрудников);
Административное управление и организация эффективной работой подразделения;
Формирование планов и контроль работы предприятия;
Ведение переговоров с ключевыми партнерами и поставщиками;
Мониторинг и анализ рынка;
Выполнение плана продаж подразделения, отчетность;
Контроль дебиторской задолженности;
Управление текущим денежным потоком;
Документооборот;
Взаимодействие с финансовыми организациями и контролирующими органами.

Сфера деятельности компании: производство пряжи и верхнего трикотажного ассортимента, оптовые продажи.

Должностные обязанности:
Продвижение бренда компании на рынке РФ, РБ;
Оптовые продажи производимой продукции;
Маркетинговые исследования рынка трикотажных изделий; Расширение рынка сбыта;
Переговоры с потенциальными клиентами, заключение договоров продажи;
Отслеживание дебиторской задолженности;
Сдача отчетов ФСС и налоговую;
Выполнение плановых показателей по продажам и согласование планов с производством;
Работа с клиентами по возвратам;
Отчетность.

Сфера деятельности компании: оптовые продажи сантехнического оборудования (более 6000 наименований).

Должностные обязанности:
Создание отдела продаж с нуля, руководство;
Подбор персонала - команды;
Планирование, организация и контроль работы отдела;
Согласование планов продаж с руководством организации;
Постановка планов продаж и задач менеджерам, контроль выполнения;
Разработка и внедрение системы мотивации;
Поиск и ввод новой продукции, анализ рынка;
Переговоры с поставщиками, заключение договоров;
Непосредственное сотрудничество с производителями;
Командировки (Украина).

Сфера деятельности компании: производство и продажа мясной продукции.

Должностные обязанности: Работа с новыми клиентами, личные продажи, ведение переговоров, заключение договоров, работа с входящими заявками, контроль отгрузок продукции, остатков, работа на выставках, отчетность, анализ ассортимента конкурентов.
Взаимодействие с торговыми представителями и мерчендайзерами, контроль.

Сфера деятельности компании: производство аэрозольной продукции, оптовые продажи.

Формирование клиентской базы и работа с VIP - клиентами
Ведение переговоров с потенциальными клиентами Преддоговорная работа, заключение договоров
Прием и оформление заявок
Изучение потребительского спроса производимой продукции Контроль дебиторской задолженности
Выполнение плановых показателей по продажам
Отчетность

Работа с крупным торговыми сетями, гипермаркетами. Переговоры
Преддоговорная работа
Заключение договоров
Ввод продукции в ассортиментную матрицу
Согласование выкладки товара
Контроль мерчендайзеров
Контроль и истребование дебиторской задолженности
Выполнение плановых показателей
Поиск новых клиентов, продажи
Отчетность
Так же в обязанности входило подтверждение сертификации продукции и государственная гигиеническая регистрация