Директор

• Полное руководство коммерческим блоком: отделы продаж (18 чел.), маркетинга (5 чел.) и сервиса (8 чел.).
• Разработал и внедрил стратегию развития компании, что привело к росту ежегодной выручки на 45% (с 500 до 900 млн руб.) за 3 года.
• Оптимизировал прибыльность (P&L) по направлениям, увеличив маржинальность с 25% до 35% за счет пересмотра ценовой политики и системы мотивации.
• Внедрил и настроил CRM-систему (Bitrix24), что повысило прозрачность воронки продаж и эффективность менеджеров на 30%.
• Построил с нуля канал партнерских продаж, который генерирует 20% от общего объема выручки.
• Разработал и внедрил систему KPI для коммерческих подразделений, увязанную с бизнес-целями компании.

• Управлял отделом продаж из 10 менеджеров. Наладил процессы от лидогенерации до закрытия сделки.
• Увеличил ежеквартальный объем продаж в 2,5 раза за период работы (со 100 до 250 млн руб. в год).
• Расширил клиентскую базу на 40% за счет разработки и реализации стратегии выхода на новые региональные рынки.
• Внедрил систему бюджетирования и планирования продаж, что позволило повысить точность прогнозов до 90%.
• Проводил регулярное обучение и коучинг менеджеров по продажам.

• Вел портфель ключевых клиентов с годовым оборотом более 270 млн руб.
• Заключал эксклюзивные дистрибьюторские соглашения.
• Разрабатывал коммерческие предложения и проводил сложные переговоры.