Business development manager/BDGH

Hybrid — международный AdTech холдинг, лидирующая экосистема programmatic-решений.

Обязанности:

- Работа с Б24, Google Docs, MonkeyCRM
- Привлечение клиентов под конкретную вертикаль Realty на NewBiz;
- Анализ рынка недвижимости, трендов;
- Формирование воронки; привлечение новых клиентов согласно стратегии компании;
- Развитие экспертизы и матчасти (метрики, показатели медийной рекламы, сорсы, механики, инструменты и т.д.);
- Развитие собственного бренда; посещение различных митапов, нацеленные на поддержание лояльных отношений с клиентами;
- Проведение WOW-презентаций и встреч онлайн и оффлайн; запрос брифа от клиента;
- Мониторинг и анализ личной эффективности

Достижения:

- Сформировал базу из активных застройщиков России со свежеимеющимеся контактами;
- Возобновил работу с тремя большими застройщиками

Продукт компании — комплексная платформа автоматической end-to-end аналитики цифрового маркетинга и продаж на базе ИИ.

История:

Оффер данной компании принял почти 2 года назад, в 2023м году. В первый же месяц мне удалось закрыть в сделку клиента при устоявшемся в проекте среднем цикле сделки в 6 месяцев. Это был рекорд компании!) Дальше — больше:
За весь период работы в данном стартапе мне удалось вырасти с рядового менеджера до BDM Senior+ — BDGH с пятью джунами, наставником для которых я являлся. Также за период работы смог привнести в компанию рекордную сумму выручки на человека, обогнав всех сотрудников продаж в истории компании.
За это время мне удалось подключить более 25 компаний среднего и корпоративного сегмента, из которых 9 — клиенты уровня enterprise. А совсем недавно, кстати, вышел совместный кейс с издательством Альпина, проектом, который я подключил (https://alpinadigital.ru/blog/kak-alpina-digital-usilila-analitiku-cifrovogo-marketinga-s-pomoshchyu-ii-istoriya-uspekha-s-smart-data-hub/).
В данный момент мне предложили оффер на повышение до Head of Sales. Но, честно говоря, условия даже на такой позиции оставляют желать лучшего и не соразмерны моим достижениям и навыкам.
Достижения:
- Привлек рекордное на одного менеджера число enterprise-компаний;
- Успешно обучил трех джунов — вывел их на перевыполнение плана продаж последних двух месяцев;
- Проекты из привлеченного мной клиентского портфеля, которыми особенно горжусь:

LADA (lada.ru)
ВИ.РУ (vseinstrumenti.ru)
Capital Group (capitalgroup.ru)
ГАЛС (hals-development.ru)
Холодильник.Ру (holodilnik.ru)
Альпина Паблишер (alpinadigital.ru , alpinabook.ru)
LIBREDERM (librederm.ru)
Банк Хлынов (bank-hlynov.ru)
АСПЭК (dom.aspec.ru)

Обязанности:

- Работа с amoCRM, Figma, Microsoft Office и Google Docs
- Анализ рынка и трендов, конкурентное исследование; знание основных "болей" диджитал-рынка
- Развитие клиентских и партнерских проектов (формирование и работа с холодной базой, проход секретаря, заход в прямых ЛПР и ЛВР, привлечение агентств и проработка их клиентов, запускал проекты и с небольшими, и с крупными РА (NMI, OMD, iContext и др.), проведение WOW-презентаций и встреч онлайн и оффлайн, апсейл действующих клиентов, их удержание и развитие, разработка стратегий развития проектов);
- Умение работать в турбулентных условиях, адаптироваться под них и показывать максимальную эффективность, кризис-менеджмент;
- Развитие экспертизы и матчасти (метрики, показатели, сорсы, механики, инструменты и т.д.)
- Обновление системы мотивации сотрудников, ввод новичков в работу, стратегическое планирование, еженедельный разбор результатов с командой, аналитика продаж и разработка тактик, контроль соблюдения kpi и регламентов, работа с отчетностью

Продукт компании — "коробочная" платформа для и автоматизации процессов найма.
Дополнительный продукт — массовый подбор персонала для больших компаний по модели Full-Service.

Обязанности:

- Ведение Битрикс CRM и 1C ERP, MS Office и google dock
- Разработка тактик и стратегий продаж, питчей, скриптов, проработка описаний УТП и продукта, техник отработки возражений; обучение сотрудников;
- Разработка собственной системы продаж; обучение сотрудников проводить WOW-презентации
- Управление проектами, работа с брифами, подготовка планов и стратегии, контроль их реализации
- Проведение клиентских и партнерских встреч онлайн и оффлайн, работа со средним чеком, апсейл, удержание клиентов и работа с ритеншеном
- Проведение конкурентных исследований, анализ рынка, трендов и болей, адаптация внутренних процессов и коммуникационных стратегий под них;

Достижения:

- Привлек 3х ключевых enterprise-клиентов и нарастил по ним выручку;
- С нуля разработал систему продаж по каждому направлению, выстроил отделы и процессы
- Разработал и внедрил в клиентские процессы новый формат взаимодействия и работы —опционный договор купли-продажи, подготовил под него стратегию и реализовал ее с командой
- Мои проекты нарастили выручку компании на 30% за полгода

Продукт — облачный сервис для оптимизации внутренних процессов в ресторане, который позволяет клиентам быстро оплатить счет и оставить чаевые.

Обязанности:

- Работа с Битрикс24 CRM, Google Docs, MS Office;
- Безупречное ведение CRM-системы по всем бизнес-процессам;
- Работа с холодной базой, иногда с теплой базой (90-10, холод-тепло);
- Работа с проектными командами и др. подразделениями, контроль качества выполнения брифов;
- Участие во внешних и внутренних мероприятиях: конференции, митапы, семинары и круглые столы и т.д.; нетворкинг
- Проведение встреч (90-10, оффлайн-онлайн);
- Анализ конкурентов, игроков рынка HoReCa и трендов;
- Выполнение личного плана продаж;
- Контроль всех этапов клиентского документооборота

Достижения:

- Привлек к сотрудничеству 25 ресторанов, из которых 7 сетевые;
- Лидировал подключение новых сетевых ресторанов после подписания договоров;
- Повысил выручку компании на 25% за Q3 2023г.
- Уже во второй месяц работы кратно перевыполнил план, привлек 8 ресторанов
- Коммерческий директор и большинство тим лидов многократно отзывались обо мне как о самом сильном сейлзе и ставили в пример команде)

Продукт компании — комплексная платформа автоматической end-to-end аналитики цифрового маркетинга и продаж на базе ИИ.

История:

Оффер данной компании принял почти 2 года назад, в 2023м году. В первый же месяц мне удалось закрыть в сделку клиента при устоявшемся в проекте среднем цикле сделки в 6 месяцев. Это был рекорд компании!) Дальше — больше:
За весь период работы в данном стартапе мне удалось вырасти с рядового менеджера до BDM Senior+ — BDGH с пятью джунами, наставником для которых я являлся. Также за период работы смог привнести в компанию рекордную сумму выручки на человека, обогнав всех сотрудников продаж в истории компании.
За это время мне удалось подключить более 25 компаний среднего и корпоративного сегмента, из которых 9 — клиенты уровня enterprise. А совсем недавно, кстати, вышел совместный кейс с издательством Альпина, проектом, который я подключил (https://alpinadigital.ru/blog/kak-alpina-digital-usilila-analitiku-cifrovogo-marketinga-s-pomoshchyu-ii-istoriya-uspekha-s-smart-data-hub/).
В данный момент мне предложили оффер на повышение до Head of Sales. Но, честно говоря, условия даже на такой позиции оставляют желать лучшего и не соразмерны моим достижениям и навыкам.
Достижения:
- Привлек рекордное на одного менеджера число enterprise-компаний;
- Успешно обучил трех джунов — вывел их на перевыполнение плана продаж последних двух месяцев;
- Проекты из привлеченного мной клиентского портфеля, которыми особенно горжусь:

LADA (lada.ru)
ВИ.РУ (vseinstrumenti.ru)
Capital Group (capitalgroup.ru)
ГАЛС (hals-development.ru)
Холодильник.Ру (holodilnik.ru)
Альпина Паблишер (alpinadigital.ru , alpinabook.ru)
LIBREDERM (librederm.ru)
Банк Хлынов (bank-hlynov.ru)
АСПЭК (dom.aspec.ru)

Обязанности:

- Работа с amoCRM, Figma, Microsoft Office и Google Docs
- Анализ рынка и трендов, конкурентное исследование; знание основных "болей" диджитал-рынка
- Развитие клиентских и партнерских проектов (формирование и работа с холодной базой, проход секретаря, заход в прямых ЛПР и ЛВР, привлечение агентств и проработка их клиентов, запускал проекты и с небольшими, и с крупными РА (NMI, OMD, iContext и др.), проведение WOW-презентаций и встреч онлайн и оффлайн, апсейл действующих клиентов, их удержание и развитие, разработка стратегий развития проектов);
- Умение работать в турбулентных условиях, адаптироваться под них и показывать максимальную эффективность, кризис-менеджмент;
- Развитие экспертизы и матчасти (метрики, показатели, сорсы, механики, инструменты и т.д.)
- Обновление системы мотивации сотрудников, ввод новичков в работу, стратегическое планирование, еженедельный разбор результатов с командой, аналитика продаж и разработка тактик, контроль соблюдения kpi и регламентов, работа с отчетностью

В 2019 году принял решение попробовать себя в собственном бизнесе, пошел в интернет-торговлю: закупил оптом партию товара и продавал ее поштучно на авито. Удалось выйти на окупаемость к концу первого же месяца. А потом карантин, вб, озон и переосмысление пути. В итоге принял правильное для себя решение — развиваться как сейлз. Но это был крутой опыт и он был в нужное время)

Что делал:

- Анализ рынка и трендов: проведение исследований для оценки спроса на LED-рюкзаки, анализ конкурентной среды и выявление целевой аудитории, поиск и оценка поставщиков и их продукции;
- Налаживание контактов с производителями и дистрибьюторами;
- Формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики:определение оптимального ассортимента товаров, разработка стратегии ценообразования с учетом конкуренции и себестоимости;
- Организация логистики и управления запасами: планирование поставок, контроль за складскими запасами, оптимизация процессов доставки продукции до конечного клиента;
- Создание, запуск и оптимизация рекламных кампаний в социальных сетях и классифайдах;
- Ведение финансового учета: составление бюджета, контроль расходов и доходов, анализ рентабельности и маржинальности, оптимизация бюджета

Чего добился:

- Приобрел магазин в авито на накопленные средства, окупил и приумножил выручку уже со второго месяца;
- Выстроил сотрудничество с дистрибьютером из Китая на выгодных условиях;
- Выстроил успешное сотрудничество с большим дистрибьютером из Китая, пролоббировал выгодные условия
- Нарастил конверсию и узнаваемость бренда (замерял метрики)

По сути стоял у истоков компании — был первым менеджером в Москве, с нуля учился продавать, вести переговоры, работать в режиме большой многозадачности. Основатели компании запустили бизнес в Санкт-Петербурге, продавали детские электромобили, используя квартиру как мини-офис и склад.

Продукты компании — детские электромобили, электросамокаты, ховерборды, гироскутеры и т.д.

Обязанности:

- B2C-продажи клиентам оффлайн, подбор товаров с учетом потребностей и бюджета, демонстрация и презентация товаров, их характеристик, функционала;
- Сборка, проверка исправности и подготовка товара к выдаче;
-Работа с кассой, выставление чеков и товарных накладных;
- Работа с теплой базой, входящие запросы - звонки, сообщения, заявки с сайта;
- Продажи по телефону;
- Мерчандайзинг, приём и выкладка товара, контроль поступления новых товаров и обновления ассортимента, организация порядка в шоуруме;
- Постсейл обслуживание — консультации по эксплуатации, помощь в решении вопросов гарантии;
- Выполнение планов продаж и KPI;
- Создание групп в социальных сетях с наполнением контентом; съемка видео, редактирование через Sony Vegas, выкладывание объявлений о продаже на Авито и Юле

Достижения.

- Увеличил объем продаж на 23%
- Самостоятельно нашел и запартнерился с транспортной компанией, сотрудничество с которой помогло оптимизировать доставки по РФ
- Развил новые каналы продаж (соц.сети, классифайды, ютуб)