Руководитель отдела маркетинга и продаж / Управляющий

Описание

Проживает: Москва, м. Юго-Западная
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам

Опыт работы —3 года 10 месяцев
Январь 2016 — настоящее время
11 месяцев
Софтленд
Москва
Начальник отдела обслуживания клентов и маркетинга
Осуществлял контроль и учет дебиторской задолженности клиентов
компании.
Увеличил объемы продаж за счёт привлечения новых партнеров.
Проводил анализ конкурентной среды, предоставлял отчет Иностранным
инвесторам.
Занимался разработкой и внедрением новых каналов сбыта.
Осуществлял контроль полного цикла интернет маркетинга (Контекстная,
Таргетированная реклама, SEO продвижение)
Проводил анализ товарооборота на складе (посредством 1С - 8.3) на
освновалии результатов составлял табличную матрицу АБС/XYZ.
Занимался поддержкой ключевых клиентов компании с целью увеличения
прибыли
Проводил Расчёт суммарных затрат компании с целью выявления возможного
дефицита финансов.
Отвечал за Систему Маркетинговой Информации (SIM): мониторинг и анализ
рыночных данных, касающихся клиентов, потенциальных клиентов и
конкурентов, других важных факторов.
Октябрь 2015 — Январь 2016
4 месяца
ISIC
Москва, isic.ru isic.org
Руководитель отдела продаж
Вектор работы отдела продаж B2B:
Увеличил объёмы чистого дохода компании за 2 месяца работы.
до ~ 350 000 руб. после - 600 000 руб. (мес)
Общий оборот отдела превышал 1 000 000 руб.
В подчинении 7 человек. (5 sell 2 account manager)
Создание скриптов телефонных продаж.
Организовал отдел продаж с 0 по своей системе KPI.
Постановка задач и контроль их исполнения осуществлял через CRM
Холодные звонки, общение с ЛПР ведущих компаний страны и зарубежья.
Полный контроль дебиторской задолженности.
Чёткий регламент по предоставлению "закрывающих" документов и
выставлению счетов.
1 раз в 2 недели проводил тренинг по элементам продаж/переговоров.
Бывший студент Радислава Гандапаса (Лучший коуч России).
Июнь 2011 — Сентябрь 2013
2 года 4 месяца
ooo Teletrade
Москва, Teletrade.ru
ведущий Финансовый аналитик
Составлял бизнес планы для сотрудников среднего звена.
Занимался проведением бизнес тренингов, как для клиентов компании, так
и для сотрудников (увеличение продаж).
Курирование проектов компании, в области изучения финансовых рынков.
Организовал свой проект обучения торговли на финансовых рынках.
Выступал на телеканале "дождь" финансовым обозревателем.
Под моим руководством был отдел продаж из 7 сотрудников компании
Февраль 2011 — Май 2011
4 месяца
Национальная служба взыскания (ООО НСВ)
Москва, www.Nrservice.ru
Специалист отдела Взыскания
Возврат долгов во внесудебном порядке.
Ведение телефонных переговоров с клиентами, нарушающими порядок выплаты
кредита.
Обеспечение погашения задолженности путем достижения договоренности с
клиентами
Образование
Высшее
2011 Московский финансово-юридический университет (Московская
финансово-юридическая академия), Москва
Финансово-экономический, Финансы и кредит
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — читаю профессиональную литературу
Навыки Аналитический склад ума надежность Стрессоустойчивость
усидчивость

Дополнительная информация
Рекомендации Softland
Алексеев Дмитрий Олегович (Учредитель компании Softland)
Обо мне Наличие прав (В категории) Личный авто volvo
Люблю работать в команде, быть звеном рабочей цепочки. Люблю активный
образ жизни. Творческий человек, однообразие не мой конёк.
По проф. навыкам:
1. Знание принципов ценообразования.
2. Продвинутый пользователь (M.O.)
3. Знание механики анализа рынка.
4. Умение в создании прогнозов по отношению к спросу (Опыт - фондового
рынка)
Имею хороший опыт в сфере интернет маркетинга, рекламы. Продвижение
интернет ресурсов, разработка маркетинг планов, медиа планов.