Управление продажами, закупками

Выполнение проектов по заказам компаний:
1. Внесение изменений в оптовую лицензию на закупки, хранение и реализацию алкогольных напитков.
- оценка помещения на пригодность к лицензированию;
- проверка документации на помещение;
- вынесение требований о внесении конструктивных изменений в помещение для обеспечения пригодности к лицензированию;
- подготовка пакета документов для Росалкогольрегулирования с целью внесения изменений в действующую лицензию.
2. Анализ бизнеса в условиях кризисной ситуации.
- анализ продаж;
- анализ номенклатуры;
- оценка возможностей производства;
- оценка возможностей ухода от "пирамидальной" структуры бизнеса в условиях невозможности привлечения внешних и внутренних инвестиций;
- выдача рекомендаций по интенсификации бизнеса.

Алкогольный стартап.
Организация деятельности компании с нуля:
- определение стратегии компании в области продаж;
- штатное расписание;
- подбор персонала, постановка задач, контроль исполнения;
- создание отделов: продаж, бухгалтерия и финансы, логистика;
- техническое обеспечение и поддержка продаж: автоматизация заказов, транспортная логистика, ЕГАИС и т.д.;
- оценка экономической эффективности деятельности компании;
- расчет доходности по операциям/клиентам;
- разрешение спорных ситуаций с поставщиками и и клиентами;
- распределение платежей (финансовый контроль);
- составление договоров и комплектов прилагаемых документов;
- подготовка прайс-листов для клиентов, ценообразование по каналам сбыта (более 400 позиций);
- поиск, оценка и лицензирование склада, подбор офиса по потребностям компании;
- общее операционное управление деятельностью компании;
- инициация и подготовка к открытию розничного направления (сеть алкомаркетов).

Достижения:
- выход на операционную точку безубыточности (без учета расходов на развитие) за 5 месяцев;
- постоянное превышение дебиторской задолженности над кредиторской;
- просроченная дебиторская задолженность - в максимуме не выше 12% от общей ДЗ;
- вывод компании на стабильный уровень доходности.

Общее руководство компаниями:
- административная деятельность
- управление персоналом, обучение персонала
- разработка, внедрение и контроль бизнес-процессов, KPI, P&L
- контроль договоров (надежность и платежеспособность контрагентов);
- подготовка договорной и внутренней документации и пр., включая договора поставок, дистрибьюторские договора, договора с персоналом.
- бюджетирование процессов в компаниях, распределение общего бюджета и контроль его соблюдения
- привлечение и дальнейшая работа с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями.
- определение необходимости и привлечение персонала в регионах (региональных, территориальных менеджеров, команд торговых представителей от уровня build-in до exclusive)
- совместно с дистрибьюторами построение цепочки оптово-розничных продаж в регионах
- инициация и участие в реализации, в том числе и на уровне переговоров с первыми лицами рекламных компаний, кампаний по продвижению продукции в регионах
- поиск и внедрение инноваций в управлении бизнесом и персоналом

Количество непосредственных подчиненных - до 35 чел.

Достижения:
- построение бизнес-процессов внутри компаний, приведшее к увеличению продаж на 7-15% в течение года;
- структурирование кадровой политики с точки зрения достаточности и эффективности персонала, вкупе с точным разделением задач между подразделениями;
- построение систем обучения персонала отдела продаж, наличие личных тренингов для продажников на основе 5 или 8 шагов, в зависимости от позиции сотрудника.
- создание системы ротации персонала на основе анализа KPI сотрудников.
- анализ, и, на его основе, выработка рекомендаций собственнику компании по оптимизации ассортиментной корзины компании, что позволило сэкономить до 10% затрат компании на обслуживание ассортимента.
- опыт успешных переговоров с первыми лицами компаний, в том числе с федеральными сетями
- внедрение CRM, ERP, как системы управления и контроля персонала и построения и контроля бизнес-процессов.