Коммерческий директор #1

Работа связана с релокацией в г. Москву.
Управление отделом продаж новостроек федерального застройщика в московском регионе. Управление командой из 5 менеджеров по продажам с активным участием в личных продажах.

Ключевые достижения:
Внедрил авторские технологии НЛП в построение системы продаж и переговоров, сократив цикл сделки с 45 до 35 дней (-28%) и увеличив средний чек на 15% за 8 месяцев за счёт точного выявления потребностей клиента и повышения качества презентации
Обеспечил продажу 7 объектов на сумму 93 млн. рублей по результатам Q4 2025
Увеличил выручку отдела на 20% относительно Q3 2025
Обеспечил выполнение плановых показателей KPI на 107% по итогам второго полугодия 2025г
Повысил входящий трафик с 500 до 3000 лидов в месяц, увеличив поток на 500% за счёт запуска таргетированной рекламы с бюджетом 50 тыс.руб./мес. (ROI 17р. за 1 клиента)
Увеличил конверсию из лида в сделку с 8% до 18% за 6 месяцев за счёт внедрения скриптов на основе НЛП-техник
Нанял и адаптировал 3 менеджеров, из которых 2 вышли на план в первые 60 дней
Выявил и устранил пробелы в программе Корпоративного университета компании, внедрив дополнительное обучение команды техникам НЛП и искусству переговоров.


Основные функции:
Контроль показателей на всех этапах воронки продаж, сквозная аналитика и оперативное реагирование на отклонения, повышение уровня конверсии и воронки лидогенерации
Обеспечение входящего трафика и анализ эффективности обработки обращений на всех этапах
Надзор за соблюдением стандартов клиентского сервиса и регламентов компании
Выполнение плана продаж недвижимости и прогнозируемой выручки
Найм и онбординг, обучение и мотивация персонала по прогрессивным методикам
Курирование ключевых сделок от первого контакта до завершения расчётов, личное участие в закрытии сложных кейсов
Личная работа с потоком клиентов и полное сопровождение: консультирование, выявление потребностей, презентации объектов, бронирование лотов, получение документов и постпродажное обслуживание
Оформление ДДУ по 214-ФЗ с эскроу-счетами, сделок купли-продажи и уступки прав требования, ипотечных сделок в аккредитованных банках
Ведение CRM-системы TopLab: актуализация данных, digital-маркетинг, формирование отчётности, контроль соблюдения регламентных сроков и недопущение дебиторской задолженности

Осознанный выбор социальной миссии с сохранением управленческих компетенций, применяя накопленный опыт в управлении продажами и построении бизнес-процессов.
Создание и вывод на операционную эффективность благотворительного фонда с нуля, организация всех процессов привлечения средств и управления проектами. Руководство отделом продаж из 10 человек.

Ключевые достижения:
Привлёк 15,4 млн рублей от 3127 человек за 1,5 года, превысив плановые показатели на 42%
Добился стоимости привлечения одного клиента 637 рублей при среднем взносе 4924 рублей
Успешно реализовал 3 благотворительных проекта для 5 бенефициаров в рамках годового бюджета с полным достижением целей
Сформировал базу лояльных клиентов с показателем возвратности (Retention Rate) 34%, обеспечив стабильный и предсказуемый поток поступлений
Увеличил средний размер взноса на 23% через внедрение системы прозрачной отчетности и персонализированного маркетинга

Основные функции:
Бюджетирование, P&L ответственность, принятие решений по эффективному распределению ресурсов и проектному финансированию
Организация мероприятий по привлечению средств, работа с большой базой потенциальных клиентов

Полное операционное управление компанией, включая руководство отделом продаж в сегменте B2B.

Ключевые достижения:
Заключил 7 стратегических межрегиональных контрактов общей стоимостью 600 млн рублей за 5 лет, выйдя на рынки 4 новых регионов
Увеличил выручку компании на 62% к 2023 году относительно показателей 2018 года
Сократил средний цикл сделки в B2B сегменте с 8 до 5,5 месяцев (-31%) за счёт оптимизации процесса переговоров и квалификации клиентов
Обеспечил 78% повторных контрактов через выстраивание системы работы с ключевыми клиентами и программы лояльности

Основные функции:
Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров
Управление длинным циклом сделки, контроль соблюдения условий и сроков поставки

Внешний контроль строительства и выполнения сроков как инвестор-заказчик, не исполнитель.

Создание и развитие компании от небольшого агентства недвижимости до крупнейшей инвестиционно-строительной компании регионального масштаба.

Ключевые достижения:
Масштабировал бизнес с нуля до оборота 1,2 млрд рублей в год к 2014 г., заняв лидирующую позицию среди 500+ компаний региона
Увеличил объём продаж до 1000 квартир ежегодно (комфорт, бизнес и премиум-класс), лично реализовал более 5000 объектов недвижимости за 14 лет работы. Курировал все сделки и подписание ДДУ, ДКП
Повысил рентабельность бизнеса с 5% до 20% за период 2007-2014 гг. за счёт оптимизации процессов и эффективной ценовой политики
Управлял проектами и расширил портфель инвестиций с 1 до 10 девелоперских проектов за 7 лет, увеличив инвестиционную привлекательность компании
Расширил сеть филиалов с 1 до 3 офисов (в собственности) за 5 лет
Увеличил команду с 3 до 50 сотрудников за 7 лет, выстроив систему найма, адаптации и обучения

Основные функции:
Разработка маркетинговой политики и стратегии ценообразования, вывод на рынок новых продуктов
Создание и внедрение авторских систем продаж, скриптов и стандартов работы, управление продажами недвижимости и организация агентской сети
Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, внедрение инструментов управленческого контроля
Постоянный мониторинг рынка, анализ конкурентов, ценовых тенденций