Менеджер по продажам

Руководство отделом. Планирование и развитие продаж. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение клиентской базы отдела. Проведение мероприятий выездной торговли. Организация и проведение выставок в учебных заведениях. Подготовка и участие в книжных выставках.

Осуществление общего руководства отделом, определение целевой аудитории, позиционирование. Формирование базы учебных заведений. Анализ рынка литературы для учебных заведений. Анализ конкурентной среды. Разработка ценовой политики, заключение договоров, определение потребностей рынка, логистика.

Руководство отделом. Подбор литературы по требованиям ВУЗ-ов, формирование базы учебных заведений, заключение договоров, комплектование полного ассортимента учебной литературы. Подготовка и участие в профильных выставках.

Общее руководство отделом. Планирование мероприятий по увеличению объемов продаж. Мотивация сотрудников. Принятие текущих решений по количеству, цене и составу закупаемых партий, выбор способа доставки товара, получение необходимых компании выгодных условий от поставщика и при необходимости — поиск нужных товаров или поставщиков. Мониторинг рынка литературы. Анализ остатков, формирование заказов. Участие в книжных ярмарках.