Руководитель отдела продаж

Проектная работа в сфере продаж (услуги в банковской, страховой и туристической сферах). Создание торговой команды по направлениям деятельности. Активное привлечение новых клиентов и партнёров в команду

руководство отделом продаж Дивизиона ЗАПАД (Москва и СО, ЦФО, СЗФО), достижение плановых показателей по обьёмам продаж, укомплектование отдела сотрудниками, улучшение качества и развитие клиентсткой базы.
Выполнен план продаж. Привлечено в работу 8 компаний с общим обьёмом закупок более 32 млн.руб в год. Проведена ревизия клиентской базы. Составлен бизнес-план на 2014 г. Проведена успешная маркетинговая акция (бюджет 23 т.р. объём продаж более 2,5 млн.руб). Начат проект по развитию продаж в сети DIY (Леруа, Метро, Касторама, 220 Вольт). Укомплектован штат подразделения.

Обязанности: Руководство коллективом отдела продаж (10 человек: РМ, ТКП, МРК)Стратегическое планирование продаж во вверенных регионах. Развитие продаж электротехнической продукции в Западном ФО, Сибирском и Дальневосточном ФО. Создание и развитие регионального отдела продаж в Сибирском ФО. Достижение плановых показателей по продажам. Расширение клиентской базы. Достижения: Карьерный рост от технико-коммерческого представителя до руководителя отдела продаж. Выполнение планов продаж (за время работы продажи выросли в 2, 5 раза). Сформирована структура отдела и укомплектован штат. Систематизирована и расширена партнёрская и субдилерская сеть. Упорядочены основные каналы сбыта продукции в регионах (субдилеры-дилеры-дистрибьюторы). Составлена карта торгующий организаций, конечных потребителей, проектных организаций и строительных фирм. Сформирована команда ТКП в регионе. Проведено большое количество ТМ-акций и семинаров

Руководство сервисным центром. Поиск и привлечение клиентов к работе на абонементной основе. Руководство инженерами по ремонту (10 работников), менеджерами по снабжению и приёмке оборудования (3 человека), заключение договоров на сервисное обслуживание, расширение клиентской базы, работа с клиентами. За время работы расширен отдел, укомплектован штат мастеров по ремонту, налажена работа с поставщиками гарантийных запчастей. Заключено 10 договоров с организациями на абонентское обслуживание.

Обучение персонала работе на программных комплексам. Установка и внедрение программного обеспечения. Разработка, прокладка и настройка локальных сетей. Профилактика, настройка, ремонт, обслуживание вычислительной и оргтехники, локальных сетей. Работа с организациями осуществляющими гарантийный и постгарантийный ремонт. Приобретение вычислительной и оргтехники (в замен выбывшей и по плану модернизации), комплектующих и расходных материалов.Проведение тендеров на приобретение компьютерной и оргтехники, расходных материалов.За время работы было создана единая институтская локальная сеть с выходом в интернет. Внедрено новейщее програмное обеспечение: AUTOCAD, PlanCAD, ArhiCAD, MS Office и др. Создан отдел вывода на печать с помощью широкоформатных плоттеров А1,А0.

Поиск и поставка станочного оборудование для комплектации Нижне-Удинского вагоноремонтного завода ВСЖД. Работа с зачётами и бартером. Работа по поиску поставщиков, сопровождение сделок, контроль отгрузок, договорная работа.За время работы по бартерным схемам были выполнены на 100% заказы ВСЖД ОАО РЖД по комплектации НВРЗ и обеспечена своевременная сдача и запуск обьекта.

Руководство розничной сеть из 7 парфюмерно-косметических отделов, учёт и контроль, подбор персонала, контроль ассортимента, поиск и заключения арендных договоров для расширения сети, формирование ассортимента и объемов закупок, организационные вопросы. Видеопродукция: полный цикл: от выбора репертуара до получения денег от реализации. За время работы был проведена ревизия ассортимента и точек реализации, в результате этой работы было произведено сокращение точек на 50% и ассортимент в 3 раза. Оборот вырос в 4 раза.

Техническое и регламентное обслуживание СОК воздушных судов в лаборатории цеха №6. После прохождения курсов подготовки АиРЭО по самолетам ТУ-154Б,М работал И.О. инженера по обслуживанию АРЭО, цех №2.