Менеджер по продажам (недвижимость)

Работа связана с релокацией в Москву для целенаправленного выхода на рынок федеральных
застройщиков.
Управление отделом продаж новостроек крупнейшего застройщика в московском регионе.
Управление командой из 10 менеджеров по продажам с активным участием в личных
продажах.
Ключевые достижения:
Внедрил авторские технологии в построение системы продаж и переговоров, сократив цикл
сделки с 45 до 35 дней (-28%) и увеличив средний чек на 15% за 8 месяцев за счёт точного
выявления потребностей клиента и повышения качества презентации
Обеспечил продажу 7 объектов на сумму 93 млн рублей по результатам Q4 2025
Увеличил выручку отдела на 20% относительно Q3 2025
Обеспечил выполнение плановых показателей KPI на 107% за счёт внедрения оцифровки
каждого этапа воронки
Перестроил систему генерации трафика, повысив входящий поток с 500 до 3000 лидов в месяц
(+500%) за счёт запуска эффективной таргетированной
рекламы и разработки новых методов привлечения клиентов
Увеличил конверсию из лида в сделку с 8% до 18% за 6 месяцев за счёт внедрения скриптов на
базе поведенческой психологии и изменения речевых модулей отработки возражений
Нанял и адаптировал 5 менеджеров, из которых 3 вышли на план в первые 60 дней
Выявил и устранил пробелы в программе Корпоративного университета компании, внедрив
дополнительное обучение команды новым техникам и искусству переговоров.
Основные функции:
Контроль показателей на всех этапах воронки продаж, сквозная аналитика и оперативное реагирование на отклонения, повышение уровня конверсии и воронки лидогенерации
Обеспечение входящего трафика и анализ эффективности обработки обращений на всех
этапах
Надзор за соблюдением стандартов клиентского сервиса и регламентов компании (CSI, NPS)
Выполнение плана продаж недвижимости и прогнозируемой выручки
Найм и онбординг, обучение и мотивация персонала по прогрессивным методикам
Курирование ключевых сделок от первого контакта до завершения расчётов, личное участие в
закрытии сложных кейсов
Личная работа с потоком клиентов и полное сопровождение: консультирование, выявление
потребностей, презентации объектов, бронирование лотов, получение документов и
постпродажное обслуживание
Оформление ДДУ по 214-ФЗ с эскроу-счетами, сделок купли-продажи и уступки прав
требования, ипотечных сделок в аккредитованных банках
Контроль документооборота и ведение CRM-системы TopLab: актуализация данных,
digital-маркетинг, формирование отчётности, контроль соблюдения регламентных сроков и
недопущение дебиторской задолженности

Осознанный выбор социальной миссии с сохранением управленческих компетенций, применяя накопленный опыт в управлении продажами и построении бизнес-процессов.
Создание и вывод на операционную эффективность благотворительного фонда с нуля, организация всех процессов привлечения средств и управления проектами. Руководство отделом продаж из 10 человек.

Ключевые достижения:
Привлёк 15,4 млн рублей от 3127 человек за 1,5 года, превысив плановые показатели на 42%
Добился стоимости привлечения одного клиента 637 рублей при среднем взносе 4924 рублей
Успешно реализовал 3 благотворительных проекта для 5 бенефициаров в рамках годового бюджета с полным достижением целей
Сформировал базу лояльных клиентов с показателем возвратности (Retention Rate) 34%, обеспечив стабильный и предсказуемый поток поступлений
Увеличил средний размер взноса на 23% через внедрение системы прозрачной отчетности и персонализированного маркетинга

Основные функции:
Бюджетирование, P&L ответственность, принятие решений по эффективному распределению ресурсов и проектному финансированию
Организация мероприятий по привлечению средств, работа с большой базой потенциальных клиентов

Полное операционное управление компанией, включая руководство отделом продаж в сегменте B2B.

Ключевые достижения:
Заключил 7 стратегических межрегиональных контрактов общей стоимостью 600 млн рублей за 5 лет, выйдя на рынки 4 новых регионов
Увеличил выручку компании на 62% к 2023 году относительно показателей 2018 года
Сократил средний цикл сделки в B2B сегменте с 8 до 5,5 месяцев (-31%) за счёт оптимизации процесса переговоров и квалификации клиентов
Обеспечил 78% повторных контрактов через выстраивание системы работы с ключевыми клиентами и программы лояльности

Основные функции:
Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров
Управление длинным циклом сделки, контроль соблюдения условий и сроков поставки

Ключевые достижения:
Увеличил объём продаж до 1000 квартир ежегодно (комфорт, бизнес и премиум-класс), лично
реализовал более 5000 объектов недвижимости за 18 лет работы. Курировал все сделки и
подписание ДДУ, ДКП
Повысил рентабельность бизнеса с 5% до 20% (+300%) за период 1999-2017 гг. за счёт
оптимизации процессов и эффективной ценовой политики
Управлял проектами и расширил портфель инвестиций с 1 до 10 девелоперских проектов за 7
лет, увеличив инвестиционную привлекательность компании
Расширил сеть филиалов с 1 до 3 офисов (в собственности) за 5 лет
Увеличил команду с 3 до 50 сотрудников за 7 лет, выстроив систему найма, адаптации и
обучения
Основные функции:
Управление продажами, маркетингом и ценообразованием, построение отдела продаж с нуля,
развитие агентской и партнёрской сети, управление девелоперскими проектами
Создание и внедрение авторских систем продаж, скриптов и стандартов работы
Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, внедрение инструментов управленческого
контроля
Постоянный мониторинг рынка, анализ конкурентов, ценовых тенденций
Разработка KPI и мониторинговых метрик для отдела продаж